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轉向-位置為王時代下的企業制勝法則 版權信息
- ISBN：9787515809915
- 條形碼：9787515809915 ; 978-7-5158-0991-5
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
轉向-位置為王時代下的企業制勝法則 本書特色
在本書的各個章節中，“概念轉向”是概念營銷的節點，強調企業在戰略上應該將市場需求趨勢轉化為產品項目開發，并在營銷過程中利用說服與促銷，喚起消費者對新產品的期待；“標準轉向”旨在說明標準的權威性，強調“得標準者得市場”，指出企業參與制定品類標準具有重要的現實意義；“原材料轉向”強調了資源對企業生產發展的重要性，展現了企業在原料基地爭奪戰中的風采；“產品線轉向”描述了企業為擴充產品組合的策劃與實施過程，表明產品線的延伸無論是加長還是拓寬，都足以構成企業發展壯大的前提；“利潤轉向”是品牌戰略的節點，強調品牌**，利潤第二，驗證了低利潤企業通過打造品牌可以實現再生的理念；“定價權轉向”揭示出一個企業自主定價能力的提升，對于達到業績成長目的，又不喪失市場份額的重要意義；“媒介轉向”是廣告營銷節點，展現了企業的傳播渠道及其營銷方式，強調企業堅持傳播創新，以利持久發展；“通路轉向”是渠道營銷節點，企業要給產品尋找好渠道并及時搶占位置；“劃區轉向”是區域營銷節點，顯示出區域營銷“經濟、搶眼、有效、可控”的特點；“客戶體驗轉向”是服務營銷的節點，反映了企業的人性化思想，指出企業在售前、售中、售后的長鏈客戶體驗中，只有積極打造自己的服務體系，才能贏得口碑。
轉向-位置為王時代下的企業制勝法則 內容簡介
紅海時代下，一個企業和品牌只有在該行業中占據數一數二的位置或者擁有自己的一席之地，才能持續生存并發展壯大。而作為排名第n的品牌要想成為**品牌，*佳的方式就是轉向，從另一個方向占據消費者某類需求階梯中的位置，從而獲得新的發展空間。 隨著市場的變化，利益關鍵點在企業戰略轉向中顯得尤為突出，市場營銷中對利益關鍵點的搶奪，已經成為企業生存和發展的重中之重。那么，中國企業尤其是業績不佳或處于迷茫中的企業如何完成這個戰略轉向呢？從實踐情況來看，在找準利益關鍵點并在快速轉向搶占的過程中，包含了許多至關重要的節點。據此，《轉向——位置為王時代下的企業制勝法則》一書緊緊圍繞“轉向”這一核心思想，通過實戰案例，用10個章節闡釋了相關主題。 本書真實全面地再現了企業通過自身定位，在制定和實施戰略轉向中抓住利益關鍵點的實戰畫面，并密切結合時下流行的企業管理思想和相關理論，對各個節點進行了深入解讀，提供了策略和方法上的借鑒。對于廣大讀者尤其是中國企業家來說，一定大有裨益。 想成功，就得占據消費者某類需求階梯中的**位置！想超越，就得創造消費者某類需求階梯中的**位置并占據它！
轉向-位置為王時代下的企業制勝法則 目錄
第1章 概念轉向：搶占客戶大腦制高點
從治睡眠到盡孝道——腦白金獨特的概念轉向營銷
微波爐市場風云——美的概念轉向挑戰格蘭仕
“農夫山泉，有點甜”——概念轉向的玩家
百度病毒式營銷的勝利——營銷概念的轉向
從“非油炸”到“粗糧更健康”——五谷道場的顛覆性概念轉向
持續發酵的格瓦斯大戰——娃哈哈的概念轉向
第2章 標準轉向：超一流公司賣標準
肥料行業龍頭——組織制定國家肥料標準的芭田公司
憑戰略與技術勝出——制定多項國內技術標準的長城電工
中國安防品牌——起草數字硬盤錄像機標準的大立科技
循環經濟先導企業——資源循環利用標準的重要制定者格林美
行業標準化的標桿——儀器儀表行業標準制定者浩寧達
第3章 原材料轉向：原材料是企業生命線
巔峰對決——伊利和蒙牛的奶源之爭
“糖圈”價格沖刺——“糖高宗”背后的原材料之爭
綠色、環保——天賜公司化妝品原料的綠色革命
挑戰至尊——余姚榨菜與涪陵榨菜的原產地之爭
第4章 產品線轉向：產品線寬度決定市場寬度
從產品線延伸到營銷——“云煙速度”是這樣練成的
緊盯高端贏轉機——晶盛機電的產品線延伸戰略
玩轉“跨界”潮流——門類企業延伸產品線的“盛宴”
厲兵秣馬的即時通信狂——百度產品線的延伸與轉向
打造新產品鏈條——奧迪產品線的擴張及其新成果
第5章 利潤轉向：低利潤成就行業霸主
憑規模獲利——恒大地產用*低利潤率創下高利潤
從“價格屠夫”到產品升級——格蘭仕利潤轉向新戰略
打造企業利潤第三極——交大昂立的新產品營銷戰略
權衡規模和利潤的輕重——中國家電企業的自我救贖
第6章 定價權轉向：定價權決定市場權
“一口價”策略——周大福的產品品質標桿
“饑渴營銷”——貴州茅臺酒的高價營銷策略
酒文化符號——五糧液價格提升背后的超強能量
爭價格還是爭價值——蘇寧電器的價值戰策略
自主定價權——戰勝經濟過剩時代的殺手锏
第7章 媒介轉向：占領媒介就占領了消費者
傳播領域的“西點軍校”——廣告攻勢密集的寶潔公司
媒介轉向營銷——金六福“福文化”中的民俗營銷哲學
高端傳播——雅客v9借央視做就維生素糖果領袖品牌
強勢傳播催生品牌——曲美家具的品牌探索之路
當口碑成為媒介——海底撈的口碑營銷轉向
第8章 渠道轉向：占據通路則市場暢通
渠道為王——聯合利華洗發水市場營銷策略
傳統it業遭遇環伺者——國美+蘇寧的超級終端渠道突圍
渠道為基——新聞竹炭黑牙膏市場強勢崛起
各顯神通——led照明企業的“渠道大戰”
第9章 劃區轉向：區域之王也是王
十年磨一劍——青島海博家居成就“區域之王”
“區域地產之王”——將區域化進行到底的建業地產
直銷創輝煌——威瑪叉車力爭行業區域之王
“蝶變”成王——華美樂打造本土建材超市品牌
區域為王——大名府酒的區域強勢是這樣煉成的
第10章 客戶體驗轉向：賣產品不如賣服務
服務制勝——國產數碼相機拍得麗打造全球數碼品牌
賣場領航者一將關懷式服務進項到底的居然之家
顧客至上——亞馬遜中國以客戶為中心安排業務流程
從治睡眠到盡孝道——腦白金獨特的概念轉向營銷
微波爐市場風云——美的概念轉向挑戰格蘭仕
“農夫山泉，有點甜”——概念轉向的玩家
百度病毒式營銷的勝利——營銷概念的轉向
從“非油炸”到“粗糧更健康”——五谷道場的顛覆性概念轉向
持續發酵的格瓦斯大戰——娃哈哈的概念轉向
第2章 標準轉向：超一流公司賣標準
肥料行業龍頭——組織制定國家肥料標準的芭田公司
憑戰略與技術勝出——制定多項國內技術標準的長城電工
中國安防品牌——起草數字硬盤錄像機標準的大立科技
循環經濟先導企業——資源循環利用標準的重要制定者格林美
行業標準化的標桿——儀器儀表行業標準制定者浩寧達
第3章 原材料轉向：原材料是企業生命線
巔峰對決——伊利和蒙牛的奶源之爭
“糖圈”價格沖刺——“糖高宗”背后的原材料之爭
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挑戰至尊——余姚榨菜與涪陵榨菜的原產地之爭
第4章 產品線轉向：產品線寬度決定市場寬度
從產品線延伸到營銷——“云煙速度”是這樣練成的
緊盯高端贏轉機——晶盛機電的產品線延伸戰略
玩轉“跨界”潮流——門類企業延伸產品線的“盛宴”
厲兵秣馬的即時通信狂——百度產品線的延伸與轉向
打造新產品鏈條——奧迪產品線的擴張及其新成果
第5章 利潤轉向：低利潤成就行業霸主
憑規模獲利——恒大地產用*低利潤率創下高利潤
從“價格屠夫”到產品升級——格蘭仕利潤轉向新戰略
打造企業利潤第三極——交大昂立的新產品營銷戰略
權衡規模和利潤的輕重——中國家電企業的自我救贖
第6章 定價權轉向：定價權決定市場權
“一口價”策略——周大福的產品品質標桿
“饑渴營銷”——貴州茅臺酒的高價營銷策略
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爭價格還是爭價值——蘇寧電器的價值戰策略
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第7章 媒介轉向：占領媒介就占領了消費者
傳播領域的“西點軍校”——廣告攻勢密集的寶潔公司
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高端傳播——雅客v9借央視做就維生素糖果領袖品牌
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第9章 劃區轉向：區域之王也是王
十年磨一劍——青島海博家居成就“區域之王”
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第10章 客戶體驗轉向：賣產品不如賣服務
服務制勝——國產數碼相機拍得麗打造全球數碼品牌
賣場領航者一將關懷式服務進項到底的居然之家
顧客至上——亞馬遜中國以客戶為中心安排業務流程
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轉向-位置為王時代下的企業制勝法則 相關資料
轉向，決定格局，決定成敗。企業的轉向策略是擴展業務及延緩或者阻止競爭者進入的一種有效方法。搶先占有企業生產經營必需的資源，必然限制競爭對手的能量；生產經營資源多種多樣，企業可以根據自身的實力和特定的情形有選擇地進行控制。王靖飛老師從多個方面討論了如何搶占各種資源，并輔以知名企業的成功與失敗的經驗，為讀者帶來啟發。轉向的本質是競爭，通過競爭搶占各種資源，包括信息資源，市場資源，原材料資源，人才資源等。誰占有了資源，誰就制勝，轉向，是打造差異化的核心競爭力，是資源、價值的最大化發揮。轉向，決定格局，也是共贏，作者從多個方面討論了面對轉折時代如何整合各種資源，輔以知名企業的成功與失敗的經驗，為讀者帶來啟發。
轉向-位置為王時代下的企業制勝法則 作者簡介
王靖飛，深圳市盛世基石管理咨詢有限公司董事長，杰絡企業管理（上海）有限公司董事長，靖飛教育訓練系統創始人，不對稱動機商業模式演化博弈系統創始人，企業醫生及顧問養成技術實戰導師，商業模式及連鎖經營實戰導師，深圳清華研究院商業模式特聘導師，北京大學EMBA商業模式特聘導師，該亞（中國）學院首席導師，總裁網《總裁演繹》欄目特聘導師，主持參與過百余個企業管理咨詢項目，十三年國內外咨詢顧問經驗。 主講課程：《商業模式的不對稱動機》《企業頂層設計的方法與路徑》《企業醫生養成的方法與路徑》《不對稱動機商業模式演化博弈系統》。
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