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銷售可以走直線

包郵 銷售可以走直線

作者:DavidHibbard
出版社:中國經濟出版社出版時間:2014-07-01
開本: 16開 頁數: 194
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥22.4(4.5折) 定價  ¥49.8 登錄后可看到會員價
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銷售可以走直線 版權信息

  • ISBN:9787513633208
  • 條形碼:9787513633208 ; 978-7-5136-3320-8
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

銷售可以走直線 本書特色

提高電話聯系成功率,成功吸引決策者,打12個電話就能聯系上10個決策者或高層。

銷售可以走直線 內容簡介

傳統的電話推銷,多數是靠次數運氣法。SOAR方法是一套經過證明的、效果顯著的方法,可以幫助銷售人員提高電話聯系成功率并成功吸引決策者,從而獲得面談的機會。

銷售可以走直線 目錄

目錄 **章什么是SOAR SOAR為何與眾不同 投資回報率(ROI)及其衡量方法 對于SOAR的評價 淘汰業務拓展的舊套路 SOAR的適用行業 SOAR在非銷售環境中同樣可以建功 總結 第二章為SOAR做好準備 你的節點 認真了解個人節點的影響 一份好的呼叫名錄很重要 確定你的客戶開發戰略 一個來自高額傭金銷售行業的真實故事 每天打多少個客戶開發電話才是正確的? 桌面整理及持續性的開拓 一個真實的故事 客戶關系管理的重要性 總結 第三章思維決定業績 思維模式的定義 為什么會不愿意打電話:影響銷售人員思維模式的 七大問題 擁有強大思維模式的秘密:開發你的“磁場” 思維轉變的簡易方法:到海邊去 關于發現自身熱望的真實故事 關于失去重心的一個故事 思維VS策略 在排名前20%的隊伍里 觀念影響思維 關于思維轉變的真實故事 觀念影響新業務的拓展 關于思維轉變結果的真實故事 一個我本人的故事 你不愿改變觀點的原因:甜頭的引誘 對你的業績百分百負責 消極人群對你思維模式產生怎樣的影響 總結 第四章產品知識 打電話之前你需要知道什么? 一個關于產品知識的力量和誠信營銷的故事 作為銷售專業人士的責任 誰負責提供產品知識 如何加速產品知識學習 結論 第五章對前臺的認識:信息禁區 前臺接待員不是敵人 創造你的成果 前臺是挑戰,不是障礙 信息禁區 “芯片式交流”:被編程的前臺思維 “芯片”的故事 終結類提問:你是怎么被屏蔽的 終結類提問的回答方法 產生誤導的前臺回應:關鍵詞的傾聽 總結 第六章斗牛戰術:到實權領域中去 實權領域 關于總裁行政助理 關于針對總裁行政助理運用SOAR的故事 關于“實權領域”里終結類提問的注意事項 總結 第七章核心價值闡述 價值闡述與價值主張 價值闡述的構建 案例 關于價值闡述的其他建議 價值闡述范文 獅子與火圈 針對交易型客戶與關鍵型客戶的價值闡述 價值闡述的傳達 通用型價值闡述(來自)SOAR 總結 第八章了解你的潛在目標及現有客戶的行為 DiSC:讀懂人心的藝術 四大行為類型及其含義 將你的風格與客戶風格適配 激勵和關聯 總結 第九章應對拒絕 關于產品、市場、競爭者及客戶的知識 應對回絕與聆聽密不可分 信息捆綁:運用關鍵詞聆獲悉所有拒絕意見 總結 第十章關于“資料發送”請求的處理 創建“資料發送”文件夾:提高時間價值 “發送資料”與企業主張 證實“發送資料”的請求:是否存在商機? 用第六種回應將“資料發送”需求轉化成會面 總結 第十一章無法通話時的“神秘留言”(創造高達85%的 回電率) 通過留言實現85%以上的回電率 關于“神秘”留言的故事 進行“神秘留言”與接聽留言回電 第十二章在社交網絡中運用SOAR 社交網站如何給SOAR提供幫助 LinkedIn的力量 SOAR如何在社交媒體上發揮作用 將LinkedIn與SOAR聯合的一些潛在危險 總結 附錄1:寫給銷售經理的話 附錄2:寫給銷售的話 SOAR 呼叫統計數據(全美及歐洲地區) 訓練卡
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銷售可以走直線 作者簡介

作者是知名國際銷售培訓公司Dialexis的聯合創始人。這家公司的客戶包括甲骨文、IBM、戴爾、施樂、思科、偉事達、柏林包裝等。

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