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銷售圣經-暢銷20年升級版 版權信息
- ISBN：9787515808178
- 條形碼：9787515808178 ; 978-7-5158-0817-8
- 裝幀：80g純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售圣經-暢銷20年升級版 本書特色
銷售員總是有很多問題。在一天之中，他們可能會打推銷電話、跟進10名潛在客戶、參加人脈拓展活動、做三場推介、發五封信件、被拒絕六次、做成一筆生意。一天通常都是這樣度過的。對于隨時可能產生的問題，對于隨時可能遇到的絆腳石和挑戰，銷售員需要可靠的、現實的解答。他們需要《銷售圣經》。 《銷售圣經》并非銷售的“方法”，而是一系列能夠修正你的銷售風格的真知灼見、策略和哲學理念。它能夠讓你在今天做成一筆交易，在明天你做好銷售的準備，在未來實現*終的銷售目標。 《銷售圣經》是一個實用的資源。這其中的經驗教訓并不是所謂的專家、博士的臨床研究，而是在商界*艱難的銷售環境中經過40年的成功與失敗得出的真諦。
銷售圣經-暢銷20年升級版 內容簡介
獨一無二的經典超級暢銷書，全球銷量超過300萬冊。 新版為雙色印刷，內容進行了全面的修訂，并且增加了28幅精美的漫畫插圖，使得本書有更強的可讀性和更高的收藏價值，適合作為禮物贈送給親朋好友
銷售圣經-暢銷20年升級版 目錄
**部分 規則秘密樂趣
1.1 創世紀
《銷售圣經》走過20年，舊瓶換新藥
“這絕不可能。”
那么，這對你來說又意味著什么昵？
使用本書的8．5種方法
舊式銷售方法已經有些不太管用了
記事貼——你的成功之路
1.2 規則記
39．5條銷售成功的規則
銷售成功的公式啊哈！(aha)
1.3 秘密記
銷售員為何會失敗？
你天生就適合做銷售？不，一切都是后天的！
這次銷售怎么了？嗨，問題都出在你身上
積極與消極之橋
坦白地講，客戶希望得到怎樣的對待
坦白地講，銷售員希望得到怎樣的對待
難以捉摸的熱鍵。你怎樣找到它？
1.4 大秘密記
更多的銷售來自友誼而非銷售關系
老客戶是*好的新客戶
在周一達成交易，這會為你的一周創造奇跡
你的個人使命宣言
1.5 幽默記
第二部分 準備讓潛在客戶發出驚嘆
2.1 驚嘆記
“wow！”的因素，用它來實現大交易！
你在使用“wow！”的因素嗎？
記得我嗎？我是一名銷售員
2.2 問題記
銷售還是不能銷售，這是個(重大)問題
你能否在5個問題內完成一次交易？
2.3 有效記
現在，你處于我的有效陳述之中
第三部分 請允許我做自我介紹
3.1 介紹記
30秒的自我介紹——如何寫作
30秒的自我介紹——如何傳遞
引薦客戶？*理想的便捷之道
3.2 推銷記
“謝絕推銷”，銷售中*有趣的標志
在陌生拜訪中找到決策人
開始與結束同等重要
陌生拜訪充滿樂趣，只要你這么認為
陌生拜訪“變熱”的基本原則
第四部分 進行一次精彩的產品展示
4.1 展示記
想要實現輕松銷售？先與潛在客戶建立關系
12．5種建立潛在客戶購買信心的方法
何時何地建立購買者信心
切忌使用的銷售用語
潛在客戶的親身參與=更多的銷售
愚蠢的ppt演示。是你？不是你？
第五部分 拒絕、成交、跟進，獲得成功！
第六部分 悲哀與障礙
第七部分 客戶，上帝
第八部分 傳揚福音
第九部分拓展人脈，通過協會走向成功
第十部分 先知與利潤
第十二部分上帝保佑，阿門。
1.1 創世紀
《銷售圣經》走過20年，舊瓶換新藥
“這絕不可能。”
那么，這對你來說又意味著什么昵？
使用本書的8．5種方法
舊式銷售方法已經有些不太管用了
記事貼——你的成功之路
1.2 規則記
39．5條銷售成功的規則
銷售成功的公式啊哈！(aha)
1.3 秘密記
銷售員為何會失敗？
你天生就適合做銷售？不，一切都是后天的！
這次銷售怎么了？嗨，問題都出在你身上
積極與消極之橋
坦白地講，客戶希望得到怎樣的對待
坦白地講，銷售員希望得到怎樣的對待
難以捉摸的熱鍵。你怎樣找到它？
1.4 大秘密記
更多的銷售來自友誼而非銷售關系
老客戶是*好的新客戶
在周一達成交易，這會為你的一周創造奇跡
你的個人使命宣言
1.5 幽默記
第二部分 準備讓潛在客戶發出驚嘆
2.1 驚嘆記
“wow！”的因素，用它來實現大交易！
你在使用“wow！”的因素嗎？
記得我嗎？我是一名銷售員
2.2 問題記
銷售還是不能銷售，這是個(重大)問題
你能否在5個問題內完成一次交易？
2.3 有效記
現在，你處于我的有效陳述之中
第三部分 請允許我做自我介紹
3.1 介紹記
30秒的自我介紹——如何寫作
30秒的自我介紹——如何傳遞
引薦客戶？*理想的便捷之道
3.2 推銷記
“謝絕推銷”，銷售中*有趣的標志
在陌生拜訪中找到決策人
開始與結束同等重要
陌生拜訪充滿樂趣，只要你這么認為
陌生拜訪“變熱”的基本原則
第四部分 進行一次精彩的產品展示
4.1 展示記
想要實現輕松銷售？先與潛在客戶建立關系
12．5種建立潛在客戶購買信心的方法
何時何地建立購買者信心
切忌使用的銷售用語
潛在客戶的親身參與=更多的銷售
愚蠢的ppt演示。是你？不是你？
第五部分 拒絕、成交、跟進，獲得成功！
第六部分 悲哀與障礙
第七部分 客戶，上帝
第八部分 傳揚福音
第九部分拓展人脈，通過協會走向成功
第十部分 先知與利潤
第十二部分上帝保佑，阿門。
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銷售圣經-暢銷20年升級版 相關資料
“這是“讓天下沒有難做的生意”在今天最完美的詮釋。“
——馬云（阿里巴巴集團董事局主席）
“一本書，卻定義了一個領域。”
——杰克·考沃特（800-ceo-read網站）
“這是一本你永遠都希望帶在身邊的書。”
——《一分鐘經理人》作者肯布蘭查德
銷售圣經-暢銷20年升級版 作者簡介
杰弗里吉特默是享譽全球的銷售大師及客服專家，被譽為全球最佳的銷售教練。他每年為IBM、AT&T、可口可樂、希爾頓酒店、西門子等企業組織150多個培訓項目和銷售會議。杰弗里吉特黙還是《紐約時報》暢銷書《銷售圣經》、《銷售紅寶書》、《人脈關系黑寶書》、《積極心態金寶書》的作者。他的所有書都曾榮登亞馬遜暢銷榜排名第一的位置。
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