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資深營銷總監教你搞定工業品營銷:23年工業品營銷手記 版權信息
- ISBN：9787550242708
- 條形碼：9787550242708 ; 978-7-5502-4270-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
資深營銷總監教你搞定工業品營銷:23年工業品營銷手記 本書特色
移動互聯網時代怎么做工業品營銷？搞關系？你out了！靠政策？要是政策變了呢？上門推銷？99%會吃閉門羹。那么到底怎么辦才好呢？擁有23年工業品營銷實戰經驗的資深營銷專家吳越舟老師將告訴你答案。 在《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》一書中，吳老師從工業品營銷面臨的困境和機遇出發，分析了困境與機遇同在的原因，并為企業管理者準備了新的營銷利器——以價值營銷為核心，以大客戶營銷、渠道營銷等為主要內容的新營銷模式。 只有從企業實際出發，積極轉變思維，促進新營銷模式的落地，企業才能沖出困境，實現業績的提升。
資深營銷總監教你搞定工業品營銷:23年工業品營銷手記 內容簡介
本書共分為九部分, 主要內容包括: **常識: 工業品營銷的來龍去脈 ; 轉型思考: 工業品營銷難在哪兒 ; 價值營銷: 怎樣贏得客戶信賴 ; 營銷模式創新: 比競爭者更快一步等。
資深營銷總監教你搞定工業品營銷:23年工業品營銷手記 目錄
推薦序 臧其超
第1章 **常識：工業品營銷的來龍去脈
第2章 轉型思考：工業品營銷難在哪兒
第3章 價值營銷：怎樣贏得客戶信賴
第4章 營銷模式創新：比競爭者更快一步
第5章 市場細分：找準競爭中的定位
第6章 拿下目標市場：市場公關動作分解
第7章 項目營銷：為每一個項目制定專屬解決方案
第8章 大客戶營銷：為*重要的客戶創造*核心的價值
第9章 渠道營銷：提升企業核心競爭力，構建競爭壁壘
后記
第1章 **常識：工業品營銷的來龍去脈
第2章 轉型思考：工業品營銷難在哪兒
第3章 價值營銷：怎樣贏得客戶信賴
第4章 營銷模式創新：比競爭者更快一步
第5章 市場細分：找準競爭中的定位
第6章 拿下目標市場：市場公關動作分解
第7章 項目營銷：為每一個項目制定專屬解決方案
第8章 大客戶營銷：為*重要的客戶創造*核心的價值
第9章 渠道營銷：提升企業核心競爭力，構建競爭壁壘
后記
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資深營銷總監教你搞定工業品營銷:23年工業品營銷手記 相關資料
《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》為成長與壯大中的中國工業品營銷提供了指引，為組織中的領導者與執行者提供了極具價值的系統性思考與建議，總結出了打造優秀營銷體系的經驗與方法。從這個意義上講，本書堪稱一本工業品營銷的實戰寶典。
——深圳匯川科技股份有限公司董事長朱興明
《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》從全新的視角詮釋了工業品營銷的深刻含義。書中富有哲理的論點為市場策略的制訂提供了設計的框架與思路，經典案例的分析為工業品營銷實戰提供了可供操作的方法與指南。
——青島特銳德電氣股份有限公司董事長于德翔
《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》緊扣工業品營銷這一主題，貼近中國市場的復雜現狀，內容充實、理論新穎、邏輯清晰，極具創新性，是目前市面上工業品營銷類書籍中難得的佳作。
——飛利浦醫療保健事業部大中華區營銷總監張源鑫
資深營銷總監教你搞定工業品營銷:23年工業品營銷手記 作者簡介
吳越舟，資深工業品大客戶營銷專家，《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問，清華大學、上海交大、山東財大、寧波大學等特聘研究生導師。 23年大型企業實戰營銷管理經驗，15年上市公司高管經歷，培養銷售經營及管理人才3000余人。 吳老師堅持“從實戰中來，到實戰中去”，在工業品實戰營銷管理、營銷戰略、品牌戰略、渠道規劃、整合營銷傳播、新產品上市等方面均有獨到深刻的見解，擅長大客戶銷售策略、項目型營銷技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。 曾為中國北車集團、中國南車集團、陜西漢德車橋、深圳匯川科技有限公司等眾多知名企業，提供營銷咨詢服務。
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