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“銷”傲江湖之渠道運營:從單一的“霸道”走向共贏的“王道” 版權信息
- ISBN：9787509552971
- 條形碼：9787509552971 ; 978-7-5095-5297-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
“銷”傲江湖之渠道運營:從單一的“霸道”走向共贏的“王道” 本書特色
本書作者結合多年豐富的渠道運營實際工作和培訓經驗，從渠道管理現狀中的種種疑惑談起，細致入微地幫助企業家分析在實際工作中面對渠道問題而產生的不同困惑，分析這些困惑背后所隱藏的背景和原因。 在隨后的章節中，本書從渠道制勝方法、渠道定位方法、渠道盈利方法、渠道忠誠度管理、渠道細節管理等不同方面進行了深入淺出的討論，并結合具體的事例進行分析和展示，向讀者介紹了諸多能有效整合渠道運營資源、提高渠道運營效率的良好方法。
“銷”傲江湖之渠道運營:從單一的“霸道”走向共贏的“王道” 內容簡介
◆保障渠道執行力；做*好的渠道經理；建立渠道絕對優勢；打通渠道利潤池；提升渠道客戶忠誠度；定位得渠道，規劃贏江湖；為企業找渠道，為渠道找客戶。 ◆從單一的“霸道”走向共贏的“王道”
“銷”傲江湖之渠道運營:從單一的“霸道”走向共贏的“王道” 目錄
**章 原因解碼：渠道運營為何不暢
●一線市場競爭慘烈
●市場份額被競爭者蠶食
●通渠過程充斥矛盾和沖突
第二章 現狀分析：企業渠道管理工作的五大困惑
●規劃的困惑
●分層分級與激勵的困惑
●培訓與督導的困惑
●廳店布陳的困惑
●戶外促銷的困惑
第三章 未來制勝：“銷”傲江湖的四個關鍵
●成為高瞻遠矚的觀察者
●實現傳統渠道向現代渠道的轉變
●讓渠道發展多元化
●掌握未來渠道發展方向
第四章 渠道定位與規劃：定位得渠道，規劃贏江湖
●知己知彼，正確選擇經銷商
●渠道定位需滿足的條件
●以戰略和績效為主的渠道規劃
●以品牌為出發點的定位模式
●讓流通路徑暢通無阻的規劃法
第五章 渠道拓展：為企業找渠道，為渠道找客戶
●渠道拓展的目的
●多角度探索不同拓展策略
●重新審視渠道拓展和溝通重點
●通過渠道對比慎重抉擇
●渠道拓展九步走
第六章 渠道招商模式設計：建立渠道絕對優勢
●招商重在“招”
●招商是把雙刃劍，客觀看待利與弊
●招商的模式
●成功招商的六種禁忌
第七章 渠道贏利模式設計：打通渠道利潤地
●利潤始終是核心
●將渠道看成利潤來源
●常見設計的出發點
●贏利模式案例
第八章 渠道忠誠度管理：提升渠道客戶忠誠度
●為何要進行渠道忠誠度管理
●營銷渠道忠誠的威脅因素
●利用忠誠度提升品牌
●由“竄貨門”引發的思考
●通過激勵與控制提升渠道忠誠度
第九章 渠道團隊建設：保障渠道執行力
●解讀團隊性格
●渠道管理情景演練
●規范渠道管理流程
●高效團隊的七個標準
●掌握優秀團隊建設秘訣
第十章 渠道進階：做*好的渠道經理
●渠道經理的主要工作內容
●渠道經理個人能力的提升
●渠道經理的日常流程管理
●渠道經理的市場管理原則
●渠道經理應掌握的利益對接法則
●渠道經理不可錯過的管理案例
●一線市場競爭慘烈
●市場份額被競爭者蠶食
●通渠過程充斥矛盾和沖突
第二章 現狀分析：企業渠道管理工作的五大困惑
●規劃的困惑
●分層分級與激勵的困惑
●培訓與督導的困惑
●廳店布陳的困惑
●戶外促銷的困惑
第三章 未來制勝：“銷”傲江湖的四個關鍵
●成為高瞻遠矚的觀察者
●實現傳統渠道向現代渠道的轉變
●讓渠道發展多元化
●掌握未來渠道發展方向
第四章 渠道定位與規劃：定位得渠道，規劃贏江湖
●知己知彼，正確選擇經銷商
●渠道定位需滿足的條件
●以戰略和績效為主的渠道規劃
●以品牌為出發點的定位模式
●讓流通路徑暢通無阻的規劃法
第五章 渠道拓展：為企業找渠道，為渠道找客戶
●渠道拓展的目的
●多角度探索不同拓展策略
●重新審視渠道拓展和溝通重點
●通過渠道對比慎重抉擇
●渠道拓展九步走
第六章 渠道招商模式設計：建立渠道絕對優勢
●招商重在“招”
●招商是把雙刃劍，客觀看待利與弊
●招商的模式
●成功招商的六種禁忌
第七章 渠道贏利模式設計：打通渠道利潤地
●利潤始終是核心
●將渠道看成利潤來源
●常見設計的出發點
●贏利模式案例
第八章 渠道忠誠度管理：提升渠道客戶忠誠度
●為何要進行渠道忠誠度管理
●營銷渠道忠誠的威脅因素
●利用忠誠度提升品牌
●由“竄貨門”引發的思考
●通過激勵與控制提升渠道忠誠度
第九章 渠道團隊建設：保障渠道執行力
●解讀團隊性格
●渠道管理情景演練
●規范渠道管理流程
●高效團隊的七個標準
●掌握優秀團隊建設秘訣
第十章 渠道進階：做*好的渠道經理
●渠道經理的主要工作內容
●渠道經理個人能力的提升
●渠道經理的日常流程管理
●渠道經理的市場管理原則
●渠道經理應掌握的利益對接法則
●渠道經理不可錯過的管理案例
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“銷”傲江湖之渠道運營:從單一的“霸道”走向共贏的“王道” 作者簡介
鄒春曉：學一企業管理咨詢有限公司總經理，工商管理碩士、資深顧問、實戰型講師。專注服務通信行業并為其提供全方位的咨詢和培訓，作為較早研究通信行業渠道運營的專業顧問，在渠道效益提升、廳店運營等方面具有豐富的實戰經驗，服務足跡遍布全國，致力于幫助企業實現業績增長，走向卓越。
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