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打贏一場銷售的戰(zhàn)役-世界著名戰(zhàn)役銷售啟示錄 版權信息
- ISBN：9787300204994
- 條形碼：9787300204994 ; 978-7-300-20499-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
打贏一場銷售的戰(zhàn)役-世界著名戰(zhàn)役銷售啟示錄 本書特色
全球銷售研究泰斗、spin銷售法的提出者huthwaite公司總裁約翰·戈登打造，將歷史上的著名戰(zhàn)役與銷售完美結合，集趣味性、知識性于一體，幫你快速理解銷售、學會銷售的指南！ 在這本令人大開眼界的銷售指南中，戈登揭示出那些令人驚喜的銷售成功例子其實與歷史上著名的戰(zhàn)役取得成功的原因同出一轍。本書基于那些令人無法忘懷的歷史上著名的戰(zhàn)役實例，為廣大銷售人員提供了*佳的銷售實踐經(jīng)驗。本書由電話銷售、客戶策略以及銷售管理三個部分組成，通過那些永恒的經(jīng)典戰(zhàn)役中的故事，揭示了能夠應用到任何銷售中的關鍵點，包括： ·拿破侖遠征莫斯科之戰(zhàn)——銷售中準確預測的重要性； ·伊庇魯斯國王皮落士vs羅馬——避免銷售中得不償失的皮洛士的勝利； ·布萊艦長vs大副弗萊徹·克里斯蒂安和叛變者——理解客戶的需要和訴求的重要性； ·美國南北戰(zhàn)爭：深坑之戰(zhàn)—彼得堡之圍——如何制定出其不意的銷售解決方案； ·ok鎮(zhèn)大決斗：懷特·厄普等人vs牛仔——巧妙避開談判陷阱，實現(xiàn)預定銷售目標； ·克朗塔夫之戰(zhàn)：布賴恩·博魯vs維京人——將潛在的機會轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值驅(qū)動力。 讀完本書后，你將會從另一個角度去看待這些歷史上的偉大戰(zhàn)役。也許你將在下一位客戶身上應用到本書中所學來的技能。
打贏一場銷售的戰(zhàn)役-世界著名戰(zhàn)役銷售啟示錄 內(nèi)容簡介
一頁歷史勝過一冊理論。 本書基于那些令人無法忘懷的歷史上著名的戰(zhàn)役實例，為廣大銷售人員提供了*佳的銷售實踐經(jīng)驗，讓銷售人員學會避免戰(zhàn)爭中的失敗教訓，獲得銷售實戰(zhàn)的*佳武器。
打贏一場銷售的戰(zhàn)役-世界著名戰(zhàn)役銷售啟示錄 目錄
第1部分銷售拜訪
第1章馬格達拉之戰(zhàn)——阿比西尼亞戰(zhàn)役/003
中將納皮爾vs特沃德羅斯二世（1868年）
準備
第2章裸體決斗/011
漢弗萊·豪沃思vs巴里摩爾勛爵（1806年）
計劃的重要性
第3章特拉法加戰(zhàn)役——拿破侖戰(zhàn)爭/019
英國皇家海軍vs法國和西班牙艦隊（1805年）
開場白
第4章第二次布匿戰(zhàn)爭/027
昆圖斯·費邊·馬克西姆斯vs漢尼拔
（公元前218年~公元前201年）
不要過早演示spin模型
第5章叛艦喋血記/035
弗萊徹·克里斯蒂安和叛變者
布萊艦長vs大副（1789年）
價值驅(qū)動因素：未被意識到的問題
第6章深坑之戰(zhàn)——彼得堡之圍/043
美國南北戰(zhàn)爭（1864年）
價值驅(qū)動因素：意料之外的解決方案
第7章克朗塔夫之戰(zhàn)/051
布賴恩·博魯vs維京人（1014年）
價值驅(qū)動因素：看不見的機會
第8章新奧爾良戰(zhàn)役——1812年戰(zhàn)爭/059
安德魯·杰克遜vs英軍（1815年）
價值驅(qū)動因素：廣聚才力和資源
第9章伊散德爾瓦納戰(zhàn)役——祖魯戰(zhàn)爭/069
英國人vs祖魯人（1879年）
在診斷前開處方
第10章ok鎮(zhèn)大決斗/077
懷特·厄普等人vs牛仔（1881年）
防止異議
第11章皮克特沖鋒——葛底斯堡戰(zhàn)役/085
美國南北戰(zhàn)爭（1863年）
承認錯誤、抽身而退的藝術
第2部分客戶策略
第12章大沼澤之戰(zhàn)——菲利普國王戰(zhàn)爭/095
新英格蘭英國移民vs納拉甘西特族（1675年）
進入策略：利用不滿焦點
第13章安特里姆之戰(zhàn)——威廉戰(zhàn)爭/103
威廉三世vs詹姆斯二世黨人（1691年）
進入策略：獲取接觸權力焦點的渠道
第14章美吉多戰(zhàn)役/113
圖特摩斯三世vs迦南人（約公元1457年）
購買周期：實施（跟進的重要性）
第15章輕騎兵的沖鋒——克里米亞戰(zhàn)爭/121
英軍vs俄羅斯軍隊（1854年）
購買周期：實施2（當內(nèi)部意見不一致時）
第16章卡萊戰(zhàn)役/127
羅馬人vs安息人（公元前53年）
購買周期：解決顧慮（安息的回馬箭）
第17章小圓頂之戰(zhàn)——葛底斯堡戰(zhàn)役/137
美國南北戰(zhàn)爭（1863年）
應對動機下降
第18章克雷西會戰(zhàn)——英法百年戰(zhàn)爭/143
英軍vs法軍（1346年）
脆弱性分析
第1章馬格達拉之戰(zhàn)——阿比西尼亞戰(zhàn)役/003
中將納皮爾vs特沃德羅斯二世（1868年）
準備
第2章裸體決斗/011
漢弗萊·豪沃思vs巴里摩爾勛爵（1806年）
計劃的重要性
第3章特拉法加戰(zhàn)役——拿破侖戰(zhàn)爭/019
英國皇家海軍vs法國和西班牙艦隊（1805年）
開場白
第4章第二次布匿戰(zhàn)爭/027
昆圖斯·費邊·馬克西姆斯vs漢尼拔
（公元前218年~公元前201年）
不要過早演示spin模型
第5章叛艦喋血記/035
弗萊徹·克里斯蒂安和叛變者
布萊艦長vs大副（1789年）
價值驅(qū)動因素：未被意識到的問題
第6章深坑之戰(zhàn)——彼得堡之圍/043
美國南北戰(zhàn)爭（1864年）
價值驅(qū)動因素：意料之外的解決方案
第7章克朗塔夫之戰(zhàn)/051
布賴恩·博魯vs維京人（1014年）
價值驅(qū)動因素：看不見的機會
第8章新奧爾良戰(zhàn)役——1812年戰(zhàn)爭/059
安德魯·杰克遜vs英軍（1815年）
價值驅(qū)動因素：廣聚才力和資源
第9章伊散德爾瓦納戰(zhàn)役——祖魯戰(zhàn)爭/069
英國人vs祖魯人（1879年）
在診斷前開處方
第10章ok鎮(zhèn)大決斗/077
懷特·厄普等人vs牛仔（1881年）
防止異議
第11章皮克特沖鋒——葛底斯堡戰(zhàn)役/085
美國南北戰(zhàn)爭（1863年）
承認錯誤、抽身而退的藝術
第2部分客戶策略
第12章大沼澤之戰(zhàn)——菲利普國王戰(zhàn)爭/095
新英格蘭英國移民vs納拉甘西特族（1675年）
進入策略：利用不滿焦點
第13章安特里姆之戰(zhàn)——威廉戰(zhàn)爭/103
威廉三世vs詹姆斯二世黨人（1691年）
進入策略：獲取接觸權力焦點的渠道
第14章美吉多戰(zhàn)役/113
圖特摩斯三世vs迦南人（約公元1457年）
購買周期：實施（跟進的重要性）
第15章輕騎兵的沖鋒——克里米亞戰(zhàn)爭/121
英軍vs俄羅斯軍隊（1854年）
購買周期：實施2（當內(nèi)部意見不一致時）
第16章卡萊戰(zhàn)役/127
羅馬人vs安息人（公元前53年）
購買周期：解決顧慮（安息的回馬箭）
第17章小圓頂之戰(zhàn)——葛底斯堡戰(zhàn)役/137
美國南北戰(zhàn)爭（1863年）
應對動機下降
第18章克雷西會戰(zhàn)——英法百年戰(zhàn)爭/143
英軍vs法軍（1346年）
脆弱性分析
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打贏一場銷售的戰(zhàn)役-世界著名戰(zhàn)役銷售啟示錄 相關資料
我清楚地記得我的第一位副總裁談及“營銷”和“目標”時的情景。事實上，軍事戰(zhàn)術是成功的銷售人員職業(yè)生涯中的重要一課。豐富、實用的例子配上生動的插圖，即使是最有經(jīng)驗的銷售專家也能從約翰·戈登的策略中獲得啟發(fā)。約翰為銷售培訓引入了全新的視角，這些有力的指導將幫助你贏得銷售的戰(zhàn)役。
大衛(wèi)·米爾曼·斯科特（davidmeermanscott）
暢銷書《新規(guī)則：用社會化媒體做營銷和公關》作者
很難想象還有比《打贏一場銷售的戰(zhàn)役》更妙的傳授銷售藝術和技巧的方式。本書重點講述的是在互聯(lián)網(wǎng)為買家提供前所未有的信息優(yōu)勢的時代，銷售人員如何在這個瞬息萬變的戰(zhàn)場上擊敗自己的競爭對手。毫無疑問，銷售人員將受益匪淺。
威廉·德莫迪（williamdermody）
《今日美國》世界軍事編輯
約翰將軍事上的勝利與成功的b2b銷售聯(lián)系在一起，十分巧妙、貼切、具有啟發(fā)性。在如何‘贏得銷售戰(zhàn)役’這個問題上，約翰的觀點新穎而有見地。
戴夫·斯坦因（davestein）
es研究集團有限公司首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人
作者以極其獨特且有趣的方式為讀者上了一堂又一堂生動的銷售課。通過這本書，我學到了不少有用的銷售技巧和概念，也在不知不覺中了解了很多軍事史。巧妙的敘述方式和生動淺顯的語言不但能夠吸引讀者，也有助于他們記住書中的重要內(nèi)容。我向所有新入行的銷售人員以及經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士推薦這本書。
查克·列儂（chucklennon）
廣愛總裁
打贏一場銷售的戰(zhàn)役-世界著名戰(zhàn)役銷售啟示錄 作者簡介
約翰·戈登（John Golden）是世界頂尖銷售績效評估提升機構Huthwaite公司的總裁兼CEO。戈登在業(yè)界取得的驕人成績以及他致力于通過銷售培訓提升銷售業(yè)績表現(xiàn)的愿景成就了Huthwaite公司今日的成功，在加入Huthwaite之前，戈登曾任職于美國抵押貸款銀行協(xié)會，新視野（New Horizons CLC）等公司。
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