中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
世界上最偉大的推銷員:實訓提升 版權信息
- ISBN：9787506497138
- 條形碼：9787506497138 ; 978-7-5064-9713-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
世界上最偉大的推銷員:實訓提升 本書特色
1、世界級推銷巨人的成交智慧，成就偉大推銷員的行動指南 2、原著精讀+推銷秘籍+實戰案例+升級訓練 3、談話需要技巧，成交需要時機，自信需要培養，熱情需要鍛造 4、100式推銷技巧助你10步進階業績驕人的頂級推銷員
世界上最偉大的推銷員:實訓提升 內容簡介
本書通過對《世界上*偉大的推銷員》原著的精讀，從推銷員的實際工作出發，全面介紹了推銷工作中的實用技巧。書中結合銷售工作的常見場景，通過大量翔實的案例，系統講解了近百種銷售話術、成交方法和推銷秘籍，有助于推銷員快速提升銷售業績，早日成為日賺斗金的銷售高手。
世界上最偉大的推銷員:實訓提升 目錄
第1章 **推銷員的n種“維生素”
在有限的人生里，人必須學會忍耐。因為大自然的行為一向是從容不迫的。造物主創造樹中之王橄欖樹需要一百年的時間，而洋蔥經過短短的九個星期就會枯萎。我立志成為現實生活中*偉大的推銷員。怎么去做？我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經驗，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單：我不會讓所謂的知識或者經驗妨礙我的行程。造物主已經賜予我足夠的知識和本能，這份天賦是其他生靈望塵莫及的。
秘籍1：具備出眾的個人素質
秘籍2：掌握淵博的知識
秘籍3：深刻了解你的主“打”產品
秘籍4：精通推銷語言
秘籍5：擁有“掃描”客戶的眼光
秘籍6 ：練就非凡的親和力
秘籍7：保持自省的習慣
秘籍8：機智靈活的思維方式
秘籍9：時間上的運籌帷幄
秘籍10：始終如一地勤奮
秘籍11：熱愛銷售，并能將其當做一項事業
第2章 巔峰情緒，決定巔峰成就
如果我為顧客帶來風雨、憂郁、黑暗和悲觀，那么他們也會報之以風雨、憂郁、黑暗和悲觀，而他們什么也不會買。相反的，如果我為顧客獻上歡樂、喜悅、光明和笑聲，他們也會報之以歡樂、喜悅、光明和笑聲，我就能獲得銷售上的豐收，賺取成倉的金幣。
秘籍12：用自信拉開帷幕
秘籍13：沒有做不到，只怕想不到
秘籍14：積極的自我暗示與確認
秘籍15：“拔出”心中的自卑
秘籍16：堅持到底，永不放棄
秘籍17：用100%的熱情做事
秘籍18：激情是成功的煉金石
第3章 讓客戶**時間接納你
外出推銷時，憂心失敗者還在考慮是否會遭到拒絕的時候，我要默誦這句話，去面對**位顧客：“我現在就付諸行動！泵鎸o閉的大門時，失敗者懷著恐懼與惶惑的心情，在門外等候；我卻默誦這句話，隨即上前敲門：“我現在就付諸行動。”面對誘惑時，我默誦這句話，然后遠離罪惡：“我現在就付諸行動。”只有行動才能決定我在商場上的價值，若要加倍我的價值，我必須加倍努力。
秘籍19：適合時宜地著裝
秘籍20：展現積極健康的儀容
秘籍21：舉止優雅宜人
秘籍22：細節成就卓越
秘籍23：“握”出優雅與風度
秘籍24：來一個閃亮的開場白
秘籍25：保持合適的談話音量
秘籍26：博取客戶的信任和好感
秘籍27：巧給客戶戴“高帽”
秘籍28：讓客戶認可你的微笑
秘籍29：獲得客戶的認同
秘籍30：“聽懂”客戶的話
秘籍31：恰當應對客戶回應
秘籍32：將形象“烙”在客戶心上
秘籍33：怎么說比說什么更重要
第4章 亮出產品的賣點
我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個性。我不但要宣揚它，還要推銷它。我要學會求同存異，強調自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運用到商品上。推銷員和貨物，兩者皆獨樹一幟，我為此而自豪。我是獨一無二的奇跡。物以稀為貴。我獨行特立，因而身價百倍。
秘籍34：提煉獨特賣點打動客戶
秘籍35：陳述產品賣點要通俗易懂
秘籍36：讓缺點變成賣點
秘籍37：多談價值，少談價格
秘籍38：向客戶展示產品的好處
秘籍39：有創意才有好賣點
第5章 引爆客戶的購買欲望
生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，踏上**千步的時候，仍然可能遭到失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠不知道還有多遠。
再前進一步，如果沒有用，就再向前一步。事實上，每次前進一點點并不太難。
秘籍40：點燃客戶的“好奇心”
秘籍41：讓自己的介紹更專業
秘籍42：挖掘客戶的真實需求
秘籍43：創造客戶的迫切需求感
秘籍44：調動客戶的競爭心理
秘籍45：營造“欲購從速”的感覺
秘籍46：給客戶創造好故事
秘籍47：讓客戶感受到利益
第6章 用提問掌控銷售方向
迎接黎明時，我是否心懷目標？
我是否對遇到的每一個人都和藹可親？
我是否嘗試走得更遠一些？
我是否對機會保持警覺？
我是否在每個問題中尋找好的一面？
秘籍48：說得多不如問得巧
秘籍49：營造輕松提問的氛圍
秘籍50：開門見山，直接提問
秘籍51：開放提問，深挖需求
秘籍52：封閉提問，明確需求
秘籍53：引導提問，擴大需求
秘籍54：證實提問，引導客戶
第7章 嫌貨才是買貨人——異議的化解
逆境是一所*好的學校。每一次失敗、每一次打擊、每一次損失，都孕育著成功的萌芽。這一切都教會我下一次表現得更為出色。我不再對失敗耿耿于懷，不再逃避現實，不再拒絕從以往的錯誤中獲取經驗。經驗是來自苦難的精華，生活中*可怕的事情是不能從一次的失敗中得到為下一次準備的智慧。每個人都有自己的學校，得到不同的經驗。除此之外，別無他法。逆境往往是通向真理的重要途徑。
秘籍55：煉就區分真假異議的火眼金睛
秘籍56：巧妙應對客戶的價格異議
秘籍57：選擇好回應時機
秘籍58：讓客戶回答自己反對的問題
秘籍59：態度誠懇，直接反駁
秘籍60：旁敲側擊，巧妙轉化
秘籍61：先是后非，間接否認
秘籍62：重申優點，強調緊迫性
秘籍63：將反對意見轉化為獨特賣點
秘籍64：改造自身的銷售行為
第8章 耐心地說服客戶
就像沖洗高山的雨滴、吞噬猛虎的螞蟻、照亮大地的星辰、建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡，因為我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。
我要嘗試，嘗試，再嘗試。障礙是我成功路上的絆腳石，我迎接這項挑戰。我要像水手一樣，乘風破浪。
秘籍65：把東西賣給“沒錢”的客戶
秘籍66：創造有說服力的聲音
秘籍67：用精確的數據說服客戶
秘籍68：用幽默說服客戶
秘籍69：說服直爽型客戶的有效話術
秘籍70：說服慎重型客戶的有效話術
秘籍71：說服優柔寡斷型客戶的有效話術
秘籍72：說服果斷型客戶的有效話術
第9章 成交才是硬道理
如果人家要求你走一里路，那么你要自覺自愿地多走一里。千百年來，能夠有這樣的決心的人寥寥無幾，而只有他們能夠享受到成功的殊榮。
秘籍73：辨別成交的幾種信號
秘籍74：把握成交的時機
秘籍75：請求式成交法
秘籍76：小點成交法
秘籍77：設想式成交法
秘籍78：鮑威爾式成交法
秘籍79：激將式成交法
秘籍80：幽默成交法
秘籍81：“不景氣”成交法
秘籍82：騎虎難下成交法
秘籍83：從眾成交法
秘籍84：銳角成交法
秘籍85：富蘭克林成交法
秘籍86：*后機會成交法
秘籍87：應對 “別家產品更便宜”的成交法
第10章 搭建客戶關系網——永久銷售的秘密
我不要心胸狹窄，我要與人分享，使它成長，溫暖整個世界。我要用全身心的愛來迎接今天。從今往后，我要愛所有的人。仇恨將從我的血管中流走。我沒有時間去恨，只有時間去愛，F在，我邁出成為一個優秀的人的**步。有了愛，我將成為偉大的推銷員，即使才疏智短，也能以愛心獲得成功；相反地，如果沒有愛，即使博學多識，也終將失敗。我要用全身心的愛來迎接每一天。
秘籍88：良好的人際關系能夠創造財富
秘籍89：陌生人中找“貴人”
秘籍90：讓客戶為你推薦客戶
秘籍91：成交之后有講究
秘籍92：不斷提供超值服務
秘籍93：靈活運用“外圍影響”
秘籍94：比你承諾的多做一點
秘籍95：節假日，問候客戶一聲
秘籍96：開放你的人際關系圈
秘籍97：雙贏才是真正的贏
秘籍98：誠信，將訂單持續到底
參考文獻
展開全部
世界上最偉大的推銷員:實訓提升 作者簡介
宮輝，曾先后在伊利集團、恒安集團、上市公司UT斯達康公司從事終端市場開發和銷售管理工作，現從事銷售培訓工作。
書友推薦
- >
名家帶你讀魯迅:故事新編
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
月亮虎
- >
煙與鏡
- >
羅庸西南聯大授課錄
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
朝聞道
本類暢銷
