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汽車市場營銷理論與實(shí)務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787312032554
- 條形碼：9787312032554 ; 978-7-312-03255-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
汽車市場營銷理論與實(shí)務(wù) 本書特色
1．體現(xiàn)精品原則 ①教材符合職業(yè)教育規(guī)律和高端技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)，反映高職院校工學(xué)結(jié)合、校企對(duì)接等教學(xué)改革趨勢(shì)，突出教學(xué)做一體化和理實(shí)一體化高職教學(xué)特色。 ②具有一定的普適性，能夠滿足不同地域、不同類型高職院校的教學(xué)需求和汽車行業(yè)員工職業(yè)培訓(xùn)要求。 ③同時(shí)為主教材開發(fā)配置豐富的教學(xué)資源。如汽車營銷課程完整教學(xué)大綱、教案、參考資料、電子課件、題庫、實(shí)訓(xùn)室、專用教室和汽車營銷網(wǎng)站等，以滿足學(xué)生自學(xué)需要。 2．體現(xiàn)易學(xué)原則 高職學(xué)生存在水平下降、基礎(chǔ)知識(shí)薄弱、學(xué)習(xí)興趣降低等客觀情況，在教材編寫上將理論內(nèi)容進(jìn)行一定的取舍，著重介紹基本概念和基本理論。堅(jiān)持“理論夠用為度，知識(shí)注重運(yùn)用”的原則。教材形式適合案例教學(xué)、模擬教學(xué)、角色扮演、情景教學(xué)等經(jīng)管類課程獨(dú)有的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。 3．體現(xiàn)行業(yè)原則 ①教材編寫團(tuán)隊(duì)加大汽車行業(yè)企業(yè)專家參與力度，本教材邀請(qǐng)了安徽兩大汽車集團(tuán)——江淮汽車和奇瑞汽車相關(guān)專家參與編著。 ②引用全球汽車營銷經(jīng)典案例。 ③內(nèi)容更加貼近現(xiàn)實(shí)，加入中國汽車產(chǎn)業(yè)原汁原味的真實(shí)案例。 ④符合學(xué)生未來職業(yè)導(dǎo)向。汽車類專業(yè)學(xué)生主要從事汽車整車銷售、二手車交易、零配件銷售和汽車服務(wù)等工作。 4．體現(xiàn)創(chuàng)新原則 ①理論知識(shí)通俗化、概念漫畫化、邏輯圖表化。 ②添加“經(jīng)典名言”、“開篇案例”、“關(guān)鍵詞”、“小案例”、“案例分析”、“知小思考”、“即問即答” 等板塊。為增加教材趣味性，插配一些與正文內(nèi)容有關(guān)的漫畫或插圖。 ③章后習(xí)題及實(shí)訓(xùn)題凸顯知識(shí)鞏固和能力提高。 ④為拓展學(xué)生知識(shí)面，增加與汽車知識(shí)相關(guān)“附錄”
汽車市場營銷理論與實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡介
《汽車市場營銷理論與實(shí)務(wù)/高等職業(yè)院校汽車類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材》全面介紹了汽車市場營銷的相關(guān)知識(shí)，內(nèi)容包括：汽車市場營銷概述、汽車市場營銷環(huán)境分析、汽車消費(fèi)者購買行為分析、汽車市場選擇、汽車營銷戰(zhàn)略、汽車營銷策略、顧問式汽車銷售實(shí)務(wù)、汽車銷售人員管理、汽車客戶關(guān)系管理、汽車電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、二手車貿(mào)易等。《汽車市場營銷理論與實(shí)務(wù)/高等職業(yè)院校汽車類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材》在編寫過程中，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)性、形式的新穎性和內(nèi)容的適用性，凸顯了汽車行業(yè)營銷思維路徑和從業(yè)人員職業(yè)能力的培養(yǎng)方法。 《汽車市場營銷理論與實(shí)務(wù)/高等職業(yè)院校汽車類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材》適合作為高校汽車類專業(yè)學(xué)生教材，也可作為相關(guān)從業(yè)人員的參考書。
汽車市場營銷理論與實(shí)務(wù) 目錄
序
前言
**章 汽車市場營銷概述
開篇案例：福特“t型車
**節(jié) 認(rèn)識(shí)市場營銷
第二節(jié) 理解汽車市場營銷
第三節(jié) 了解我國汽車市場營銷
案例分析：別克——比顧客更關(guān)心顧客
技能實(shí)訓(xùn)：認(rèn)識(shí)汽車市場和汽車市場營銷
第二章 汽車市場營銷環(huán)境分析
開篇案例：美日汽車貿(mào)易糾紛
**節(jié) 汽車市場營銷環(huán)境概述
第二節(jié) 汽車營銷宏觀環(huán)境
第三節(jié) 汽車營銷微觀環(huán)境
案例分析：日本豐田汽車公司應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的辦法
技能實(shí)訓(xùn)：安徽省汽車市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
第三章 汽車消費(fèi)者購買行為分析
開篇案例：喬·吉拉德的故事
**節(jié) 汽車消費(fèi)者購買行為
第二節(jié) 私人汽車消費(fèi)者購買行為分析
第三節(jié) 組織汽車用戶購買行為分析
案例分析：阿雯選車的故事
技能實(shí)訓(xùn)：模擬實(shí)施不同類型私人汽車消費(fèi)者的購買行為
第四章 汽車市場選擇
開篇案例：寶馬汽車的市場研究
**節(jié) 汽車市場調(diào)研
第二節(jié) 目標(biāo)市場戰(zhàn)略
案例分析：奇瑞qq的市場定位策略
技能實(shí)訓(xùn)：汽車市場問卷調(diào)查
第五章 汽車營銷戰(zhàn)略
開篇案例：奧迪品牌中國之路
**節(jié) 汽車市場營銷戰(zhàn)略
第二節(jié) 汽車市場競爭戰(zhàn)略
第三節(jié) 汽車品牌戰(zhàn)略
案例分析：寶馬的“品牌全球化-營銷地方化”戰(zhàn)略
技能實(shí)訓(xùn)：福特轎車品牌策略調(diào)查
第六章 汽車市場營銷策略
開篇案例：別克凱越轎車的價(jià)格策略
**節(jié) 汽車產(chǎn)品策略
第二節(jié) 汽車價(jià)格策略
第三節(jié) 汽車分銷策略
第四節(jié) 汽車促銷策略
案例分析：一汽大眾廣西區(qū)域營銷策略
技能實(shí)訓(xùn)：為某款車型制定營業(yè)推廣促銷策劃方案
第七章 顧問式汽車銷售實(shí)務(wù)
開篇案例：農(nóng)夫與蜜蜂
**節(jié) 顧問式汽車銷售概述
第二節(jié) 顧問式汽車銷售實(shí)務(wù)
案例分析：徐先生夫婦的購車經(jīng)歷
技能實(shí)訓(xùn)：模擬4s店顧問式汽車銷售流程
第八章 汽車銷售人員管理
開篇案例：老太太買李子
**節(jié) 汽車銷售顧問
第二節(jié) 汽車銷售顧問應(yīng)具備的素質(zhì)與能力
第三節(jié) 汽車銷售顧問服務(wù)禮儀
……
第九章 汽車客戶關(guān)系管理
第十章 汽車電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷
第十一章 二手車貿(mào)易
前言
**章 汽車市場營銷概述
開篇案例：福特“t型車
**節(jié) 認(rèn)識(shí)市場營銷
第二節(jié) 理解汽車市場營銷
第三節(jié) 了解我國汽車市場營銷
案例分析：別克——比顧客更關(guān)心顧客
技能實(shí)訓(xùn)：認(rèn)識(shí)汽車市場和汽車市場營銷
第二章 汽車市場營銷環(huán)境分析
開篇案例：美日汽車貿(mào)易糾紛
**節(jié) 汽車市場營銷環(huán)境概述
第二節(jié) 汽車營銷宏觀環(huán)境
第三節(jié) 汽車營銷微觀環(huán)境
案例分析：日本豐田汽車公司應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的辦法
技能實(shí)訓(xùn)：安徽省汽車市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
第三章 汽車消費(fèi)者購買行為分析
開篇案例：喬·吉拉德的故事
**節(jié) 汽車消費(fèi)者購買行為
第二節(jié) 私人汽車消費(fèi)者購買行為分析
第三節(jié) 組織汽車用戶購買行為分析
案例分析：阿雯選車的故事
技能實(shí)訓(xùn)：模擬實(shí)施不同類型私人汽車消費(fèi)者的購買行為
第四章 汽車市場選擇
開篇案例：寶馬汽車的市場研究
**節(jié) 汽車市場調(diào)研
第二節(jié) 目標(biāo)市場戰(zhàn)略
案例分析：奇瑞qq的市場定位策略
技能實(shí)訓(xùn)：汽車市場問卷調(diào)查
第五章 汽車營銷戰(zhàn)略
開篇案例：奧迪品牌中國之路
**節(jié) 汽車市場營銷戰(zhàn)略
第二節(jié) 汽車市場競爭戰(zhàn)略
第三節(jié) 汽車品牌戰(zhàn)略
案例分析：寶馬的“品牌全球化-營銷地方化”戰(zhàn)略
技能實(shí)訓(xùn)：福特轎車品牌策略調(diào)查
第六章 汽車市場營銷策略
開篇案例：別克凱越轎車的價(jià)格策略
**節(jié) 汽車產(chǎn)品策略
第二節(jié) 汽車價(jià)格策略
第三節(jié) 汽車分銷策略
第四節(jié) 汽車促銷策略
案例分析：一汽大眾廣西區(qū)域營銷策略
技能實(shí)訓(xùn)：為某款車型制定營業(yè)推廣促銷策劃方案
第七章 顧問式汽車銷售實(shí)務(wù)
開篇案例：農(nóng)夫與蜜蜂
**節(jié) 顧問式汽車銷售概述
第二節(jié) 顧問式汽車銷售實(shí)務(wù)
案例分析：徐先生夫婦的購車經(jīng)歷
技能實(shí)訓(xùn)：模擬4s店顧問式汽車銷售流程
第八章 汽車銷售人員管理
開篇案例：老太太買李子
**節(jié) 汽車銷售顧問
第二節(jié) 汽車銷售顧問應(yīng)具備的素質(zhì)與能力
第三節(jié) 汽車銷售顧問服務(wù)禮儀
……
第九章 汽車客戶關(guān)系管理
第十章 汽車電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷
第十一章 二手車貿(mào)易
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汽車市場營銷理論與實(shí)務(wù) 節(jié)選
《高等職業(yè)院校汽車類專業(yè)"十二五"規(guī)劃教材:汽車市場營銷理論與實(shí)務(wù)》適合作為高校汽車類專業(yè)學(xué)生教材,也可作為相關(guān)從業(yè)人員的參考書。
汽車市場營銷理論與實(shí)務(wù) 作者簡介
主編杜淑琳，安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷專業(yè)負(fù)責(zé)人，一位極具開拓精神和豐富教學(xué)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的雙師型教師。副教授；市場營銷專業(yè)省級(jí)專業(yè)帶頭人；安徽省納祺商貿(mào)執(zhí)行董事；海爾集團(tuán)營銷培訓(xùn)導(dǎo)師。近三年編寫了四部教材、主編了《市場營銷模塊化教程》，主持、參與多項(xiàng)省級(jí)科研項(xiàng)目，發(fā)表高水準(zhǔn)學(xué)術(shù)論文5篇。
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