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汽車市場營銷理論與實務

包郵 汽車市場營銷理論與實務

出版社:中國科學技術大學出版社出版時間:2013-08-01
開本: 大16開 頁數: 374
本類榜單:管理銷量榜
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汽車市場營銷理論與實務 版權信息

  • ISBN:9787312032554
  • 條形碼:9787312032554 ; 978-7-312-03255-4
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

汽車市場營銷理論與實務 本書特色

1.體現精品原則 ①教材符合職業教育規律和高端技能型人才培養目標,反映高職院校工學結合、校企對接等教學改革趨勢,突出教學做一體化和理實一體化高職教學特色。 ②具有一定的普適性,能夠滿足不同地域、不同類型高職院校的教學需求和汽車行業員工職業培訓要求。 ③同時為主教材開發配置豐富的教學資源。如汽車營銷課程完整教學大綱、教案、參考資料、電子課件、題庫、實訓室、專用教室和汽車營銷網站等,以滿足學生自學需要。 2.體現易學原則 高職學生存在水平下降、基礎知識薄弱、學習興趣降低等客觀情況,在教材編寫上將理論內容進行一定的取舍,著重介紹基本概念和基本理論。堅持“理論夠用為度,知識注重運用”的原則。教材形式適合案例教學、模擬教學、角色扮演、情景教學等經管類課程獨有的教學方法,激發學生學習興趣。 3.體現行業原則 ①教材編寫團隊加大汽車行業企業專家參與力度,本教材邀請了安徽兩大汽車集團——江淮汽車和奇瑞汽車相關專家參與編著。 ②引用全球汽車營銷經典案例。 ③內容更加貼近現實,加入中國汽車產業原汁原味的真實案例。 ④符合學生未來職業導向。汽車類專業學生主要從事汽車整車銷售、二手車交易、零配件銷售和汽車服務等工作。 4.體現創新原則 ①理論知識通俗化、概念漫畫化、邏輯圖表化。 ②添加“經典名言”、“開篇案例”、“關鍵詞”、“小案例”、“案例分析”、“知小思考”、“即問即答” 等板塊。為增加教材趣味性,插配一些與正文內容有關的漫畫或插圖。 ③章后習題及實訓題凸顯知識鞏固和能力提高。 ④為拓展學生知識面,增加與汽車知識相關“附錄”

汽車市場營銷理論與實務 內容簡介

  《汽車市場營銷理論與實務/高等職業院校汽車類專業“十二五”規劃教材》全面介紹了汽車市場營銷的相關知識,內容包括:汽車市場營銷概述、汽車市場營銷環境分析、汽車消費者購買行為分析、汽車市場選擇、汽車營銷戰略、汽車營銷策略、顧問式汽車銷售實務、汽車銷售人員管理、汽車客戶關系管理、汽車電子商務與網絡營銷、二手車貿易等。《汽車市場營銷理論與實務/高等職業院校汽車類專業“十二五”規劃教材》在編寫過程中,強調知識的系統性、形式的新穎性和內容的適用性,凸顯了汽車行業營銷思維路徑和從業人員職業能力的培養方法。   《汽車市場營銷理論與實務/高等職業院校汽車類專業“十二五”規劃教材》適合作為高校汽車類專業學生教材,也可作為相關從業人員的參考書。

汽車市場營銷理論與實務 目錄


前言

**章 汽車市場營銷概述
開篇案例:福特“t型車
**節 認識市場營銷
第二節 理解汽車市場營銷
第三節 了解我國汽車市場營銷
案例分析:別克——比顧客更關心顧客
技能實訓:認識汽車市場和汽車市場營銷

第二章 汽車市場營銷環境分析
開篇案例:美日汽車貿易糾紛
**節 汽車市場營銷環境概述
第二節 汽車營銷宏觀環境
第三節 汽車營銷微觀環境
案例分析:日本豐田汽車公司應對環境變化的辦法
技能實訓:安徽省汽車市場宏觀環境調查分析

第三章 汽車消費者購買行為分析
開篇案例:喬·吉拉德的故事
**節 汽車消費者購買行為
第二節 私人汽車消費者購買行為分析
第三節 組織汽車用戶購買行為分析
案例分析:阿雯選車的故事
技能實訓:模擬實施不同類型私人汽車消費者的購買行為

第四章 汽車市場選擇
開篇案例:寶馬汽車的市場研究
**節 汽車市場調研
第二節 目標市場戰略
案例分析:奇瑞qq的市場定位策略
技能實訓:汽車市場問卷調查

第五章 汽車營銷戰略
開篇案例:奧迪品牌中國之路
**節 汽車市場營銷戰略
第二節 汽車市場競爭戰略
第三節 汽車品牌戰略
案例分析:寶馬的“品牌全球化-營銷地方化”戰略
技能實訓:福特轎車品牌策略調查

第六章 汽車市場營銷策略
開篇案例:別克凱越轎車的價格策略
**節 汽車產品策略
第二節 汽車價格策略
第三節 汽車分銷策略
第四節 汽車促銷策略
案例分析:一汽大眾廣西區域營銷策略
技能實訓:為某款車型制定營業推廣促銷策劃方案

第七章 顧問式汽車銷售實務
開篇案例:農夫與蜜蜂
**節 顧問式汽車銷售概述
第二節 顧問式汽車銷售實務
案例分析:徐先生夫婦的購車經歷
技能實訓:模擬4s店顧問式汽車銷售流程

第八章 汽車銷售人員管理
開篇案例:老太太買李子
**節 汽車銷售顧問
第二節 汽車銷售顧問應具備的素質與能力
第三節 汽車銷售顧問服務禮儀
……

第九章 汽車客戶關系管理
第十章 汽車電子商務與網絡營銷
第十一章 二手車貿易
展開全部

汽車市場營銷理論與實務 節選

《高等職業院校汽車類專業"十二五"規劃教材:汽車市場營銷理論與實務》適合作為高校汽車類專業學生教材,也可作為相關從業人員的參考書。

汽車市場營銷理論與實務 作者簡介

主編杜淑琳,安徽職業技術學院營銷專業負責人,一位極具開拓精神和豐富教學、實踐經驗的雙師型教師。副教授;市場營銷專業省級專業帶頭人;安徽省納祺商貿執行董事;海爾集團營銷培訓導師。近三年編寫了四部教材、主編了《市場營銷模塊化教程》,主持、參與多項省級科研項目,發表高水準學術論文5篇。

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