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買過本商品的人還買了
動銷-產品是如何暢銷起來的 版權信息
- ISBN：9787515811574
- 條形碼：9787515811574 ; 978-7-5158-1157-4
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
動銷-產品是如何暢銷起來的 本書特色
產品擺上貨架后，是怎么被消費者買走的？ ——這個問題可以擴展為：誰來買？為什么買？ 我們的競爭對手是誰？ ——這個問題可以擴展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準備進入者，還是消費者心智中那些舉棋不定的想法？ 這兩個大的問題，就是動銷的原點問題。 如何從原點解決動銷問題？就是本書的使命。 本書集結了作者多年的經驗和智慧，三個篇章娓娓道來，從“產品怎樣動銷”到“如何保證產品暢銷”、“如何讓你的企業長盛不衰”，提供了豐富的案例和具體方法，開宗明義，為您解密。
動銷-產品是如何暢銷起來的 內容簡介
以認知為基礎——認知大于事實 以需求為動念——需求需要“勾引” 以品類做思考——品類定錯位，功夫全白費 以品牌做選擇——寧為雞首，不為牛后 以價格做決策——給他一個討價還價的機會，他會還你10個再次上門的機會
動銷-產品是如何暢銷起來的 目錄
上篇 產品怎樣動銷 10
**章 擴大認知的5個妙法 11
**招 省錢又有效地摸準“外人”對你的認知 11
第二招 讓“外人”的認知與你的特點對號入座 13
第三招 大膽說出你的優點，讓“外人”覺得那就是事實 18
第四招 讓“外人”認為你的特點與優點跟他相關、對他有用 23
第五招 巧妙利用一切名人、熱點事件，擴大你的認知 24
第二章 “勾引”需求的3條途徑 27
**條 利用從眾心理，制造潮流感 27
第二條 利用好奇心理，增加破冰機會 29
第三條 利用實惠心理，設計組合套餐 30
第三章 加快品類發育的5個秘訣 32
**招 發起行業協會，樹立官方地位 32
第二招 制造“品牌之爭”，擴大品類需求，共同做大蛋糕 35
第三招 為功能訴求取得信任狀 37
第四招 從一開始就把品類與品牌名緊密結合 38
第五招 用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品 39
第四章 做品牌的3種傳播方式和3個誤區 40
**條 避免講正確的廢話 41
第二條 避免講優美的廢話 42
第三條 避免講自己覺得好，別人不知所云的廢話 42
第四條 選擇3類省錢的傳播方式 44
第五章 定好價盤與價位 46
**條 價盤是靜態的動銷驅動力 46
第二條 價位是動態的動銷驅動力 48
第三條 舞動價格雙刃劍，讓臨門一腳精準 50
中篇 如何保證產品暢銷 51
第六章 運營模式，5種營銷陣法 52
**種 以點帶面式 52
第二種 一字長蛇陣式 53
第三種 區域抱團式 54
第四種 星羅棋布式 55
第五種 渠道突破式 57
第七章 運營節奏，3類營銷戰役 58
**類 以時間換空間 58
第二類 以空間換時間 60
第三類 節點引爆 61
第八章 運營掌控，7大營銷要素 62
**種 如何控制經銷商 63
第二種 如何控制零售網點 64
第三種 如何控制銷售團隊 66
第四種 如何控制營銷費用 68
第五種 如何控制質量事故與公關危機 70
第六種 如何控制價格 72
第七種 如何控制竄貨 74
下篇 如何讓你的企業長盛不衰 76
第九章 起步階段的3種游擊戰法 77
**步 避實擊虛 77
第二步 亦步亦趨 78
第三步 取而代之 78
第十章 成長階段的5種“糾纏”戰法 79
**種 品類定位“糾纏”法 80
第二種 品牌地位“糾纏”法 81
第三種 經銷商合作“糾纏”法 82
第四種 終端推廣“糾纏”法 84
第五種 團隊挖角“糾纏”法 86
第十一章 瓶頸階段的3種破局之道 88
**節 三種機會破局瓶頸 88
第二節 案例分享 90
后記：動銷，營銷原點問題的極簡美學 102
**章 擴大認知的5個妙法 11
**招 省錢又有效地摸準“外人”對你的認知 11
第二招 讓“外人”的認知與你的特點對號入座 13
第三招 大膽說出你的優點，讓“外人”覺得那就是事實 18
第四招 讓“外人”認為你的特點與優點跟他相關、對他有用 23
第五招 巧妙利用一切名人、熱點事件，擴大你的認知 24
第二章 “勾引”需求的3條途徑 27
**條 利用從眾心理，制造潮流感 27
第二條 利用好奇心理，增加破冰機會 29
第三條 利用實惠心理，設計組合套餐 30
第三章 加快品類發育的5個秘訣 32
**招 發起行業協會，樹立官方地位 32
第二招 制造“品牌之爭”，擴大品類需求，共同做大蛋糕 35
第三招 為功能訴求取得信任狀 37
第四招 從一開始就把品類與品牌名緊密結合 38
第五招 用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品 39
第四章 做品牌的3種傳播方式和3個誤區 40
**條 避免講正確的廢話 41
第二條 避免講優美的廢話 42
第三條 避免講自己覺得好，別人不知所云的廢話 42
第四條 選擇3類省錢的傳播方式 44
第五章 定好價盤與價位 46
**條 價盤是靜態的動銷驅動力 46
第二條 價位是動態的動銷驅動力 48
第三條 舞動價格雙刃劍，讓臨門一腳精準 50
中篇 如何保證產品暢銷 51
第六章 運營模式，5種營銷陣法 52
**種 以點帶面式 52
第二種 一字長蛇陣式 53
第三種 區域抱團式 54
第四種 星羅棋布式 55
第五種 渠道突破式 57
第七章 運營節奏，3類營銷戰役 58
**類 以時間換空間 58
第二類 以空間換時間 60
第三類 節點引爆 61
第八章 運營掌控，7大營銷要素 62
**種 如何控制經銷商 63
第二種 如何控制零售網點 64
第三種 如何控制銷售團隊 66
第四種 如何控制營銷費用 68
第五種 如何控制質量事故與公關危機 70
第六種 如何控制價格 72
第七種 如何控制竄貨 74
下篇 如何讓你的企業長盛不衰 76
第九章 起步階段的3種游擊戰法 77
**步 避實擊虛 77
第二步 亦步亦趨 78
第三步 取而代之 78
第十章 成長階段的5種“糾纏”戰法 79
**種 品類定位“糾纏”法 80
第二種 品牌地位“糾纏”法 81
第三種 經銷商合作“糾纏”法 82
第四種 終端推廣“糾纏”法 84
第五種 團隊挖角“糾纏”法 86
第十一章 瓶頸階段的3種破局之道 88
**節 三種機會破局瓶頸 88
第二節 案例分享 90
后記：動銷，營銷原點問題的極簡美學 102
展開全部
動銷-產品是如何暢銷起來的 作者簡介
余曉雷 “動銷”理論創始人、營銷原點問題研究、解決專家。 營銷競爭及運營體系戰略資深咨詢師。 逾20年營銷一線實戰經驗，近10年的集團作戰營銷競爭戰略和運營規劃經驗，對快速找出企業營銷瓶頸問題，提出破局之策，有獨到經驗，業內譽為“老板的后腦”。著有《不當老板就當金領》、《跟老板“偷師”學創業》等。 吳江萍: 副教授，MBA學歷。多次在自治區黨校、中央團校、中央黨校進修經濟、工商管理。 1989年以來，專業從事高校學生管理，及青年大學生創業、就業指導工作。 現任桂林某高校黨委副書記，紀委書記。
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