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房地產一線營銷管理大全集 版權信息
- ISBN：9787111492887
- 條形碼：9787111492887 ; 978-7-111-49288-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產一線營銷管理大全集 本書特色
《房地產一線營銷管理大全集》是一本全面、系統地闡述房地產銷售過程中的營銷策劃、管理方法和案場執行等各個環節的專業書籍。為了避免空洞的說教，書中編寫了100余個營銷過程中的經典案例，不僅使營銷管理規范化、模式化，而且能夠應對銷售過程中遇到的各種疑難問題，使營銷管理真正做到科學而高效，收到事半功倍的管理效果。本書專業性強，并且融合了當下先進的營銷理念，既可以作為房地產銷售管理者**的工具書，也可以作為一些從業時間較長的銷售人員提高管理技巧、做好銷售管理工作的參考書籍。
房地產一線營銷管理大全集 內容簡介
本書是一本全面、系統地闡述房地產銷售過程中的營銷策劃、管理方法和案例執行等各個環節的專業書籍。為了避免空洞的說教，書中編寫了100余個營銷過程中的經典案例，不僅使營銷管理規范化、模式化，而且能夠應對銷售過程中遇到的各種疑難問題，使營銷管理真正做到科學而高效，達到事半功倍的管理效果。本書專業性強，并且融合了當下先進的營銷理念，既可以作為房地產營銷管理者**的工具書，也可以作為一些從業時間較長的銷售人員提高管理技巧、從事銷售管理工作的參考書籍。
房地產一線營銷管理大全集 目錄
前言
第1章 塑造管理者的人格魅力
第1節 銷售管理者應具備的基本素質
第2節 具有人格魅力的管理者**的技能
第3節 具有人格魅力的管理者的自我修養
第2章 高績效銷售團隊的組建與培訓
第1節 高績效銷售團隊的組建
第2節 高績效銷售團隊的培訓與考核
第3章 項目開盤營銷策劃與推廣
第1節 項目籌備階段的工作安排
第2節 項目蓄客階段的工作安排
第3節 項目認籌期間的籌備工作
第4節 項目開盤的策劃和籌備工作
第4章 房地產銷售案場管理
第1節 銷售接待流程及洽談技巧
第2節 房地產銷售日常管理
第5章 提升房地產銷售業績的必殺技
第1節 細節為王，樹立榜樣
第2節 有的放矢，標本兼治
第3節 走出去，請進來，主動出擊
第4節 求新求變，刺激營銷
第6章 房地產銷售的領導藝術
第1節 鑄造團隊之魂
第2節 銷售工作中的溝通和激勵
第3節 銷售管理者的領導法則
第7章 房地產銷售的客戶管理
第1節 上門客戶的分類與管理
第2節 成交客戶的售后管理
第8章 房地產銷售的規劃與控制
第1章 塑造管理者的人格魅力
第1節 銷售管理者應具備的基本素質
第2節 具有人格魅力的管理者**的技能
第3節 具有人格魅力的管理者的自我修養
第2章 高績效銷售團隊的組建與培訓
第1節 高績效銷售團隊的組建
第2節 高績效銷售團隊的培訓與考核
第3章 項目開盤營銷策劃與推廣
第1節 項目籌備階段的工作安排
第2節 項目蓄客階段的工作安排
第3節 項目認籌期間的籌備工作
第4節 項目開盤的策劃和籌備工作
第4章 房地產銷售案場管理
第1節 銷售接待流程及洽談技巧
第2節 房地產銷售日常管理
第5章 提升房地產銷售業績的必殺技
第1節 細節為王，樹立榜樣
第2節 有的放矢，標本兼治
第3節 走出去，請進來，主動出擊
第4節 求新求變，刺激營銷
第6章 房地產銷售的領導藝術
第1節 鑄造團隊之魂
第2節 銷售工作中的溝通和激勵
第3節 銷售管理者的領導法則
第7章 房地產銷售的客戶管理
第1節 上門客戶的分類與管理
第2節 成交客戶的售后管理
第8章 房地產銷售的規劃與控制
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房地產一線營銷管理大全集 作者簡介
陳飚，全國房地產高級培訓師、全國房地產經濟師、武漢智信仁房地產營銷顧問公司總經理兼首席培訓師、《武漢房地產》雜志專欄作家、武漢房地產企業協會特聘資深培訓講師，以“地產常青樹”享譽業界。 陳老師從事房地產行業十余年，2001年涉足房地產培訓，先后負責青島環海地產、美聯地產、竹葉山集團、融僑集團、新地集團等數十家全國知名開發企業的培訓工作。受武漢市房地產開發企業協會邀請擔任房地產銷售人員上崗培訓首席培訓講師，舉辦了一系列房地產營銷管理的培訓講座，培養學員數干名。
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