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突圍-全球化B2B企業新藍圖 版權信息
- ISBN：9787108045454
- 條形碼：9787108045454 ; 978-7-108-04545-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
突圍-全球化B2B企業新藍圖 本書特色
《突圍:全球化B2B企業新藍圖》探討了在變化著的全球B2B市場中,技術導向型企業該如何應對。作者耗時三年,進行了100多個深度訪談,才得以完成這部積極回應現實的著作。本書著重討論了當今的市場變化以及可供選擇的應對戰略,其闡述不僅基于作者奧拉夫·普羅特納本人的觀察與觀點,還包含了作者與那些剖析自己所在企業并愿意分享他們看法的相關經理人的討論成果。
突圍-全球化B2B企業新藍圖 內容簡介
《突圍:全球化B2B企業新藍圖》著重討論了當今的變化以及可供選擇的應對戰略,它的關注焦點在B2B市場中競爭結構的全球性變革、西方企業的競爭戰略以及如何應對這一系列變化。本書的陳述不僅僅基于作者的觀點,它們是作者與那些剖析自己所在企業并愿意分享他們看法的相關經理人討論后的產物。過去三年中,通過100多個深度訪談,作者本人完成了本書的寫作,這之中的許多討論特別有深度,并對本書所呈現的觀點產生了深遠影響。
突圍-全球化B2B企業新藍圖 目錄
**章 新的競爭
上海振華港口機械公司
德國制造
逐漸逝去的工業
學術標準和實踐意義
技術的魅力
第二章 戰爭論與戰略論
從錢德勒到波特和金
先進優質產品
新的戰略挑戰
解決困境的方法
第三章 經濟型技術
西門子CerbetlusECO
和B2C企業的類比
舊技術
**章 新的競爭
上海振華港口機械公司
德國制造
逐漸逝去的工業
學術標準和實踐意義
技術的魅力
第二章 戰爭論與戰略論
從錢德勒到波特和金
先進優質產品
新的戰略挑戰
解決困境的方法
第三章 經濟型技術
西門子CerbetlusECO
和B2C企業的類比
舊技術
限制功能的優質產品
節儉工程
差異化的困難之處
走出服務陷阱的出路
蘭博基尼的銷售人員為斯柯達服務?
品牌爭奪戰
純粹的低成本
全球化的應對戰略
第四章 全面服務解決方案
福伊特造紙機公司
服務帶來的增長機會
全面服務解決方案的特點
知識作為業務的基礎
客戶亦同僚
客戶的信任
銷售的終結
對人力資源的高要求
作為宣傳員的雇員
不明智的贈品和靈活的定價
獨立與競爭優勢
第五章發展前景
理念前景
市場前景
公司前景
政治前景
擴展閱讀
上海振華港口機械公司
德國制造
逐漸逝去的工業
學術標準和實踐意義
技術的魅力
第二章 戰爭論與戰略論
從錢德勒到波特和金
先進優質產品
新的戰略挑戰
解決困境的方法
第三章 經濟型技術
西門子CerbetlusECO
和B2C企業的類比
舊技術
**章 新的競爭
上海振華港口機械公司
德國制造
逐漸逝去的工業
學術標準和實踐意義
技術的魅力
第二章 戰爭論與戰略論
從錢德勒到波特和金
先進優質產品
新的戰略挑戰
解決困境的方法
第三章 經濟型技術
西門子CerbetlusECO
和B2C企業的類比
舊技術
限制功能的優質產品
節儉工程
差異化的困難之處
走出服務陷阱的出路
蘭博基尼的銷售人員為斯柯達服務?
品牌爭奪戰
純粹的低成本
全球化的應對戰略
第四章 全面服務解決方案
福伊特造紙機公司
服務帶來的增長機會
全面服務解決方案的特點
知識作為業務的基礎
客戶亦同僚
客戶的信任
銷售的終結
對人力資源的高要求
作為宣傳員的雇員
不明智的贈品和靈活的定價
獨立與競爭優勢
第五章發展前景
理念前景
市場前景
公司前景
政治前景
擴展閱讀
展開全部
突圍-全球化B2B企業新藍圖 節選
《突圍:全球化B2B企業新藍圖》探討了在變化著的全球B2B市場中,技術導向型企業該如何應對。作者耗時三年,進行了100多個深度訪談,才得以完成這部積極回應現實的著作。本書著重討論了當今的市場變化以及可供選擇的應對戰略,其闡述不僅基于作者奧拉夫·普羅特納本人的觀察與觀點,還包含了作者與那些剖析自己所在企業并愿意分享他們看法的相關經理人的討論成果。
突圍-全球化B2B企業新藍圖 作者簡介
作者:(德)奧拉夫·普羅特納 譯者:王煦逸
奧拉夫·普羅特納,德國ESMT商學院教授,主管高級經理人培訓的院長;美國弗吉尼亞大學達頓商學院客座教授。他曾經在波士頓咨詢公司擔任高級咨詢師,在西門子公司擔任部門總經理,具有豐富的管理經驗,在技術型B2B市場的競爭戰略和營銷管理方面,發表過多篇論文和專著。
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