中图网(原中国图书网):网上书店,尾货特色书店,30万种特价书低至2折!

歡迎光臨中圖網(wǎng) 請(qǐng) | 注冊(cè)
> >>
泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

包郵 泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

作者:盛斌子
出版社:企業(yè)管理出版社出版時(shí)間:2014-03-01
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 228
本類(lèi)榜單:管理銷(xiāo)量榜
中 圖 價(jià):¥28.0(6.2折) 定價(jià)  ¥45.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
加入購(gòu)物車(chē) 收藏
開(kāi)年大促, 全場(chǎng)包郵
?新疆、西藏除外
本類(lèi)五星書(shū)更多>
買(mǎi)過(guò)本商品的人還買(mǎi)了

泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 版權(quán)信息

泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 本書(shū)特色

這是一本為泛家居建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商考慮如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與管理突圍的書(shū);   這是一本為泛家居建材行業(yè)銷(xiāo)售人員考慮如何協(xié)助并管理經(jīng)銷(xiāo)商突圍的書(shū);   這是一本指導(dǎo)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商店長(zhǎng)如何成長(zhǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商操盤(pán)手的書(shū);   這是一本建材家居領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的工具書(shū);   這是一本披露建材家居行業(yè)潛規(guī)則的書(shū);   這是一本泛家居建材行業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣的書(shū);   這是一本理念與方法、心法與技法齊備的書(shū);   這是一本累積多年心得獨(dú)家原創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)工具書(shū)。

泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

8大篇章,包攬經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)管理的所有需求,大量實(shí)戰(zhàn)的工具、方法、模型和案例,拿之即用,用之有效

泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 目錄

**部 管大勢(shì)
廣闊天地,大有作為
這是一個(gè)規(guī)模巨大而無(wú)大品牌壟斷的黃金市場(chǎng)
這是一個(gè)少有的沒(méi)有被外資壟斷的潛力市場(chǎng)
這是一個(gè)精彩紛呈、營(yíng)銷(xiāo)多樣化的魅力市場(chǎng)
這是一個(gè)隨中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程而不斷擴(kuò)大的朝陽(yáng)市場(chǎng)
近幾年市場(chǎng)發(fā)生了什么
品牌競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺越來(lái)越明顯
經(jīng)銷(xiāo)渠道將出現(xiàn)兩種明顯的傾向,即“往上走&往下走”的情況
三四級(jí)市場(chǎng)誘人。各大品牌加大分銷(xiāo)力度
“立體整合促銷(xiāo)”時(shí)代到來(lái)
利潤(rùn)下降,大家都在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
新興渠道發(fā)展迅猛,傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)受到?jīng)_擊
終端爭(zhēng)奪加劇,相關(guān)資源價(jià)格扭曲,費(fèi)用虛高
經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困惑
未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
第二部 管理念
經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因
心態(tài)原因
戰(zhàn)略原因
系統(tǒng)管理原因
做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型
做生意轉(zhuǎn)向做事業(yè)
個(gè)人化轉(zhuǎn)向企業(yè)化和組織化
經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理
人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
家族化轉(zhuǎn)向社會(huì)化
單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
授權(quán)與決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性
第三部 管經(jīng)營(yíng)
如何投資
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的投資心態(tài)與行為解析
市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的投資回報(bào)問(wèn)題
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理
自身診斷
自身目標(biāo)設(shè)定與分解
過(guò)程控制
經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理
庫(kù)存管理
庫(kù)存管理工具
附件:經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)常用表格
第四部 管團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀
草根文化
企業(yè)家務(wù)糾纏不清
員工關(guān)系復(fù)雜
管理急功近利
對(duì)變革認(rèn)識(shí)偏狹
沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃。想變就變
老板的日常工作
設(shè)定目標(biāo)
組織資源
選、育、用、留、激
評(píng)估
經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系
薪酬激勵(lì)
會(huì)議激勵(lì)
信息激勵(lì)
競(jìng)賽pk激勵(lì)
福利激勵(lì)
經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)作工程渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理
技能提升
經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)作隱形渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理
技能提升
經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)管理動(dòng)作自營(yíng)店團(tuán)隊(duì)管理
常見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)店組織架構(gòu)圖
崗位職責(zé)
日常工作管理
第五部 管渠道
廠(chǎng)家渠道
賣(mài)場(chǎng)渠道
經(jīng)銷(xiāo)商全通路構(gòu)建與管理
第六部 管終端
終端生動(dòng)化
店面生動(dòng)化布置
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的生動(dòng)化布置
“遠(yuǎn)終端”新建樓盤(pán)的生動(dòng)化布置
傳遞促銷(xiāo)信息的生動(dòng)化布置
終端導(dǎo)購(gòu)管理
銷(xiāo)售技能
商務(wù)禮儀
第七部 管推廣
戶(hù)外推廣
各類(lèi)型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
不同推廣方式的操作模式與方法
戶(hù)外推廣標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)
附件:常用工具箱
設(shè)計(jì)師推廣
國(guó)際精英會(huì)
巡回接力
首席設(shè)計(jì)
經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)資源開(kāi)拓
終端爆破
市場(chǎng)調(diào)研
方案定稿
場(chǎng)地落實(shí),門(mén)店布置
媒體宣傳,渠道推廣
任務(wù)分配,激勵(lì),過(guò)程管理
活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)和管理
培訓(xùn)和動(dòng)員與演練
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行跟進(jìn)
活動(dòng)總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)
第八部 管激勵(lì)
渠道激勵(lì)八原則
銷(xiāo)售型激勵(lì)與市場(chǎng)型激勵(lì)結(jié)合原則
結(jié)合新品推廣原則
結(jié)合庫(kù)存結(jié)構(gòu)促銷(xiāo)原則
產(chǎn)品差異化原則
用途差異化原則
客戶(hù)差異化原則
市場(chǎng)差異化原則
時(shí)間差異化原則
常見(jiàn)的渠道激勵(lì)方式
臺(tái)階返利
消庫(kù)補(bǔ)差
銷(xiāo)售競(jìng)賽
提貨返點(diǎn)
限期提貨獎(jiǎng)勵(lì)
實(shí)物促銷(xiāo)
銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)
福利促銷(xiāo)
會(huì)議促銷(xiāo)
老品促銷(xiāo)
階段獎(jiǎng)勵(lì)


展開(kāi)全部

泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 作者簡(jiǎn)介

謝玉鳳:美國(guó)法學(xué)碩士、長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA   曹健:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心研究員,醫(yī)療領(lǐng)域與資本市場(chǎng)多年經(jīng)驗(yàn)。

暫無(wú)評(píng)論……
書(shū)友推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線(xiàn)客服
主站蜘蛛池模板: 专业深孔加工_东莞深孔钻加工_东莞深孔钻_东莞深孔加工_模具深孔钻加工厂-东莞市超耀实业有限公司 | WF2户外三防照明配电箱-BXD8050防爆防腐配电箱-浙江沃川防爆电气有限公司 | 高考志愿规划师_高考规划师_高考培训师_高报师_升学规划师_高考志愿规划师培训认证机构「向阳生涯」 | 螺旋叶片_螺旋叶片成型机_绞龙叶片_莱州源泽机械制造有限公司 | 冷藏车-东风吸污车-纯电动环卫车-污水净化车-应急特勤保障车-程力专汽厂家-程力专用汽车股份有限公司销售二十一分公司 | 温州在线网| 丹佛斯变频器-Danfoss战略代理经销商-上海津信变频器有限公司 | 哈尔滨京科脑康神经内科医院-哈尔滨治疗头痛医院-哈尔滨治疗癫痫康复医院 | 九州网址_专注于提供网址大全分享推广中文网站导航服务 | 南京种植牙医院【官方挂号】_南京治疗种植牙医院那个好_南京看种植牙哪里好_南京茀莱堡口腔医院 尼龙PA610树脂,尼龙PA612树脂,尼龙PA1010树脂,透明尼龙-谷骐科技【官网】 | 阳光模拟试验箱_高低温试验箱_高低温冲击试验箱_快速温变试验箱|东莞市赛思检测设备有限公司 | 龙门加工中心-数控龙门加工中心厂家价格-山东海特数控机床有限公司_龙门加工中心-数控龙门加工中心厂家价格-山东海特数控机床有限公司 | 双效节能浓缩器-热回流提取浓缩机组-温州市利宏机械 | 湖南印刷厂|长沙印刷公司|画册印刷|挂历印刷|台历印刷|杂志印刷-乐成印刷 | 西门子伺服控制器维修-伺服驱动放大器-828D数控机床维修-上海涌迪 | 高防护蠕动泵-多通道灌装系统-高防护蠕动泵-www.bjhuiyufluid.com慧宇伟业(北京)流体设备有限公司 | 合肥制氮机_合肥空压机厂家_安徽真空泵-凯圣精机 | 云南丰泰挖掘机修理厂-挖掘机维修,翻新,再制造的大型企业-云南丰泰工程机械维修有限公司 | 澳门精准正版免费大全,2025新澳门全年免费,新澳天天开奖免费资料大全最新,新澳2025今晚开奖资料,新澳马今天最快最新图库-首页-东莞市傲马网络科技有限公司 | 自动气象站_农业气象站_超声波气象站_防爆气象站-山东万象环境科技有限公司 | 定制/定做衬衫厂家/公司-衬衫订做/订制价格/费用-北京圣达信 | 交联度测试仪-湿漏电流测试仪-双85恒温恒湿试验箱-常州市科迈实验仪器有限公司 | YAGEO国巨电容|贴片电阻|电容价格|三星代理商-深圳市巨优电子有限公司 | 厂房出租_厂房出售_产业园区招商_工业地产 - 中工招商网 | 上海租车公司_上海包车_奔驰租赁_上海商务租车_上海谐焕租车 | 机房监控|动环监控|动力环境监控系统方案产品定制厂家 - 迈世OMARA | 泵阀展|阀门展|水泵展|流体机械展 -2025上海国际泵管阀展览会flowtech china | 线材成型机,线材折弯机,线材成型机厂家,贝朗自动化设备有限公司1 | 北京网站建设首页,做网站选【优站网】,专注北京网站建设,北京网站推广,天津网站建设,天津网站推广,小程序,手机APP的开发。 | 菲希尔X射线测厚仪-菲希尔库伦法测厚仪-无锡骏展仪器有限责任公司 | 单柱拉力机-橡胶冲片机-哑铃裁刀-江都轩宇试验机械厂 | 超声波清洗机_大型超声波清洗机_工业超声波清洗设备-洁盟清洗设备 | 大连海岛旅游网>>大连旅游,大连海岛游,旅游景点攻略,海岛旅游官网 | 根系分析仪,大米外观品质检测仪,考种仪,藻类鉴定计数仪,叶面积仪,菌落计数仪,抑菌圈测量仪,抗生素效价测定仪,植物表型仪,冠层分析仪-杭州万深检测仪器网 | 【MBA备考网】-2024年工商管理硕士MBA院校/报考条件/培训/考试科目/提前面试/考试/学费-MBA备考网 | 天然气分析仪-液化气二甲醚分析仪|传昊仪器 | 山东钢格板|栅格板生产厂家供应商-日照森亿钢格板有限公司 | 迪威娱乐|迪威娱乐客服|18183620002| TYPE-C厂家|TYPE-C接口|TYPE-C防水母座|TYPE-C贴片-深圳步步精 | [官网]叛逆孩子管教_戒网瘾学校_全封闭问题青少年素质教育_新起点青少年特训学校 | 三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台 |