包郵折扣:你不知道的打折促銷心理秘密

作者：(美)馬克·艾爾伍德(Mark Ellw

出版社：廣東人民出版社出版時間：2014-06-01

開本： 24cm 頁數(shù)： 272

讀者評分：5分4條評論

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版權(quán)信息
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目錄
作者簡介

折扣:你不知道的打折促銷心理秘密版權(quán)信息

ISBN：9787218087108
條形碼：9787218087108 ; 978-7-218-08710-8
裝幀：一般膠版紙
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

折扣:你不知道的打折促銷心理秘密本書特色

全面揭秘零售巨頭成功秘訣　　*有效的促銷培訓課　　當可口可樂公司首次推出優(yōu)惠券的時候，消費者都興奮不已，為如此新穎的促銷活動而瘋狂。但是在今天，幾乎所有零售商都以折扣價出售商品，冒昧地問一句，你的促銷策略如何在當今供應過剩、折扣泛濫的市場中脫穎而出？　　◆新聞集團子公司的巨額利潤來源于報紙上的優(yōu)惠券插頁？　　◆為何一說起打折，愛馬仕和亞歷山大·王等超級大牌就遮遮掩掩，仿佛這是不可告人的秘密？　　◆內(nèi)曼·馬庫斯和諾德斯特姆等高端百貨商場如何依靠網(wǎng)絡(luò)捍衛(wèi)利潤？　　促銷教父馬克·埃爾伍德將公開他多年來深入調(diào)查的結(jié)果，并告誡每一位同仁：市場的天平已經(jīng)偏向了消費者，他們正通過各種各樣的技術(shù)手段和戰(zhàn)略分析變得無比強勢，成為了買賣博弈中的主導力量。　　促銷大戰(zhàn)已經(jīng)席卷全球，你準備好了嗎？

折扣:你不知道的打折促銷心理秘密內(nèi)容簡介

　　比《無價》更全面，比《免費》更好讀　　教你精準捕捉顧客購買意向　　輕松制定終極打折策略　　騙局一直都在你我身邊，而且從不掩飾。　　在零售業(yè)"江湖"行走，《折扣》就是令你欲罷不能的"營銷秘笈" 　　◆定價顧問請修習第3章的定價秘訣；　　◆商場運營策劃能從第9、10、13章獲取靈感；　　◆奢侈品經(jīng)銷商請依照第15、17章制定營銷策略；　　◆酒店業(yè)從業(yè)者可遵循第22章玩轉(zhuǎn)市場；　　◆房產(chǎn)置業(yè)顧問請認真閱讀第23章的房價大學問；　　◆營銷高管能從第26、27、30章一窺國際大品牌成功的奧秘；　　◆電商請參透第37、39章的制勝訣竅。　　如果你是消費者，《折扣》則可指引你輕松避過所有價格陷阱。　　于斐　　著名品牌營銷專家　　中國十大杰出營銷人　　余大洪　　中國市場學會特聘專家　　德魯克管理學院副院長　　蘭曉華　　中央電視臺財經(jīng)頻道　　特邀財經(jīng)評論員　　俞雷　　帝標家居總裁　　"中國杰出經(jīng)理人" 　　臧龍松　　贏動力國際教育集團董事長　　劉杰克　　品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷專家　　朱玉童　　北京大學中國品牌　　營銷課題組首席顧問　　趙剛　　中國品牌經(jīng)理人協(xié)會　　常務理事　　傾情推薦

折扣:你不知道的打折促銷心理秘密目錄

致中國讀者信
權(quán)威推薦
國外媒體推薦
自序我為折扣而生
**部分學點神經(jīng)經(jīng)濟學，點燃消費者*強烈的購物欲望
無論是塔吉特百貨通紅惹眼的logo，保潔公司的殺手锏"比較定價法"，還是優(yōu)衣庫別致的價簽尾數(shù)，都是我見識過*成功的案例。打折是春藥，能喚醒人在購物時*原始的占有欲望。
第1 章初級入門，"多巴胺"戰(zhàn)略
第2 章掌握3 個概念，擊潰消費者的理性防線
第3 章無法抗拒的數(shù)字，5 大定價策略
第4 章貨架擺放大學問
第二部分優(yōu)惠券狂潮，天使降臨還是惡魔肆虐？
新聞集團子公司的巨額利潤來源于報紙上的優(yōu)惠券插頁？家庭主婦為節(jié)省開銷，使用優(yōu)惠券，卻從中發(fā)現(xiàn)商機，躋身富豪榜？優(yōu)惠券攪動了世界，它是一柄雙刃劍，我們要做的就是將它的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，為主宰市場而戰(zhàn)。
第5 章 "優(yōu)惠券掮客"應運而生
第6 章 1 美分小紙片，1 千萬大買賣
第7 章什么？折扣券也有人偷！
第8 章天堂or 地獄：打折促銷背后的世界
第三部分零售業(yè)革命，巨頭們的奇思妙想
從**家百貨公司到等級森嚴的"地下特賣場"，從優(yōu)惠券的誕生到超市大型搶購活動，從風靡全球的工廠折扣店到尊貴的超市會員制度。也許你會說它們過時，但我卻不這么想，只消動動腦子，我就能在此基礎(chǔ)上弄出些更棒的點子。
第9 章樂蓬馬歇：探秘世界**家百貨公司
第10 章塞爾福里奇締造"白富美"神話
第11 章請世界喝一瓶半價可口可樂吧
第12 章和凱馬特賽跑：藍光限時搶購
第13 章滯銷庫存殺手--奧特萊斯
第14 章樂購的數(shù)據(jù)庫，打折也能個性化
第四部分光鮮背后的真相：奢侈品行業(yè)的折扣奧秘
為何一說起打折，愛馬仕和亞歷山大·王等超級大牌就遮遮掩掩？"消息獵手"崛起，他們?nèi)绾螒{借獵犬般敏銳的嗅覺，找到阿瑪尼貴賓特賣會的地點，再將消息公之于眾？奢侈品的促銷方式正日益多樣化，除了把握市場形勢，我還能透過令人眼花繚亂的光鮮服飾，看穿那些貴婦人的心，不必驚訝，這是促銷教父的**技能。
第15 章 "貴賓尊享"秘密名單
第16 章名包打折為什么總是藏著掖著？
第17 章狩獵特賣會消息
第18 章奢侈品團購
第19 章名品折扣城真的是"薄利多銷"？
第20 章銀行家伸手，貴婦人張口
第21 章新興產(chǎn)業(yè)鏈，二手奢侈品的流通
第五部分"無價"時代：如何應對價格波動，守住利潤底線？
當世上再無"全價"和"定價"之說的時候，折扣也就失去了意義。這讓購買變成一個費神費力的過程，消費者總在懊惱，永遠都覺得入手的東西可以更便宜。也許你會問，折扣之路是不是已經(jīng)走到了盡頭？
第22 章維珍航空vs 喜達屋酒店集團
第23 章賣房子是個技術(shù)活
第24 章團購騙局
第六部分業(yè)界大佬"病入膏肓"："我們患了打折恐懼癥！"
lv 新晉掌門人聯(lián)手戈爾巴喬夫、麥當娜和村上隆制作了一系列星光熠熠的廣告。然而這并不是lv 能夠堅持不打折、卻依然風靡世界的根本原因。
apple store 僅僅是蘋果公司的零售店，用來出售產(chǎn)品？你錯了，喬布斯可不會將每平方英尺200 美元的裝修費用浪費在一家普通的商店里。
第25 章全價的促銷
第26 章 lv 的鐵腕營銷：將"垂直整合"進行到底
第27 章不僅僅是零售店：蘋果的制勝秘訣
第28 章凡勃倫效應：再貴也能賣到缺貨
第29 章保姆式售后服務
第30 章理念移植，杰西潘尼為何鎩羽而歸？
第31 章病毒般的超a 貨：不打折的代價
第七部分國際化促銷時代的生存指南
印度的種姓制度仍然影響著當?shù)厣鐣攦晌环謩e姓婆羅門和首陀羅的顧客光臨，你該如何向他們營銷？在德國，嚴謹?shù)纳虡I(yè)法律壓得人喘不過氣，而柏林卡迪威百貨大樓里搞促銷的同行們又都是如何鉆法律的空子？
第32 章不必溺愛消費者
第33 章德國的同行請小心，促銷犯法？！
第34 章從奢侈到貧窮：定價策略"迷失東京"
第35 章講價的天堂--土耳其大巴扎
第36 章貴族也為折扣狂
第八部分不可捉摸的未來：折扣狂熱的覆滅與新生
各種數(shù)字產(chǎn)品、應用程序和網(wǎng)站的誕生成為了消費者的新武器，他們通過這些手段貨比三家，打破了價格壟斷。
在這樣的大趨勢下，梅西百貨、柯爾百貨和沃爾瑪?shù)却笮蜕碳肄D(zhuǎn)變思維，各出奇招，企圖在被折扣狂熱席卷的未來中為自己挽回一線生機……
第37 章價格透明，實體店的求生之路
第38 章品類與低價的取舍：價值永不絕對
第39 章請尊重"覺醒"的顧客
第40 章即時調(diào)價：消費者才是終極促銷大軍
結(jié) 語終場大甩賣，從此世上再無全價

展開全部

折扣:你不知道的打折促銷心理秘密作者簡介

促銷教父　　馬克·埃爾伍德（Mark Ellwood）　　Credit Meg Nolan（攝影師）　　馬克·埃爾伍德是一位新聞工作者，經(jīng)常出沒于各大奢侈品特賣會和百貨商場，他的報道常見于《金融時報》《彭博商業(yè)周刊》《紐約時代時尚雜志》《悅旅》等各大刊物。　　他在零售市場混跡多年，與無數(shù)大佬稱兄道弟。他通讀世界零售業(yè)的發(fā)展歷史，深入研究了塞爾福里奇等國際知名企業(yè)的興衰。他主持的營銷類節(jié)目在各大電視臺熱播。　　通過調(diào)查，他已深諳蘋果、LV 等大牌的營銷策略。他給凱特王妃鐘愛的時裝品牌做過推廣，與不老傳奇卡門·戴爾·奧利菲斯有過親密接觸。他將研究神經(jīng)經(jīng)濟學奉為畢生事業(yè)，決意為打折促銷奮斗終生。　　他是折扣狂熱的布道者，一位名副其實的促銷教父！

商品評論(4條)

寫書評賺書幣

主題：
要好好學習，平時司空見慣的現(xiàn)象背后都有玄機的！
2021/8/12 9:55:40
0 0
三星會員
讀者:myx***(購買過本書)
主題：
講述打折的內(nèi)部邏輯，對于現(xiàn)在來說，還是有那么一丟丟的作用的，用處不大，因為書中的環(huán)境是美國紙質(zhì)優(yōu)惠券時期。
2021/7/14 11:35:47
0 0
三星會員
讀者:原諒我***(購買過本書)
主題：
到手了還沒來得及看
2021/6/11 0:47:05
0 0
三星會員
讀者:******(購買過本書)
主題：折扣心理學
起初在書店看到后決定來中圖買下，開篇的多巴胺效應分析已經(jīng)是解惑心理了，之后應該會更深入
2014/8/19 0:46:21
1 0
二星會員
讀者:all***(購買過本書)