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營(yíng)銷(xiāo)就是做渠道 版權(quán)信息
- ISBN：9787503453236
- 條形碼：9787503453236 ; 978-7-5034-5323-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
營(yíng)銷(xiāo)就是做渠道 本書(shū)特色
內(nèi)容簡(jiǎn)介： 本書(shū)從自信、形象、口才、心理、細(xì)節(jié)、博弈、人脈、潛規(guī)則等方面介紹了一些**的銷(xiāo)售技能，給銷(xiāo)售人員提升業(yè)績(jī)提供了很好的指導(dǎo)和參考，以助銷(xiāo)售人員能從中吸取營(yíng)養(yǎng)，通過(guò)銷(xiāo)售工作來(lái)改變?nèi)松７彩卤赜蟹椒ǎ赜虚T(mén)道，必有學(xué)問(wèn)。領(lǐng)悟了其中的奧秘。就能得其門(mén)而入；不得要領(lǐng)。只會(huì)在門(mén)前徘徊，無(wú)法取得任何進(jìn)展和突破。銷(xiāo)售尤其如此。懂得銷(xiāo)售奧秘的人，工作起來(lái)總是得心應(yīng)手，游刃有余，甚至在談笑風(fēng)生中就完成了業(yè)績(jī)的一次次提升。
營(yíng)銷(xiāo)就是做渠道 內(nèi)容簡(jiǎn)介
編輯推薦： 營(yíng)銷(xiāo)是為企業(yè)的利益服務(wù)的，都是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)*大化；營(yíng)銷(xiāo)也是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以消費(fèi)者利益為中心，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益*大化為目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)*大化；消費(fèi)者尋求的是消費(fèi)利益*大化；這樣一個(gè)相互對(duì)立的矛盾，需要通過(guò)企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)商的相互協(xié)調(diào)與協(xié)作。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)*大化，就要建立在消費(fèi)者消費(fèi)利益*大化的前提下，將矛盾從對(duì)立走向統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的和諧發(fā)展，促進(jìn)商品生產(chǎn)力的提高。
營(yíng)銷(xiāo)就是做渠道 目錄
【目錄】:
**章 知己知彼，認(rèn)清銷(xiāo)售的本質(zhì)
銷(xiāo)售是一種偉大的職業(yè)
客戶(hù)需求永遠(yuǎn)排在**位
不做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”
雙贏(yíng)是銷(xiāo)售的根本
顧客是永遠(yuǎn)的上帝
過(guò)程比結(jié)果更重要
在銷(xiāo)售中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值
第二章 相信自己，你就是王牌推銷(xiāo)員
銷(xiāo)售是勇敢者的職業(yè)
樹(shù)立明確的目標(biāo)
堅(jiān)定的信念
銷(xiāo)售從被拒絕開(kāi)始
銷(xiāo)售貴在堅(jiān)持
保持對(duì)銷(xiāo)售的熱情
苦難是對(duì)自我的歷煉
相信自己，你就是王牌推銷(xiāo)員
第三章 儀表堂堂，先將自己銷(xiāo)售出去
微笑的魅力
名片的巧妙使用
得體的著裝
不容忽視的儀態(tài)
握手禮儀必知
電話(huà)禮儀必知
銷(xiāo)售中的言談禮儀
銷(xiāo)售禮儀禁忌須知
第四章 出口成金，用口才去說(shuō)服“上帝”
每個(gè)人都需要口才
銷(xiāo)售離不開(kāi)口才
銷(xiāo)售中的語(yǔ)言表達(dá)技巧
幽默在銷(xiāo)售中的魔力
真誠(chéng)的贊美
聲音也能增強(qiáng)說(shuō)服力
適時(shí)沉默，無(wú)聲勝有聲
銷(xiāo)售口才訓(xùn)練法
第五章 攻心銷(xiāo)售，讀懂客戶(hù)的心理
客戶(hù)消費(fèi)心理必知
客戶(hù)即時(shí)心理解讀
消除客戶(hù)的戒備心理
尋找共同話(huà)題
掌握傾聽(tīng)的技巧
給客戶(hù)充分的尊重
誠(chéng)信贏(yíng)得客戶(hù)的好感
親和力拉近與客戶(hù)的距離
第六章 注重細(xì)節(jié)，銷(xiāo)售的魔鬼藏于細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)決定銷(xiāo)售的成敗
細(xì)節(jié)體現(xiàn)真誠(chéng)
做好拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作
設(shè)計(jì)一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白
關(guān)注客戶(hù)的興趣
懂得關(guān)心客戶(hù)
時(shí)刻不忘為客戶(hù)著想
小禮物的絕妙作用
第七章 博弈之術(shù)，實(shí)現(xiàn)利益的*大化
向客戶(hù)介紹商品的價(jià)值
討價(jià)還價(jià)的學(xué)問(wèn)
沉住氣，讓客戶(hù)主動(dòng)決策
以退為進(jìn)牽制客戶(hù)
給客戶(hù)制造一些危機(jī)意識(shí)
有舍才有得
迂回戰(zhàn)術(shù)達(dá)成交易
收賬催賬的學(xué)問(wèn)
第八章 遠(yuǎn)離誤區(qū)，走出銷(xiāo)售歧途
為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售
心浮氣躁，急于求成
輕易給客戶(hù)下結(jié)論
刻意掩藏商品的缺陷
忽視小人物的存在
對(duì)客戶(hù)的抱怨進(jìn)行反擊
放棄未能成交的客戶(hù)
攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第九章 人脈無(wú)價(jià)，編織客戶(hù)人脈關(guān)系網(wǎng)
成功從經(jīng)營(yíng)人脈開(kāi)始
人脈好生意才好做
建立你的客戶(hù)人脈網(wǎng)
與客戶(hù)成為朋友
幫助別人就是幫助自己
老客戶(hù)要經(jīng)常回訪(fǎng)
學(xué)習(xí)運(yùn)用“定律”
和成功的人在一起
第十章 厚黑銷(xiāo)售，銷(xiāo)售必知的“潛規(guī)則”
銷(xiāo)售需要“手段”
尋找有決定權(quán)的客戶(hù)
投客戶(hù)所好
討好客戶(hù)身邊的人
真話(huà)不全說(shuō)
讓客戶(hù)欠你的人情
撲朔迷離的回扣
為客戶(hù)保守秘密
展開(kāi)全部
營(yíng)銷(xiāo)就是做渠道 作者簡(jiǎn)介
作者簡(jiǎn)介 任揮，生于70年代，國(guó)家公務(wù)員，碩士畢業(yè)。學(xué)習(xí)研究國(guó)學(xué)多年，在人文、歷史、心理等方面頗有建樹(shù)和心得。在網(wǎng)絡(luò)、平面等媒介寫(xiě)作發(fā)表數(shù)百萬(wàn)字之多，先后出版了一些較有代表性和影響力的作品。迄今仍潛心致力于社會(huì)科學(xué)中各類(lèi)熱點(diǎn)問(wèn)題的追蹤解析和研究創(chuàng)作。
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