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會(huì)銷演講 版權(quán)信息
- ISBN：9787513632850
- 條形碼：9787513632850 ; 978-7-5136-3285-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
會(huì)銷演講 本書特色
在市場(chǎng)不斷發(fā)展變化的今天，會(huì)銷已經(jīng)成為企業(yè)常用的推廣銷售方式之一。同時(shí)，社會(huì)對(duì)會(huì)銷講師的要求也在逐漸提高，因?yàn)殡S著時(shí)代的變化、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的進(jìn)步，會(huì)銷講師演講的方式及內(nèi)容也要與時(shí)俱進(jìn)。 本書從會(huì)銷的核心出發(fā)，從會(huì)銷前期的客戶定位、信息采集，會(huì)銷中的開場(chǎng)、說(shuō)服、互動(dòng)，到會(huì)銷后期的成交做了全面深入的分析與研究，在不同的環(huán)節(jié)提煉出了會(huì)銷的要點(diǎn)與關(guān)鍵，幫助廣大會(huì)銷從業(yè)人員提高銷講的能力和業(yè)績(jī)。
會(huì)銷演講 內(nèi)容簡(jiǎn)介
1. 從搜集信息到會(huì)后總結(jié)，一站式解決會(huì)銷演講的所有問(wèn)題 2.保健品、美容、家居、車展、房展……海量真實(shí)案例供你參考 3.中國(guó)會(huì)銷說(shuō)服力講師訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)始人彭博老師為你講述成功經(jīng)驗(yàn) 會(huì)銷=企業(yè)品牌播種機(jī)講師是產(chǎn)品和服務(wù)的布道者！
會(huì)銷演講 目錄
**章 會(huì)銷成功的關(guān)鍵——找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn) 1.對(duì)需求明確的客戶要講清楚產(chǎn)品的特性 2.對(duì)購(gòu)買欲望不強(qiáng)的客戶要深度挖掘需求點(diǎn) 3.也許客戶不需要杯子，卻需要飲水機(jī) 4.對(duì)理性消費(fèi)者要告訴他有多實(shí)惠 5.經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者：產(chǎn)品不是問(wèn)題，價(jià)格是關(guān)鍵 6.有的客戶對(duì)講師戒心很強(qiáng)，不如讓“自己人”去說(shuō)服他 7.沖動(dòng)型消費(fèi)者：把他心中的“魔鬼”引出來(lái) 重點(diǎn)提要：確定客戶需求緩急第二章 信息采集——不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗 1.產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么 2.產(chǎn)品的消費(fèi)主力人群是哪些 3.目前市場(chǎng)競(jìng)品現(xiàn)狀分析 4.掌握**手優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù) 5.摸清到場(chǎng)聽眾的基本情況 6.找出首攻對(duì)象：聽眾中*有影響力的那些人 重點(diǎn)提要：建立完善信息采集網(wǎng)絡(luò)第三章 講前準(zhǔn)備——臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功 1.明確主題：你要賣的是什么，該賣給誰(shuí) 2.收集素材：找生活中那些*接地氣的例子 3.設(shè)計(jì)情境：用一些小故事來(lái)拉高潮 4.歸納總結(jié)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后梳理 5.形象設(shè)計(jì)：對(duì)不同的客戶有不同的定位 6.會(huì)場(chǎng)布置：不一定很豪華，但一定要震撼 案例分享：會(huì)銷演講的流程設(shè)計(jì)第四章 完美開場(chǎng)——好的開始便成功了一半 1.“開門見山”型：直擊主題 2.“委婉間接”型：先做鋪墊 3.“引爆氣氛”型：先娛樂(lè)，再會(huì)講 4.“個(gè)性創(chuàng)意”型：不走尋常路，不像會(huì)銷的會(huì)銷 5.出場(chǎng)設(shè)計(jì)：寧可夸張，切忌平淡 6.會(huì)銷開場(chǎng)白：盡快抓住人心 重點(diǎn)提要：與主持人串好詞第五章 激發(fā)信任感——塑造“可信度高”的個(gè)人形象 1.專家效應(yīng)：人們*信專家的話 2.樹立誠(chéng)信形象，讓聽眾覺(jué)得“這個(gè)人實(shí)誠(chéng)” 3.親身試驗(yàn)，拿自己做“小白鼠” 4.以退為進(jìn)，適當(dāng)舍利引信任 5.數(shù)據(jù)展現(xiàn)：用事實(shí)說(shuō)話 重點(diǎn)提要：信任是一種心甘情愿的購(gòu)買力第六章 烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛——營(yíng)造“購(gòu)買熱情高漲”的大環(huán)境 1.以點(diǎn)圈大：一人購(gòu)買，大肆渲染 2.拉伴心理：讓“購(gòu)買者”去說(shuō)服“未購(gòu)買者” 3.“吊胃口法”：限量搶購(gòu)，搶不到等下次 4.小恩小惠法：禮品有限，先買先贈(zèng) 5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：聚焦聽眾的關(guān)注 6.前車之鑒法：讓“老客戶”上臺(tái)講述使用心得 7.共同協(xié)作：與主持人搞好“關(guān)系” 8.學(xué)會(huì)“吹牛”：塑造產(chǎn)品價(jià)值 重點(diǎn)提要：構(gòu)建積極的“戰(zhàn)場(chǎng)”第七章 互動(dòng)環(huán)節(jié)巧摸底——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能“對(duì)癥下藥” 1.小游戲：拉近與客戶的距離，讓客戶放下芥蒂 2.親情式的服務(wù)：多交談 3.顧問(wèn)式的營(yíng)銷：要詳解，要專業(yè) 4.客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)：多觀察，多聆聽 5.客戶咨詢環(huán)節(jié)：聽問(wèn)題，引好奇 6.有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)：引關(guān)注，探真心 重點(diǎn)提要：多問(wèn)，多聽，多引導(dǎo)第八章 重視肢體語(yǔ)言——抓其耳，更要抓其眼 1.始終微笑：這是*親和的語(yǔ)言 2.打開口腔：彰顯大氣質(zhì) 3.多變眼神：用眼神闡述重點(diǎn) 4.調(diào)整身體模式：讓演講更自然有力 5.附加手勢(shì)：讓演講更具引導(dǎo)性魔力 重點(diǎn)提要：眼睛決定關(guān)注率，關(guān)注決定購(gòu)買力第九章 會(huì)銷策略——不賣產(chǎn)品賣欲望 1.走高端路線，引發(fā)崇拜感 2.中低端產(chǎn)品，要突出與眾不同 3.零風(fēng)險(xiǎn)承諾：消除客戶心中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的懼怕 4.制造緊迫感：激發(fā)非理性消費(fèi) 5.凸顯稀缺性：“稀缺效應(yīng)”激發(fā)“占有欲” 6.超級(jí)贈(zèng)品：“小贈(zèng)”誘“大利” 7.成交支付：多種渠道削減成交障礙 8.送貨方式：面面俱到，深入到每一個(gè)成交考慮因素 重點(diǎn)提要：不賣產(chǎn)品買欲望第十章 會(huì)銷人**心態(tài)——心態(tài)決定一切 1.共贏：始終保持利眾心態(tài) 2.自信：信心是奇跡的萌發(fā)點(diǎn) 3.感恩：多講感恩的話，多做感恩的事 4.積極：多溝通，勤思考 5.勇敢：把困難當(dāng)做提升自己的動(dòng)力 6.堅(jiān)定：時(shí)刻銘記會(huì)銷講師的使命感 7.寬容：切忌與聽眾過(guò)于計(jì)較 8.完美：處理好每一個(gè)會(huì)銷細(xì)節(jié) 9.淡定：突發(fā)情況，處事不驚 重點(diǎn)提要：心態(tài)決定行為，行為決定作為附錄：打開會(huì)銷演講的財(cái)富之門
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會(huì)銷演講 相關(guān)資料
“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師。”彭博老師又一力作——《會(huì)銷演講》，不僅有形而下的器與術(shù)，而且有形而上的魂與道，是會(huì)銷界難能可貴的一本好書。
——向尚國(guó)際集團(tuán)總裁 周明君
彭博老師的新作《會(huì)銷演講》內(nèi)容直觀實(shí)用，形式精彩紛呈，充滿蓬勃激情與睿智的哲理，是一本讓營(yíng)銷人員和廣大讀者受益無(wú)窮的好書！
——國(guó)家一級(jí)演員、著名主持人 楊 建
多次聆聽彭博老師的《會(huì)銷講師訓(xùn)練營(yíng)》課程并邀請(qǐng)彭老師給我們團(tuán)隊(duì)做訓(xùn)練，他是一個(gè)極其富有激情和感染力以及大愛精神的營(yíng)銷培訓(xùn)師！相信他的最新力作《會(huì)銷演講》一定可以讓更多的企業(yè)和員工產(chǎn)生強(qiáng)大的激情，提升演講動(dòng)力，創(chuàng)造銷售奇跡！
——學(xué)習(xí)型中國(guó)雜志社社長(zhǎng) 王富榮
我特別認(rèn)同彭博老師的“布道者”理論，感覺(jué)能量倍增。我相信通過(guò)《會(huì)銷演講》這本書，我們的事業(yè)將如虎添翼，我們將會(huì)像布道者一樣去服務(wù)經(jīng)銷商、服務(wù)客戶，這種感覺(jué)太棒了！
——德清莫干山蛇類實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 楊 芳
彭博老師的《會(huì)銷演講》是目前唯一講述會(huì)銷與演講的一本工具書，非常實(shí)用！彭博老師的公司彭博匯定位非常準(zhǔn)確，專注于“會(huì)銷”！希望能幫助更多企業(yè)嫁接會(huì)銷，讓產(chǎn)品和服務(wù)更好的行銷！
——江蘇黃埔再生資源利用有限公司董事長(zhǎng) 陳光標(biāo)
《會(huì)銷演講》是一本很實(shí)用的書，能夠幫助會(huì)銷人員實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想。
——（香港）金黛卓華服飾貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 舒心怡
會(huì)銷能讓會(huì)銷人員很快提升工作能力，增強(qiáng)正能量，并能戰(zhàn)勝會(huì)銷各方面的困難，它引導(dǎo)您走向成功。這是一部非常有價(jià)值的書。
——《企業(yè)與市場(chǎng)》雜志社總編輯 王義明
會(huì)銷演講 作者簡(jiǎn)介
彭博 卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家 感恩勵(lì)志公益演講發(fā)起人 會(huì)銷講師培訓(xùn)第一任導(dǎo)師 頂尖銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練師 最實(shí)戰(zhàn)的會(huì)銷培訓(xùn)導(dǎo)師 炎黃彭博匯會(huì)銷演講培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng) 中國(guó)會(huì)銷說(shuō)服力講師訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)始人 彭博匯教育咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 經(jīng)典內(nèi)訓(xùn)課程：《引爆執(zhí)行力》、《引爆說(shuō)服力》、《引爆能量，業(yè)績(jī)倍增》、《引爆領(lǐng)導(dǎo)力》、《會(huì)銷說(shuō)服力講師內(nèi)訓(xùn)營(yíng)》 品牌課程：《會(huì)銷演講訓(xùn)練營(yíng)》、《會(huì)銷招商搖錢樹系統(tǒng)》、《領(lǐng)袖靈魂演講之環(huán)球游學(xué)之旅》、《青少年變形訓(xùn)練營(yíng)》 圖書：《點(diǎn)燃工作激情》、《引爆能量，業(yè)績(jī)倍增：50個(gè)最實(shí)用的頂級(jí)銷售秘訣》
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