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引爆能量業績倍增-50個最實用的頂級銷售秘訣 版權信息
- ISBN：9787513626606
- 條形碼：9787513626606 ; 978-7-5136-2660-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
引爆能量業績倍增-50個最實用的頂級銷售秘訣 本書特色
《引爆能量,業績倍增:50個*實用的頂級銷售秘訣》由中國經濟出版社出版。
引爆能量業績倍增-50個最實用的頂級銷售秘訣 內容簡介
銷售是一項回報率高、風險也高的工作。很多人抱著賺錢快的念頭投入這個行業，*后又帶著失敗、打擊、沮喪，灰溜溜地離開。如何打破陌生和迷茫，快速提升銷售業績？如何敲開客戶的心扉，百分之百拿下訂單？僅靠那些熟練的話術和銷售技巧，能在銷售行業中永遠立于不敗之地嗎？《引爆能量，業績倍增》這本書不僅幫你解除銷售中的各種心理困惑，*及時、*有效地提升你的工作激情，而且與你一起分享作者積累多年的典型案例，讓你用*直觀的方式領悟成交秘訣，快速提高銷售業績。
引爆能量業績倍增-50個最實用的頂級銷售秘訣 目錄
前言
上篇：引爆能量
**章 點燃熱情——沒有比熱情更強大的武器了
對于銷售員來說，沒有熱情，或者只有暫時的一點點熱情是不可能成功的。換言之，銷售員必須在自己的職業生涯中始終保持熱情。要知道，*優秀的銷售員不是技能特別出眾的銷售“天才”，而是能將如火的熱情保持始終的人。
1．熱情在銷售中起到95%的作用
2．用熱情喚醒心中的巨人
3．帶上熱情，你會遇見好運
4．熱情的人不怕打擊、失敗
5．熱情，從假裝開始
6．認識自己的價值
7．修煉神秘的耐心
8．3分鐘熱情不足以成大事
【測一測】看看你的工作熱情指數有多高？
第二章 追逐目標——在奔跑中變得更強
為了能夠更好的取得業績，我們每年、每季度、每月甚至每周、每天都會制定一些目標。那么，這些目標僅僅使用來完成的嗎？什么么樣的目標才能激發你心中潛在的能量？如何制定目標才能讓你變得更強？
1．目標是用來追的
2．拿出“不達目的不罷休”的氣勢
3．唯有不可思議的目標，才能有不可思議的未來
4．讓目標每天“壯大”一點點
5．正確的定位激發心中力量
6．制定目標成長“路線圖”
7．相信你能，你就無所不能
【答一答】現在起，跟著目標一起成長
第三章 激發欲望——做自己的“造夢師”
在當今社會，大多數人都是在平庸中度過的，他們每天勤勤懇懇，上班從不遲到早退，一年到頭也很少請假，和上級、同事的關系非常和睦，但他們只是扮演著無足輕重的角色。他們缺少的到底是什么？成功者有沒有相同的秘訣？小人物注定不能有大夢想嗎？
1．成功者心里都住著一個“野心”
2．吸引力法則：欲望對成功產生的強大吸引力
3．欲——人體中*大的能量發源地
4．小蝦米一定要有鯊魚夢
5．欲望，不單是“錢欲”
6．挑起競爭的欲望
【測一測】走進欲望工廠，發現不一樣的自己
第四章 堅持專注——堅持一秒，再堅持一秒
銷售是一項回報高、風險也高的工作，我經常在業內遇到這樣的人：有的剛入行一個月就不做了，轉到其他領域；有的堅持了兩三年，在遇到重大挫折后也選擇了退出；有的堅持了很久，卻始終沒有長進，業績和新來的銷售人員相同。他們失敗的原因究竟是什么呢？
1．下一秒，成功便會花開葉散
2．堅持是一種積累
3．“狼”是*懂專注的動物
4．專注者的心里沒有絕境
5．只要不放棄，就沒有失敗
6．更好的自己在未來
【測一測】你的堅持指數有多高？
下篇：業績倍增
第五章 牽線客戶——大浪淘沙我淘金
很多銷售員都有這樣一種感受，剛進入某個行業或者被公司派到一個陌生的市場，沒有客戶資料、沒有意向客戶名單，人生地不熟，只有一種莫名的迷茫感，甚至是無助。想找客戶，但又不知道從何下手，整天的碰壁仍然沒有頭緒。面對這種情況該怎么辦呢？
1．選對池塘釣大魚
2．讓客戶自動找到你
3．隨時隨地，推銷自己
4．每個人都可能是你的潛在客戶
5．名片是*好的代言人
【本章測試】看看這一章你學到了多少？
第六章 溝通有方——不賣產品，賣欲望
你是否曾經滿腔熱情地為客戶介紹產品，而客戶卻無動于衷？你是否在產品物美價廉的情況下，還是無人問津？你是否在自己服務水平非常優秀的情況下，銷售業績仍然看不到上漲的希望？出現這種問題的原因就是——客戶溝通。
1．贊美是*好的前奏曲
2．帶著強烈的責任心去溝通
3．會聽的人才會說
4．幽默，瞬間拉進與客戶之間的距離
5．問客戶是一種技術
6．巧妙的意向客戶引導
7．成功的說服在于有差別的定位
8．建立客戶對你的信賴
【本章測試】看看這一章你學到了多少？
第七章 異議處理——植入“一切問題都不是問題”的理念
在銷售過程中，客戶有異議是常有的事情，幾乎任何一個客戶都會有這樣那樣的異議。對于客戶異議，不同的處理方法會產生不同的結果，如果銷售人員能夠很好地解決客戶異議，不僅能推動銷售進度，還能夠提升銷售業績。那么，究竟怎么做才能打消客戶心中的顧慮呢？
1．價格異議：價格不再是“價格”
2．質量異議：避重就輕打消顧慮
3．外觀異議：實用性結合從眾效應
4．品牌異議：優勢補足法
5．售后異議：舉例說明讓客戶放心
【本章測試】看看這一章你學到了多少？
第八章 成交有術——不可不知的銷售秒殺術
銷售的目的就是成交，可要把客戶的錢放到你的口袋，確實需要一定的真功夫。經常看到那些優秀的銷售員把話說出來，就可以把產品賣出去，把錢收進來。而為什么有些銷售員付出了十倍、百倍的努力，卻業績平平，收入平平？現在就跟我一起學習成交的秘訣吧！
1．讀懂成交信號
2．認清客戶類型，有的放矢
3．學會影響你的客戶
4．像相信自己一樣相信自己的產品
5．給客戶一個順勢的“臺階”
6．欲擒故縱，套定客戶這個獵物
【本章測試】看看這一章你學到了多少？
后記
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引爆能量業績倍增-50個最實用的頂級銷售秘訣 節選
《引爆能量,業績倍增:50個*實用的頂級銷售秘訣》由中國經濟出版社出版。
引爆能量業績倍增-50個最實用的頂級銷售秘訣 作者簡介
彭博,華人頂級實戰名師卓越團隊訓練專家頂尖銷售實戰訓練師全球華人培訓網特聘講師中國講師網特聘講師老來樂巴馬養生基地合伙人彭博健康養生網創辦人世紀協和健康管理有限公司創辦人
彭博原名彭小洲,他的演講具有美國式的互動教育風格,并且風趣幽默、和諧輕松,經常通過現身說法與現場示范讓學員全身心地體驗精彩課程,令無數學員受益。
彭博老師主講的課程:生命重建養生訓練、幸福密碼、激發心靈、卓越團隊打造、總裁經營之道、面對面顧問式銷售、練就管理的十八般武藝、演說高手訓練營等。
彭博老師曾培訓輔導過的部分國內知名企業:安琪集團、宜化集團、宜昌金冠、南輝北映、無限極日用品、宜昌中盛、小藍鯨餐飲、成都冠宇、天年生物科技、天曲生物科技、中脈科技、銀色世紀、武漢美恩莎、養天和健康藥房、仁大生物、洪張國際健康管理、威海好樂、威莎美容、佛山凌遠科技、中科福康生物等。
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