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把口紅賣給男人

包郵 把口紅賣給男人

作者:高倉豐
出版社:廣東旅游出版社出版時間:2014-01-01
開本: 32開 頁數: 177
讀者評分:4分2條評論
本類榜單:管理銷量榜
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把口紅賣給男人 版權信息

  • ISBN:9787807666981
  • 條形碼:9787807666981 ; 978-7-80766-698-1
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

把口紅賣給男人 本書特色

  作者根據其20年的實踐經驗,向讀者介紹了其超出常識的品牌再造與營銷術!相信本書會給中國7000萬營銷人員帶來不一樣的營銷理念!   營銷大師獨一無二的品牌再造與營銷術,教你如何在短時間內業績倍增!   “不看對手”“不看現場”“不按邏輯思考”這三種思考方式貌似與一般的市場營銷手法大相徑庭,但是,正是這些與眾不同的思考方式數次將作者從困境中解救出來,讓公司起死回生!   世界兩大著名化妝品品牌總裁強力推薦!   作者曾做過5家著名外資品牌的負責人,在業界有“品牌再生人”之稱。他的“營銷的思維方式”和“口紅戰略”被世界兩大著名化妝品品牌總裁封為圭臬!

把口紅賣給男人 內容簡介

  在完全沒有行業經驗的情況下,作者40歲時被提拔為外資高級化妝品生產商的日本區法人代表。在這之后的20年時間里,他共做過5家外資品牌的法人代表。在此期間,由于他用無論在何種逆境下“一定會有解決的辦法”這一信念以及自己獨一無二的品牌再造與營銷術,不斷令公司的業績好轉,因此被業界稱為“品牌再生人”。在本書中,作者根據其20年的實踐經驗,分三個方面向讀者介紹了其超出常識的品牌再造3原則。

把口紅賣給男人 目錄

前言
 ◎無論什么情況,都有逆轉的可能
 ◎無論什么品牌,都有再生的可能
**章 不看對手
如果能舍棄過多的信息,就會看到事物的本質
 ◎經常回到零基礎
  人一旦知道了,就不會忘記
   新穎獨特的企劃是無法通過研究其他公司想出來的
  從零開始,更能接近本質
 ◎即使是經過努力才取得的成功,也請忘掉它
  過去的成績會成為阻礙
  要有危機意識
  “與眾不同”會變為價值
 ◎丟掉你的愛戀
  從“這樣的商品賣不出去”開始
  遠離自己的喜好去思考
 ◎不相信定論
  首先要問問“果真是那樣嗎”
  注意“絕對”這個詞
  來自滑雪的經驗懷疑常識
  事物都有優缺點
 ◎一定可以找到突破口
  材料還是“有限”比較好
  bricolage
  橫石的奮斗經歷是詮釋“bricolage”的一個非常好的例子
  來嘗試一下“bricolage”吧
  正因為有限制,所以才能夠飛躍
 ◎表現出一副賣得很好的樣子
  邂逅“宇舶”這個鐘表品牌
  大膽地減少店鋪的數量
  為品牌增添氣勢
  變為重視賣出
 ◎ 瞄準引爆點
  執著地宣傳品牌的個性
  尋找一個小杯子,然后把它灌滿
  將“討厭”逆轉為“喜歡”的瞬間
  不擴大媒體的數量,僅集中在一份媒體上宣傳
 ◎在大型市場設立目標
  為了擴大目標
  *終目標是地方上的經營者
  從大型市場獲取1%的份額
第二章 不看現場
“ 現在”這條沒有延長線的道路上存在著對未來的構想
 ◎答案不在商品滯銷的現場
  與其看眼前,不如思考事物的本質
  頭腦風暴是產生大膽觀點的機會
  抓住女性心理的肌膚護理分析儀
  “突然性的轉變”是靈感的源泉
 ◎一要初速、二要初速
  在報紙上刊登“ 僅限于西武百貨澀谷店”的廣告
 ◎退出時要通過數字進行判斷
  要看品牌的整體效益
 ◎ 如何讓顧客沖動購買
  現在的市場營銷是心理戰
  提出“男女通用”香型的方案
  想讓周圍的人感嘆
 ◎不追潮流
  解讀時代的風向標
  將面向50歲女性的品牌賣給20歲女性
  去希思黎專柜的年輕女性增加了
  從排名第30位發展為排名第15位的品牌
 ◎正因為是晴天,所以才要準備雨傘
  l’occitane(歐舒丹)快速進擊的秘密
  目標是“在店鋪前徘徊的女性”
  展開不拘一格的銷售方式機艙內銷售、設立咖啡館
  銷售額一定會到達瓶頸
  經常要有下一步方案
  重新認識品牌理念
第三章 不按邏輯思考
答案在“什么才好呢”之前
 ◎相信靈感的力量
  第3 種思考方法溯因法
 ◎首先從再次確認目標開始
  根據實現目標的難易度,采取不同的解決方法
 ◎有效利用“頭腦中的白板”
  首先將信息隨機排列
  不要做“1 + 1 = 2”的思考
 ◎將偶然變為必然
  想保住百貨商店里的專柜
  腦袋里“火光四濺”
 ◎同時制定戰略和戰術
  無法實行的計劃沒有任何意義
  “ 朝令夕改”是 ok 的
  小熊寶寶是這樣火起來的
 ◎要嚴格、具體地進行驗證
  提高成功率的決定階段
  從目標設定到驗證的五部曲
 ◎靈感=過去的經驗×信息
  和孩子跳過水洼是一樣的
   靈感是“瞬間的力量”
 ◎訓練0.1秒的反應
  直覺從集中力來
  在跳蚤市場磨煉判斷力
 ◎把自己推銷出去
  創意首先從認識自己開始
  有時也可能以妄想結束
 ◎盡量大膽地進行假設
  剛開始的時候請不要指望著100%
  一個人任意地玩“假設模仿游戲”
 ◎要盡早寫企劃書
  多留出一些檢驗的時間
  反復多次地重寫
  “高倉式問題解決法”總結
后記
 ◎小成功積累出自信
  人無法一下子登上喜馬拉雅山
  用小成功養成勝利的習慣
  希望讀者能懷疑本書的內容
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把口紅賣給男人 作者簡介

  高倉豐,1948年出生于日本兵庫縣。40歲時,在沒有任何行業經驗的情況下被提拔為外資高級化妝品生產商Parfums Japan(紀梵希日本)的法人代表。在之后的20年里,共做過Yves Saint Laurent Palfun(伊夫?圣羅蘭芳香品)、Sisley(希思黎)、Tag Heuer(豪雅)、Hublot(宇舶)等5家外資品牌的日本法人最高代表。在這期間,不斷令公司的業績好轉,在業界有“品牌再造人”之稱。目前,不僅從事著品牌再造顧問的工作,而且還進行著寫書、講演等活動。本書是他的首部著作。

商品評論(2條)
  • 主題:

    可以作為營銷人培養個人素質的參考書,有一些可以刺激自己靈感的方法,但大部分內容都無法作為參考。

    2020/7/7 22:06:30
    讀者:ztw***(購買過本書)
  • 主題:

    書質量不錯,還沒有讀,最近在看營銷系列書,抽時間拜讀一下。

    2020/6/9 23:07:20
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