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轉(zhuǎn)向-位置為王時(shí)代下的企業(yè)制勝法則 版權(quán)信息
- ISBN：9787515809915
- 條形碼：9787515809915 ; 978-7-5158-0991-5
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
轉(zhuǎn)向-位置為王時(shí)代下的企業(yè)制勝法則 本書特色
在本書的各個(gè)章節(jié)中，“概念轉(zhuǎn)向”是概念營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在戰(zhàn)略上應(yīng)該將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)，并在營(yíng)銷過程中利用說服與促銷，喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的期待；“標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向”旨在說明標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威性，強(qiáng)調(diào)“得標(biāo)準(zhǔn)者得市場(chǎng)”，指出企業(yè)參與制定品類標(biāo)準(zhǔn)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義；“原材料轉(zhuǎn)向”強(qiáng)調(diào)了資源對(duì)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的重要性，展現(xiàn)了企業(yè)在原料基地爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的風(fēng)采；“產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向”描述了企業(yè)為擴(kuò)充產(chǎn)品組合的策劃與實(shí)施過程，表明產(chǎn)品線的延伸無論是加長(zhǎng)還是拓寬，都足以構(gòu)成企業(yè)發(fā)展壯大的前提；“利潤(rùn)轉(zhuǎn)向”是品牌戰(zhàn)略的節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)品牌**，利潤(rùn)第二，驗(yàn)證了低利潤(rùn)企業(yè)通過打造品牌可以實(shí)現(xiàn)再生的理念；“定價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)向”揭示出一個(gè)企業(yè)自主定價(jià)能力的提升，對(duì)于達(dá)到業(yè)績(jī)成長(zhǎng)目的，又不喪失市場(chǎng)份額的重要意義；“媒介轉(zhuǎn)向”是廣告營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，展現(xiàn)了企業(yè)的傳播渠道及其營(yíng)銷方式，強(qiáng)調(diào)企業(yè)堅(jiān)持傳播創(chuàng)新，以利持久發(fā)展；“通路轉(zhuǎn)向”是渠道營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，企業(yè)要給產(chǎn)品尋找好渠道并及時(shí)搶占位置；“劃區(qū)轉(zhuǎn)向”是區(qū)域營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，顯示出區(qū)域營(yíng)銷“經(jīng)濟(jì)、搶眼、有效、可控”的特點(diǎn)；“客戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)向”是服務(wù)營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，反映了企業(yè)的人性化思想，指出企業(yè)在售前、售中、售后的長(zhǎng)鏈客戶體驗(yàn)中，只有積極打造自己的服務(wù)體系，才能贏得口碑。
轉(zhuǎn)向-位置為王時(shí)代下的企業(yè)制勝法則 內(nèi)容簡(jiǎn)介
紅海時(shí)代下，一個(gè)企業(yè)和品牌只有在該行業(yè)中占據(jù)數(shù)一數(shù)二的位置或者擁有自己的一席之地，才能持續(xù)生存并發(fā)展壯大。而作為排名第n的品牌要想成為**品牌，*佳的方式就是轉(zhuǎn)向，從另一個(gè)方向占據(jù)消費(fèi)者某類需求階梯中的位置，從而獲得新的發(fā)展空間。 隨著市場(chǎng)的變化，利益關(guān)鍵點(diǎn)在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向中顯得尤為突出，市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)利益關(guān)鍵點(diǎn)的搶奪，已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的重中之重。那么，中國(guó)企業(yè)尤其是業(yè)績(jī)不佳或處于迷茫中的企業(yè)如何完成這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向呢？從實(shí)踐情況來看，在找準(zhǔn)利益關(guān)鍵點(diǎn)并在快速轉(zhuǎn)向搶占的過程中，包含了許多至關(guān)重要的節(jié)點(diǎn)。據(jù)此，《轉(zhuǎn)向——位置為王時(shí)代下的企業(yè)制勝法則》一書緊緊圍繞“轉(zhuǎn)向”這一核心思想，通過實(shí)戰(zhàn)案例，用10個(gè)章節(jié)闡釋了相關(guān)主題。 本書真實(shí)全面地再現(xiàn)了企業(yè)通過自身定位，在制定和實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向中抓住利益關(guān)鍵點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)畫面，并密切結(jié)合時(shí)下流行的企業(yè)管理思想和相關(guān)理論，對(duì)各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了深入解讀，提供了策略和方法上的借鑒。對(duì)于廣大讀者尤其是中國(guó)企業(yè)家來說，一定大有裨益。 想成功，就得占據(jù)消費(fèi)者某類需求階梯中的**位置！想超越，就得創(chuàng)造消費(fèi)者某類需求階梯中的**位置并占據(jù)它！
轉(zhuǎn)向-位置為王時(shí)代下的企業(yè)制勝法則 目錄
第1章 概念轉(zhuǎn)向：搶占客戶大腦制高點(diǎn)
從治睡眠到盡孝道——腦白金獨(dú)特的概念轉(zhuǎn)向營(yíng)銷
微波爐市場(chǎng)風(fēng)云——美的概念轉(zhuǎn)向挑戰(zhàn)格蘭仕
“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”——概念轉(zhuǎn)向的玩家
百度病毒式營(yíng)銷的勝利——營(yíng)銷概念的轉(zhuǎn)向
從“非油炸”到“粗糧更健康”——五谷道場(chǎng)的顛覆性概念轉(zhuǎn)向
持續(xù)發(fā)酵的格瓦斯大戰(zhàn)——娃哈哈的概念轉(zhuǎn)向
第2章 標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向：超一流公司賣標(biāo)準(zhǔn)
肥料行業(yè)龍頭——組織制定國(guó)家肥料標(biāo)準(zhǔn)的芭田公司
憑戰(zhàn)略與技術(shù)勝出——制定多項(xiàng)國(guó)內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)城電工
中國(guó)安防品牌——起草數(shù)字硬盤錄像機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的大立科技
循環(huán)經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)企業(yè)——資源循環(huán)利用標(biāo)準(zhǔn)的重要制定者格林美
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)桿——儀器儀表行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者浩寧達(dá)
第3章 原材料轉(zhuǎn)向：原材料是企業(yè)生命線
巔峰對(duì)決——伊利和蒙牛的奶源之爭(zhēng)
“糖圈”價(jià)格沖刺——“糖高宗”背后的原材料之爭(zhēng)
綠色、環(huán)！熨n公司化妝品原料的綠色革命
挑戰(zhàn)至尊——余姚榨菜與涪陵榨菜的原產(chǎn)地之爭(zhēng)
第4章 產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向：產(chǎn)品線寬度決定市場(chǎng)寬度
從產(chǎn)品線延伸到營(yíng)銷——“云煙速度”是這樣練成的
緊盯高端贏轉(zhuǎn)機(jī)——晶盛機(jī)電的產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略
玩轉(zhuǎn)“跨界”潮流——門類企業(yè)延伸產(chǎn)品線的“盛宴”
厲兵秣馬的即時(shí)通信狂——百度產(chǎn)品線的延伸與轉(zhuǎn)向
打造新產(chǎn)品鏈條——奧迪產(chǎn)品線的擴(kuò)張及其新成果
第5章 利潤(rùn)轉(zhuǎn)向：低利潤(rùn)成就行業(yè)霸主
憑規(guī)模獲利——恒大地產(chǎn)用*低利潤(rùn)率創(chuàng)下高利潤(rùn)
從“價(jià)格屠夫”到產(chǎn)品升級(jí)——格蘭仕利潤(rùn)轉(zhuǎn)向新戰(zhàn)略
打造企業(yè)利潤(rùn)第三極——交大昂立的新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
權(quán)衡規(guī)模和利潤(rùn)的輕重——中國(guó)家電企業(yè)的自我救贖
第6章 定價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)向：定價(jià)權(quán)決定市場(chǎng)權(quán)
“一口價(jià)”策略——周大福的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)桿
“饑渴營(yíng)銷”——貴州茅臺(tái)酒的高價(jià)營(yíng)銷策略
酒文化符號(hào)——五糧液價(jià)格提升背后的超強(qiáng)能量
爭(zhēng)價(jià)格還是爭(zhēng)價(jià)值——蘇寧電器的價(jià)值戰(zhàn)策略
自主定價(jià)權(quán)——戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)過剩時(shí)代的殺手锏
第7章 媒介轉(zhuǎn)向：占領(lǐng)媒介就占領(lǐng)了消費(fèi)者
傳播領(lǐng)域的“西點(diǎn)軍！薄獜V告攻勢(shì)密集的寶潔公司
媒介轉(zhuǎn)向營(yíng)銷——金六！案Ｎ幕敝械拿袼谞I(yíng)銷哲學(xué)
高端傳播——雅客v9借央視做就維生素糖果領(lǐng)袖品牌
強(qiáng)勢(shì)傳播催生品牌——曲美家具的品牌探索之路
當(dāng)口碑成為媒介——海底撈的口碑營(yíng)銷轉(zhuǎn)向
第8章 渠道轉(zhuǎn)向：占據(jù)通路則市場(chǎng)暢通
渠道為王——聯(lián)合利華洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷策略
傳統(tǒng)it業(yè)遭遇環(huán)伺者——國(guó)美+蘇寧的超級(jí)終端渠道突圍
渠道為基——新聞竹炭黑牙膏市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起
各顯神通——led照明企業(yè)的“渠道大戰(zhàn)”
第9章 劃區(qū)轉(zhuǎn)向：區(qū)域之王也是王
十年磨一劍——青島海博家居成就“區(qū)域之王”
“區(qū)域地產(chǎn)之王”——將區(qū)域化進(jìn)行到底的建業(yè)地產(chǎn)
直銷創(chuàng)輝煌——威瑪叉車力爭(zhēng)行業(yè)區(qū)域之王
“蝶變”成王——華美樂打造本土建材超市品牌
區(qū)域?yàn)橥酢竺频膮^(qū)域強(qiáng)勢(shì)是這樣煉成的
第10章 客戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)向：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)
服務(wù)制勝——國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)拍得麗打造全球數(shù)碼品牌
賣場(chǎng)領(lǐng)航者一將關(guān)懷式服務(wù)進(jìn)項(xiàng)到底的居然之家
顧客至上——亞馬遜中國(guó)以客戶為中心安排業(yè)務(wù)流程
從治睡眠到盡孝道——腦白金獨(dú)特的概念轉(zhuǎn)向營(yíng)銷
微波爐市場(chǎng)風(fēng)云——美的概念轉(zhuǎn)向挑戰(zhàn)格蘭仕
“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”——概念轉(zhuǎn)向的玩家
百度病毒式營(yíng)銷的勝利——營(yíng)銷概念的轉(zhuǎn)向
從“非油炸”到“粗糧更健康”——五谷道場(chǎng)的顛覆性概念轉(zhuǎn)向
持續(xù)發(fā)酵的格瓦斯大戰(zhàn)——娃哈哈的概念轉(zhuǎn)向
第2章 標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向：超一流公司賣標(biāo)準(zhǔn)
肥料行業(yè)龍頭——組織制定國(guó)家肥料標(biāo)準(zhǔn)的芭田公司
憑戰(zhàn)略與技術(shù)勝出——制定多項(xiàng)國(guó)內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)城電工
中國(guó)安防品牌——起草數(shù)字硬盤錄像機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的大立科技
循環(huán)經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)企業(yè)——資源循環(huán)利用標(biāo)準(zhǔn)的重要制定者格林美
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)桿——儀器儀表行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者浩寧達(dá)
第3章 原材料轉(zhuǎn)向：原材料是企業(yè)生命線
巔峰對(duì)決——伊利和蒙牛的奶源之爭(zhēng)
“糖圈”價(jià)格沖刺——“糖高宗”背后的原材料之爭(zhēng)
綠色、環(huán)！熨n公司化妝品原料的綠色革命
挑戰(zhàn)至尊——余姚榨菜與涪陵榨菜的原產(chǎn)地之爭(zhēng)
第4章 產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向：產(chǎn)品線寬度決定市場(chǎng)寬度
從產(chǎn)品線延伸到營(yíng)銷——“云煙速度”是這樣練成的
緊盯高端贏轉(zhuǎn)機(jī)——晶盛機(jī)電的產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略
玩轉(zhuǎn)“跨界”潮流——門類企業(yè)延伸產(chǎn)品線的“盛宴”
厲兵秣馬的即時(shí)通信狂——百度產(chǎn)品線的延伸與轉(zhuǎn)向
打造新產(chǎn)品鏈條——奧迪產(chǎn)品線的擴(kuò)張及其新成果
第5章 利潤(rùn)轉(zhuǎn)向：低利潤(rùn)成就行業(yè)霸主
憑規(guī)模獲利——恒大地產(chǎn)用*低利潤(rùn)率創(chuàng)下高利潤(rùn)
從“價(jià)格屠夫”到產(chǎn)品升級(jí)——格蘭仕利潤(rùn)轉(zhuǎn)向新戰(zhàn)略
打造企業(yè)利潤(rùn)第三極——交大昂立的新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
權(quán)衡規(guī)模和利潤(rùn)的輕重——中國(guó)家電企業(yè)的自我救贖
第6章 定價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)向：定價(jià)權(quán)決定市場(chǎng)權(quán)
“一口價(jià)”策略——周大福的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)桿
“饑渴營(yíng)銷”——貴州茅臺(tái)酒的高價(jià)營(yíng)銷策略
酒文化符號(hào)——五糧液價(jià)格提升背后的超強(qiáng)能量
爭(zhēng)價(jià)格還是爭(zhēng)價(jià)值——蘇寧電器的價(jià)值戰(zhàn)策略
自主定價(jià)權(quán)——戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)過剩時(shí)代的殺手锏
第7章 媒介轉(zhuǎn)向：占領(lǐng)媒介就占領(lǐng)了消費(fèi)者
傳播領(lǐng)域的“西點(diǎn)軍！薄獜V告攻勢(shì)密集的寶潔公司
媒介轉(zhuǎn)向營(yíng)銷——金六！案Ｎ幕敝械拿袼谞I(yíng)銷哲學(xué)
高端傳播——雅客v9借央視做就維生素糖果領(lǐng)袖品牌
強(qiáng)勢(shì)傳播催生品牌——曲美家具的品牌探索之路
當(dāng)口碑成為媒介——海底撈的口碑營(yíng)銷轉(zhuǎn)向
第8章 渠道轉(zhuǎn)向：占據(jù)通路則市場(chǎng)暢通
渠道為王——聯(lián)合利華洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷策略
傳統(tǒng)it業(yè)遭遇環(huán)伺者——國(guó)美+蘇寧的超級(jí)終端渠道突圍
渠道為基——新聞竹炭黑牙膏市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起
各顯神通——led照明企業(yè)的“渠道大戰(zhàn)”
第9章 劃區(qū)轉(zhuǎn)向：區(qū)域之王也是王
十年磨一劍——青島海博家居成就“區(qū)域之王”
“區(qū)域地產(chǎn)之王”——將區(qū)域化進(jìn)行到底的建業(yè)地產(chǎn)
直銷創(chuàng)輝煌——威瑪叉車力爭(zhēng)行業(yè)區(qū)域之王
“蝶變”成王——華美樂打造本土建材超市品牌
區(qū)域?yàn)橥酢竺频膮^(qū)域強(qiáng)勢(shì)是這樣煉成的
第10章 客戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)向：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)
服務(wù)制勝——國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)拍得麗打造全球數(shù)碼品牌
賣場(chǎng)領(lǐng)航者一將關(guān)懷式服務(wù)進(jìn)項(xiàng)到底的居然之家
顧客至上——亞馬遜中國(guó)以客戶為中心安排業(yè)務(wù)流程
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轉(zhuǎn)向，決定格局，決定成敗。企業(yè)的轉(zhuǎn)向策略是擴(kuò)展業(yè)務(wù)及延緩或者阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的一種有效方法。搶先占有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必需的資源，必然限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能量；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源多種多樣，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)力和特定的情形有選擇地進(jìn)行控制。王靖飛老師從多個(gè)方面討論了如何搶占各種資源，并輔以知名企業(yè)的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，為讀者帶來啟發(fā)。轉(zhuǎn)向的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，通過競(jìng)爭(zhēng)搶占各種資源，包括信息資源，市場(chǎng)資源，原材料資源，人才資源等。誰(shuí)占有了資源，誰(shuí)就制勝，轉(zhuǎn)向，是打造差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是資源、價(jià)值的最大化發(fā)揮。轉(zhuǎn)向，決定格局，也是共贏，作者從多個(gè)方面討論了面對(duì)轉(zhuǎn)折時(shí)代如何整合各種資源，輔以知名企業(yè)的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，為讀者帶來啟發(fā)。
轉(zhuǎn)向-位置為王時(shí)代下的企業(yè)制勝法則 作者簡(jiǎn)介
王靖飛，深圳市盛世基石管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)，杰絡(luò)企業(yè)管理（上海）有限公司董事長(zhǎng)，靖飛教育訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人，不對(duì)稱動(dòng)機(jī)商業(yè)模式演化博弈系統(tǒng)創(chuàng)始人，企業(yè)醫(yī)生及顧問養(yǎng)成技術(shù)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，商業(yè)模式及連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，深圳清華研究院商業(yè)模式特聘導(dǎo)師，北京大學(xué)EMBA商業(yè)模式特聘導(dǎo)師，該亞（中國(guó)）學(xué)院首席導(dǎo)師，總裁網(wǎng)《總裁演繹》欄目特聘導(dǎo)師，主持參與過百余個(gè)企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目，十三年國(guó)內(nèi)外咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)。 主講課程：《商業(yè)模式的不對(duì)稱動(dòng)機(jī)》《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的方法與路徑》《企業(yè)醫(yī)生養(yǎng)成的方法與路徑》《不對(duì)稱動(dòng)機(jī)商業(yè)模式演化博弈系統(tǒng)》。
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