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汽車市場營銷理論與實務 版權信息
- ISBN：9787312032554
- 條形碼：9787312032554 ; 978-7-312-03255-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
汽車市場營銷理論與實務 本書特色
1．體現精品原則 ①教材符合職業教育規律和高端技能型人才培養目標，反映高職院校工學結合、校企對接等教學改革趨勢，突出教學做一體化和理實一體化高職教學特色。 ②具有一定的普適性，能夠滿足不同地域、不同類型高職院校的教學需求和汽車行業員工職業培訓要求。 ③同時為主教材開發配置豐富的教學資源。如汽車營銷課程完整教學大綱、教案、參考資料、電子課件、題庫、實訓室、專用教室和汽車營銷網站等，以滿足學生自學需要。 2．體現易學原則 高職學生存在水平下降、基礎知識薄弱、學習興趣降低等客觀情況，在教材編寫上將理論內容進行一定的取舍，著重介紹基本概念和基本理論。堅持“理論夠用為度，知識注重運用”的原則。教材形式適合案例教學、模擬教學、角色扮演、情景教學等經管類課程獨有的教學方法，激發學生學習興趣。 3．體現行業原則 ①教材編寫團隊加大汽車行業企業專家參與力度，本教材邀請了安徽兩大汽車集團——江淮汽車和奇瑞汽車相關專家參與編著。 ②引用全球汽車營銷經典案例。 ③內容更加貼近現實，加入中國汽車產業原汁原味的真實案例。 ④符合學生未來職業導向。汽車類專業學生主要從事汽車整車銷售、二手車交易、零配件銷售和汽車服務等工作。 4．體現創新原則 ①理論知識通俗化、概念漫畫化、邏輯圖表化。 ②添加“經典名言”、“開篇案例”、“關鍵詞”、“小案例”、“案例分析”、“知小思考”、“即問即答” 等板塊。為增加教材趣味性，插配一些與正文內容有關的漫畫或插圖。 ③章后習題及實訓題凸顯知識鞏固和能力提高。 ④為拓展學生知識面，增加與汽車知識相關“附錄”
汽車市場營銷理論與實務 內容簡介
《汽車市場營銷理論與實務/高等職業院校汽車類專業“十二五”規劃教材》全面介紹了汽車市場營銷的相關知識，內容包括：汽車市場營銷概述、汽車市場營銷環境分析、汽車消費者購買行為分析、汽車市場選擇、汽車營銷戰略、汽車營銷策略、顧問式汽車銷售實務、汽車銷售人員管理、汽車客戶關系管理、汽車電子商務與網絡營銷、二手車貿易等。《汽車市場營銷理論與實務/高等職業院校汽車類專業“十二五”規劃教材》在編寫過程中，強調知識的系統性、形式的新穎性和內容的適用性，凸顯了汽車行業營銷思維路徑和從業人員職業能力的培養方法。 《汽車市場營銷理論與實務/高等職業院校汽車類專業“十二五”規劃教材》適合作為高校汽車類專業學生教材，也可作為相關從業人員的參考書。
汽車市場營銷理論與實務 目錄
序
前言
**章 汽車市場營銷概述
開篇案例：福特“t型車
**節 認識市場營銷
第二節 理解汽車市場營銷
第三節 了解我國汽車市場營銷
案例分析：別克——比顧客更關心顧客
技能實訓：認識汽車市場和汽車市場營銷
第二章 汽車市場營銷環境分析
開篇案例：美日汽車貿易糾紛
**節 汽車市場營銷環境概述
第二節 汽車營銷宏觀環境
第三節 汽車營銷微觀環境
案例分析：日本豐田汽車公司應對環境變化的辦法
技能實訓：安徽省汽車市場宏觀環境調查分析
第三章 汽車消費者購買行為分析
開篇案例：喬·吉拉德的故事
**節 汽車消費者購買行為
第二節 私人汽車消費者購買行為分析
第三節 組織汽車用戶購買行為分析
案例分析：阿雯選車的故事
技能實訓：模擬實施不同類型私人汽車消費者的購買行為
第四章 汽車市場選擇
開篇案例：寶馬汽車的市場研究
**節 汽車市場調研
第二節 目標市場戰略
案例分析：奇瑞qq的市場定位策略
技能實訓：汽車市場問卷調查
第五章 汽車營銷戰略
開篇案例：奧迪品牌中國之路
**節 汽車市場營銷戰略
第二節 汽車市場競爭戰略
第三節 汽車品牌戰略
案例分析：寶馬的“品牌全球化-營銷地方化”戰略
技能實訓：福特轎車品牌策略調查
第六章 汽車市場營銷策略
開篇案例：別克凱越轎車的價格策略
**節 汽車產品策略
第二節 汽車價格策略
第三節 汽車分銷策略
第四節 汽車促銷策略
案例分析：一汽大眾廣西區域營銷策略
技能實訓：為某款車型制定營業推廣促銷策劃方案
第七章 顧問式汽車銷售實務
開篇案例：農夫與蜜蜂
**節 顧問式汽車銷售概述
第二節 顧問式汽車銷售實務
案例分析：徐先生夫婦的購車經歷
技能實訓：模擬4s店顧問式汽車銷售流程
第八章 汽車銷售人員管理
開篇案例：老太太買李子
**節 汽車銷售顧問
第二節 汽車銷售顧問應具備的素質與能力
第三節 汽車銷售顧問服務禮儀
……
第九章 汽車客戶關系管理
第十章 汽車電子商務與網絡營銷
第十一章 二手車貿易
前言
**章 汽車市場營銷概述
開篇案例：福特“t型車
**節 認識市場營銷
第二節 理解汽車市場營銷
第三節 了解我國汽車市場營銷
案例分析：別克——比顧客更關心顧客
技能實訓：認識汽車市場和汽車市場營銷
第二章 汽車市場營銷環境分析
開篇案例：美日汽車貿易糾紛
**節 汽車市場營銷環境概述
第二節 汽車營銷宏觀環境
第三節 汽車營銷微觀環境
案例分析：日本豐田汽車公司應對環境變化的辦法
技能實訓：安徽省汽車市場宏觀環境調查分析
第三章 汽車消費者購買行為分析
開篇案例：喬·吉拉德的故事
**節 汽車消費者購買行為
第二節 私人汽車消費者購買行為分析
第三節 組織汽車用戶購買行為分析
案例分析：阿雯選車的故事
技能實訓：模擬實施不同類型私人汽車消費者的購買行為
第四章 汽車市場選擇
開篇案例：寶馬汽車的市場研究
**節 汽車市場調研
第二節 目標市場戰略
案例分析：奇瑞qq的市場定位策略
技能實訓：汽車市場問卷調查
第五章 汽車營銷戰略
開篇案例：奧迪品牌中國之路
**節 汽車市場營銷戰略
第二節 汽車市場競爭戰略
第三節 汽車品牌戰略
案例分析：寶馬的“品牌全球化-營銷地方化”戰略
技能實訓：福特轎車品牌策略調查
第六章 汽車市場營銷策略
開篇案例：別克凱越轎車的價格策略
**節 汽車產品策略
第二節 汽車價格策略
第三節 汽車分銷策略
第四節 汽車促銷策略
案例分析：一汽大眾廣西區域營銷策略
技能實訓：為某款車型制定營業推廣促銷策劃方案
第七章 顧問式汽車銷售實務
開篇案例：農夫與蜜蜂
**節 顧問式汽車銷售概述
第二節 顧問式汽車銷售實務
案例分析：徐先生夫婦的購車經歷
技能實訓：模擬4s店顧問式汽車銷售流程
第八章 汽車銷售人員管理
開篇案例：老太太買李子
**節 汽車銷售顧問
第二節 汽車銷售顧問應具備的素質與能力
第三節 汽車銷售顧問服務禮儀
……
第九章 汽車客戶關系管理
第十章 汽車電子商務與網絡營銷
第十一章 二手車貿易
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汽車市場營銷理論與實務 節選
《高等職業院校汽車類專業"十二五"規劃教材:汽車市場營銷理論與實務》適合作為高校汽車類專業學生教材,也可作為相關從業人員的參考書。
汽車市場營銷理論與實務 作者簡介
主編杜淑琳，安徽職業技術學院營銷專業負責人，一位極具開拓精神和豐富教學、實踐經驗的雙師型教師。副教授；市場營銷專業省級專業帶頭人；安徽省納祺商貿執行董事；海爾集團營銷培訓導師。近三年編寫了四部教材、主編了《市場營銷模塊化教程》，主持、參與多項省級科研項目，發表高水準學術論文5篇。
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