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快消品營銷-一位銷售經理的工作心得-2

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作者:蔣軍著
出版社:中華工商聯合出版社出版時間:2014-09-01
開本: 16開 頁數: 184
本類榜單:管理銷量榜
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快消品營銷-一位銷售經理的工作心得-2 版權信息

  • ISBN:9787515810027
  • 條形碼:9787515810027 ; 978-7-5158-1002-7
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

快消品營銷-一位銷售經理的工作心得-2 本書特色

本書沒有任何大道理,也沒有“高、大、上”的理論分析,有的是作者本人對于消費品市場的研究、分析和心得體會。   作者將自己十余年實實在在的經驗與知識技能積累,原汁原味奉獻給讀者。本書從市場操作、團隊管理、傳播推廣、營銷的具體策略和戰略等方面入手,配合豐富的案例,依舊立足于市場實踐,用質樸真實的話語娓娓道來,為讀者提供實用有用的方法。  

快消品營銷-一位銷售經理的工作心得-2 內容簡介

10年“原生態”市場經驗,食品飲料營銷有方法!   抓住問題的“要害點”,告訴您應該“怎么辦”。

快消品營銷-一位銷售經理的工作心得-2 目錄

**章  強化快消品區域市場操作  一、如何做好區域市場調研  二、如何做好區域市場鋪貨  三、如何做好區域市場產品組合  四、如何做有實戰意義的渠道戰略規劃  五、如何做好區域市場渠道管理  六、如何做好市場價格管理  七、如何做好區域市場推廣  八、快消品經銷商如何“破局”二三線市場第二章  構建快消品高效營銷團隊  一、團隊管理管什么  二、如何做一個好主管  三、快消品市場主管*需要什么  四、快消品銷售人員的選拔和培養  五、年終工作總結要點  六、年度工作規劃要點  七、團隊的狼性精神與隱忍第三章  引爆快消品市場的傳播推廣  一、如何實現品類占位  二、節日傳播,怎么打動目標消費者  三、事件營銷有門道  四、快消品營銷3.0時代的推廣第四章  探尋快消品企業的營銷策略  一、快消品企業旺季營銷問題及解決策略  二、中小飲料企業的旺季營銷策略  三、新市場開發的關鍵點  四、“再來一瓶”風行的營銷原理探析  五、混合飲料:產品做加法,營銷做減法  六、瓶裝涼茶成功的三大關鍵第五章  快消品企業的營銷戰略思考  一、移動互聯網時代快消品企業的“活法”  二、飲料巨頭的戰略“近視癥”  三、中國“**罐”的營銷戰略紊亂  四、品牌戰略及品牌化運營的缺失  五、功能飲料路在何方  六、飲料行業瓶裝化浪潮及隱憂  七、2014年,高端水誰主沉浮第六章  剖析行業經典案例  一、“不怕火”還是不怕死  二、晨光乳業營銷全案解釋  三、貓哆哩品牌營銷再診斷  四、娃哈哈格瓦斯市場操作分析——不要做拐彎產品  五、苦蕎茶,走出特產局限  六、霸王涼茶:品牌延伸的悲劇 
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快消品營銷-一位銷售經理的工作心得-2 作者簡介

蔣軍,蔣軍市場營銷專業畢業,大型國有上市公司多年市場管理經驗,十多年營銷管理和品牌營銷策劃經驗,具備豐富的市場營銷及企業管理理論知識,系統性思維和分析能力強;擅長戰略規劃、品牌構建、營銷操盤和實戰營銷。曾參與青島啤酒品牌整合、市場戰略布局策劃;晨光乳業珠三角實戰營銷和整體市場操作;山東豆禾食品整體策劃和市場運作。其中山東豆禾項目獲得2013年中國杰出營銷獎。服務過的企業(部分):青島啤酒、燕京啤酒、四川華橙酒業、深圳晨光乳業、廣東華山泉礦泉水、山東豆禾食品、江蘇益客集團、廣州佰翠酒業、江西仁俊生物、黃山香煙、廣東雙喜、江西金圣、中國移動、中國電信、一通管業、魯西化工、康泰集團等。著有《一位銷售經理的工作心得》一書。

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