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銷售可以走直線 版權信息
- ISBN：9787513633208
- 條形碼：9787513633208 ; 978-7-5136-3320-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售可以走直線 本書特色
提高電話聯系成功率，成功吸引決策者，打12個電話就能聯系上10個決策者或高層。
銷售可以走直線 內容簡介
傳統的電話推銷，多數是靠次數運氣法。SOAR方法是一套經過證明的、效果顯著的方法，可以幫助銷售人員提高電話聯系成功率并成功吸引決策者，從而獲得面談的機會。
銷售可以走直線 目錄
目錄
**章什么是SOAR
SOAR為何與眾不同
投資回報率（ROI）及其衡量方法
對于SOAR的評價
淘汰業務拓展的舊套路
SOAR的適用行業
SOAR在非銷售環境中同樣可以建功
總結
第二章為SOAR做好準備
你的節點
認真了解個人節點的影響
一份好的呼叫名錄很重要
確定你的客戶開發戰略
一個來自高額傭金銷售行業的真實故事
每天打多少個客戶開發電話才是正確的？
桌面整理及持續性的開拓
一個真實的故事
客戶關系管理的重要性
總結
第三章思維決定業績
思維模式的定義
為什么會不愿意打電話：影響銷售人員思維模式的
七大問題
擁有強大思維模式的秘密：開發你的“磁場”
思維轉變的簡易方法：到海邊去
關于發現自身熱望的真實故事
關于失去重心的一個故事
思維VS策略
在排名前20%的隊伍里
觀念影響思維
關于思維轉變的真實故事
觀念影響新業務的拓展
關于思維轉變結果的真實故事
一個我本人的故事
你不愿改變觀點的原因：甜頭的引誘
對你的業績百分百負責
消極人群對你思維模式產生怎樣的影響
總結
第四章產品知識
打電話之前你需要知道什么？
一個關于產品知識的力量和誠信營銷的故事
作為銷售專業人士的責任
誰負責提供產品知識
如何加速產品知識學習
結論
第五章對前臺的認識：信息禁區
前臺接待員不是敵人
創造你的成果
前臺是挑戰，不是障礙
信息禁區
“芯片式交流”：被編程的前臺思維
“芯片”的故事
終結類提問：你是怎么被屏蔽的
終結類提問的回答方法
產生誤導的前臺回應：關鍵詞的傾聽
總結
第六章斗牛戰術：到實權領域中去
實權領域
關于總裁行政助理
關于針對總裁行政助理運用SOAR的故事
關于“實權領域”里終結類提問的注意事項
總結
第七章核心價值闡述
價值闡述與價值主張
價值闡述的構建
案例
關于價值闡述的其他建議
價值闡述范文
獅子與火圈
針對交易型客戶與關鍵型客戶的價值闡述
價值闡述的傳達
通用型價值闡述（來自）SOAR
總結
第八章了解你的潛在目標及現有客戶的行為
DiSC：讀懂人心的藝術
四大行為類型及其含義
將你的風格與客戶風格適配
激勵和關聯
總結
第九章應對拒絕
關于產品、市場、競爭者及客戶的知識
應對回絕與聆聽密不可分
信息捆綁：運用關鍵詞聆獲悉所有拒絕意見
總結
第十章關于“資料發送”請求的處理
創建“資料發送”文件夾：提高時間價值
“發送資料”與企業主張
證實“發送資料”的請求：是否存在商機？
用第六種回應將“資料發送”需求轉化成會面
總結
第十一章無法通話時的“神秘留言”（創造高達85%的
回電率）
通過留言實現85%以上的回電率
關于“神秘”留言的故事
進行“神秘留言”與接聽留言回電
第十二章在社交網絡中運用SOAR
社交網站如何給SOAR提供幫助
LinkedIn的力量
SOAR如何在社交媒體上發揮作用
將LinkedIn與SOAR聯合的一些潛在危險
總結
附錄1：寫給銷售經理的話
附錄2：寫給銷售的話
SOAR 呼叫統計數據（全美及歐洲地區）
訓練卡
展開全部
銷售可以走直線 作者簡介
作者是知名國際銷售培訓公司Dialexis的聯合創始人。這家公司的客戶包括甲骨文、IBM、戴爾、施樂、思科、偉事達、柏林包裝等。
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