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泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)
包郵 泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)
作者：盛斌子
開(kāi)本：
16開(kāi)
頁(yè)數(shù)：
228
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泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 版權(quán)信息
- ISBN：9787516406274
- 條形碼：9787516406274 ; 978-7-5164-0627-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 本書(shū)特色
這是一本為泛家居建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商考慮如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與管理突圍的書(shū)； 這是一本為泛家居建材行業(yè)銷(xiāo)售人員考慮如何協(xié)助并管理經(jīng)銷(xiāo)商突圍的書(shū)； 這是一本指導(dǎo)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商店長(zhǎng)如何成長(zhǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商操盤(pán)手的書(shū)； 這是一本建材家居領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的工具書(shū)； 這是一本披露建材家居行業(yè)潛規(guī)則的書(shū)； 這是一本泛家居建材行業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣的書(shū)； 這是一本理念與方法、心法與技法齊備的書(shū)； 這是一本累積多年心得獨(dú)家原創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)工具書(shū)。
泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
8大篇章，包攬經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)管理的所有需求，大量實(shí)戰(zhàn)的工具、方法、模型和案例，拿之即用，用之有效
泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 目錄
**部 管大勢(shì)
廣闊天地，大有作為
這是一個(gè)規(guī)模巨大而無(wú)大品牌壟斷的黃金市場(chǎng)
這是一個(gè)少有的沒(méi)有被外資壟斷的潛力市場(chǎng)
這是一個(gè)精彩紛呈、營(yíng)銷(xiāo)多樣化的魅力市場(chǎng)
這是一個(gè)隨中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程而不斷擴(kuò)大的朝陽(yáng)市場(chǎng)
近幾年市場(chǎng)發(fā)生了什么
品牌競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺越來(lái)越明顯
經(jīng)銷(xiāo)渠道將出現(xiàn)兩種明顯的傾向，即“往上走&往下走”的情況
三四級(jí)市場(chǎng)誘人。各大品牌加大分銷(xiāo)力度
“立體整合促銷(xiāo)”時(shí)代到來(lái)
利潤(rùn)下降，大家都在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
新興渠道發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)受到?jīng)_擊
終端爭(zhēng)奪加劇，相關(guān)資源價(jià)格扭曲，費(fèi)用虛高
經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困惑
未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
第二部 管理念
經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因
心態(tài)原因
戰(zhàn)略原因
系統(tǒng)管理原因
做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型
做生意轉(zhuǎn)向做事業(yè)
個(gè)人化轉(zhuǎn)向企業(yè)化和組織化
經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理
人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
家族化轉(zhuǎn)向社會(huì)化
單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
授權(quán)與決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性
第三部 管經(jīng)營(yíng)
如何投資
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的投資心態(tài)與行為解析
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的投資回報(bào)問(wèn)題
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理
自身診斷
自身目標(biāo)設(shè)定與分解
過(guò)程控制
經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理
庫(kù)存管理
庫(kù)存管理工具
附件：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)常用表格
第四部 管團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀
草根文化
企業(yè)家務(wù)糾纏不清
員工關(guān)系復(fù)雜
管理急功近利
對(duì)變革認(rèn)識(shí)偏狹
沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃。想變就變
老板的日常工作
設(shè)定目標(biāo)
組織資源
選、育、用、留、激
評(píng)估
經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系
薪酬激勵(lì)
會(huì)議激勵(lì)
信息激勵(lì)
競(jìng)賽pk激勵(lì)
福利激勵(lì)
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)作工程渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理
技能提升
經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)作隱形渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理
技能提升
經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)作自營(yíng)店團(tuán)隊(duì)管理
常見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)店組織架構(gòu)圖
崗位職責(zé)
日常工作管理
第五部 管渠道
廠(chǎng)家渠道
賣(mài)場(chǎng)渠道
經(jīng)銷(xiāo)商全通路構(gòu)建與管理
第六部 管終端
終端生動(dòng)化
店面生動(dòng)化布置
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的生動(dòng)化布置
“遠(yuǎn)終端”新建樓盤(pán)的生動(dòng)化布置
傳遞促銷(xiāo)信息的生動(dòng)化布置
終端導(dǎo)購(gòu)管理
銷(xiāo)售技能
商務(wù)禮儀
第七部 管推廣
戶(hù)外推廣
各類(lèi)型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
不同推廣方式的操作模式與方法
戶(hù)外推廣標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)
附件：常用工具箱
設(shè)計(jì)師推廣
國(guó)際精英會(huì)
巡回接力
首席設(shè)計(jì)
經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)資源開(kāi)拓
終端爆破
市場(chǎng)調(diào)研
方案定稿
場(chǎng)地落實(shí)，門(mén)店布置
媒體宣傳，渠道推廣
任務(wù)分配，激勵(lì)，過(guò)程管理
活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)和管理
培訓(xùn)和動(dòng)員與演練
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行跟進(jìn)
活動(dòng)總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)
第八部 管激勵(lì)
渠道激勵(lì)八原則
銷(xiāo)售型激勵(lì)與市場(chǎng)型激勵(lì)結(jié)合原則
結(jié)合新品推廣原則
結(jié)合庫(kù)存結(jié)構(gòu)促銷(xiāo)原則
產(chǎn)品差異化原則
用途差異化原則
客戶(hù)差異化原則
市場(chǎng)差異化原則
時(shí)間差異化原則
常見(jiàn)的渠道激勵(lì)方式
臺(tái)階返利
消庫(kù)補(bǔ)差
銷(xiāo)售競(jìng)賽
提貨返點(diǎn)
限期提貨獎(jiǎng)勵(lì)
實(shí)物促銷(xiāo)
銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)
福利促銷(xiāo)
會(huì)議促銷(xiāo)
老品促銷(xiāo)
階段獎(jiǎng)勵(lì)
廣闊天地，大有作為
這是一個(gè)規(guī)模巨大而無(wú)大品牌壟斷的黃金市場(chǎng)
這是一個(gè)少有的沒(méi)有被外資壟斷的潛力市場(chǎng)
這是一個(gè)精彩紛呈、營(yíng)銷(xiāo)多樣化的魅力市場(chǎng)
這是一個(gè)隨中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程而不斷擴(kuò)大的朝陽(yáng)市場(chǎng)
近幾年市場(chǎng)發(fā)生了什么
品牌競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺越來(lái)越明顯
經(jīng)銷(xiāo)渠道將出現(xiàn)兩種明顯的傾向，即“往上走&往下走”的情況
三四級(jí)市場(chǎng)誘人。各大品牌加大分銷(xiāo)力度
“立體整合促銷(xiāo)”時(shí)代到來(lái)
利潤(rùn)下降，大家都在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
新興渠道發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)受到?jīng)_擊
終端爭(zhēng)奪加劇，相關(guān)資源價(jià)格扭曲，費(fèi)用虛高
經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困惑
未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
第二部 管理念
經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因
心態(tài)原因
戰(zhàn)略原因
系統(tǒng)管理原因
做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型
做生意轉(zhuǎn)向做事業(yè)
個(gè)人化轉(zhuǎn)向企業(yè)化和組織化
經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理
人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
家族化轉(zhuǎn)向社會(huì)化
單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
授權(quán)與決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性
第三部 管經(jīng)營(yíng)
如何投資
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的投資心態(tài)與行為解析
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的投資回報(bào)問(wèn)題
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理
自身診斷
自身目標(biāo)設(shè)定與分解
過(guò)程控制
經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理
庫(kù)存管理
庫(kù)存管理工具
附件：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)常用表格
第四部 管團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀
草根文化
企業(yè)家務(wù)糾纏不清
員工關(guān)系復(fù)雜
管理急功近利
對(duì)變革認(rèn)識(shí)偏狹
沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃。想變就變
老板的日常工作
設(shè)定目標(biāo)
組織資源
選、育、用、留、激
評(píng)估
經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系
薪酬激勵(lì)
會(huì)議激勵(lì)
信息激勵(lì)
競(jìng)賽pk激勵(lì)
福利激勵(lì)
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)作工程渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理
技能提升
經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)作隱形渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理
技能提升
經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)作自營(yíng)店團(tuán)隊(duì)管理
常見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)店組織架構(gòu)圖
崗位職責(zé)
日常工作管理
第五部 管渠道
廠(chǎng)家渠道
賣(mài)場(chǎng)渠道
經(jīng)銷(xiāo)商全通路構(gòu)建與管理
第六部 管終端
終端生動(dòng)化
店面生動(dòng)化布置
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的生動(dòng)化布置
“遠(yuǎn)終端”新建樓盤(pán)的生動(dòng)化布置
傳遞促銷(xiāo)信息的生動(dòng)化布置
終端導(dǎo)購(gòu)管理
銷(xiāo)售技能
商務(wù)禮儀
第七部 管推廣
戶(hù)外推廣
各類(lèi)型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
不同推廣方式的操作模式與方法
戶(hù)外推廣標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)
附件：常用工具箱
設(shè)計(jì)師推廣
國(guó)際精英會(huì)
巡回接力
首席設(shè)計(jì)
經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)資源開(kāi)拓
終端爆破
市場(chǎng)調(diào)研
方案定稿
場(chǎng)地落實(shí)，門(mén)店布置
媒體宣傳，渠道推廣
任務(wù)分配，激勵(lì)，過(guò)程管理
活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)和管理
培訓(xùn)和動(dòng)員與演練
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行跟進(jìn)
活動(dòng)總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)
第八部 管激勵(lì)
渠道激勵(lì)八原則
銷(xiāo)售型激勵(lì)與市場(chǎng)型激勵(lì)結(jié)合原則
結(jié)合新品推廣原則
結(jié)合庫(kù)存結(jié)構(gòu)促銷(xiāo)原則
產(chǎn)品差異化原則
用途差異化原則
客戶(hù)差異化原則
市場(chǎng)差異化原則
時(shí)間差異化原則
常見(jiàn)的渠道激勵(lì)方式
臺(tái)階返利
消庫(kù)補(bǔ)差
銷(xiāo)售競(jìng)賽
提貨返點(diǎn)
限期提貨獎(jiǎng)勵(lì)
實(shí)物促銷(xiāo)
銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)
福利促銷(xiāo)
會(huì)議促銷(xiāo)
老品促銷(xiāo)
階段獎(jiǎng)勵(lì)
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泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 作者簡(jiǎn)介
謝玉鳳：美國(guó)法學(xué)碩士、長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA 曹健：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心研究員，醫(yī)療領(lǐng)域與資本市場(chǎng)多年經(jīng)驗(yàn)。
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