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理性的非理性 版權(quán)信息
- ISBN：9787504481313
- 條形碼：9787504481313 ; 978-7-5044-8131-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
理性的非理性 本書特色
是什么讓蘋果的mac在與微軟的pc之爭(zhēng)中反敗為勝？星巴克咖啡如何風(fēng)靡全世界？中國(guó)聯(lián)通是怎么制定3g套餐？中國(guó)南方航空公司為什么會(huì)推出“高端經(jīng)濟(jì)艙”？淘寶的光棍節(jié)網(wǎng)購(gòu)為什么會(huì)那么瘋狂？ 在本書中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些*優(yōu)秀的企業(yè)、那些脫穎而出的品牌，無(wú)不把全部精力和時(shí)間投入到對(duì)“人”的了解上。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人都是理性的“經(jīng)濟(jì)人”，但現(xiàn)實(shí)生活中人們總是做出各種令人匪夷所思的“非理性”決策。 這本書把心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律完美結(jié)合，通過(guò)講解10條行為經(jīng)濟(jì)學(xué)法則，從人的非理性出發(fā)，深入剖析潛伏在日常生活中的10大心理陷阱，從而透徹研究市場(chǎng)上人性行為的復(fù)雜性及其重要的商業(yè)運(yùn)用。 21世紀(jì)是變革的世紀(jì)，傳統(tǒng)商業(yè)的盈利模式、生存模式受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重沖擊，行業(yè)的界限越來(lái)越模糊。在變化的世界里，永遠(yuǎn)不變的是人的行為，它們總是被共同的規(guī)律所引導(dǎo)著。只有看透人的非理性行為，才能洞悉商業(yè)和人性本質(zhì)！在大變革時(shí)代，人們需要再造競(jìng)爭(zhēng)力。這本書會(huì)告訴你，如何用非理性的積極力量，構(gòu)筑現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力！ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、廣告從業(yè)者……甚至你我每一個(gè)人，只要身處商業(yè)社會(huì)，只要面臨選擇，必須上完這10堂課！這也是每個(gè)想要幸福生活、快樂(lè)工作的人*期待的書！
理性的非理性 內(nèi)容簡(jiǎn)介
美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席 大衛(wèi)·瑞伯斯坦 沃頓商學(xué)院院長(zhǎng) 湯姆斯·羅伯森 哈佛商學(xué)院高級(jí)副院長(zhǎng) 潘夏琳 斯坦福大學(xué)商學(xué)院講席教授 伊塔瑪·西蒙森 芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身教授 奚愷元 哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院講席教授 冉·凱維茲 聯(lián)袂推薦：“ 營(yíng)銷人、廣告人、產(chǎn)品經(jīng)理必讀！” “行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”商業(yè)運(yùn)用的**本書！*落地、*實(shí)用、*有趣！遍布中國(guó)人耳熟能詳?shù)钠放啤⑸虡I(yè)案例。10堂課，告訴你日常生活中誰(shuí)都逃不過(guò)的10大心理陷阱。鮮活的案例，幽默的語(yǔ)言，不可思議的非理性實(shí)驗(yàn)——行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)完美結(jié)合！深入了解消費(fèi)者（特別是中國(guó)消費(fèi)者）的必讀書！
理性的非理性 目錄
序言
**章
對(duì)比效應(yīng)：不怕不識(shí)貨，只怕貨比貨
消費(fèi)者的決策和選擇并不是如傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理所告訴我們的那樣，客觀地根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量屬性進(jìn)行獨(dú)立的判斷，而是經(jīng)常受到?jīng)Q策情境的影響。“對(duì)比效應(yīng)”就是決策受到情境影響的一種現(xiàn)象。
如何讓滯銷品變得暢銷？
對(duì)比效應(yīng)
啤酒實(shí)驗(yàn)：你究竟想買哪種啤酒？
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》實(shí)驗(yàn)
索諾瑪面包機(jī)：從無(wú)人問(wèn)津到銷量翻倍
生活中的對(duì)比效應(yīng)
“大東西和小東西”
基于“對(duì)比效應(yīng)”的廣告
基于“對(duì)比效應(yīng)”的定位：“mac對(duì)pc”系列廣告
微軟的反擊：“pc對(duì)mac”廣告
黑莓的慘敗
互扔泥巴的戰(zhàn)爭(zhēng)
結(jié)語(yǔ)
第二章
評(píng)估模式：女孩子相親是否要帶女伴
評(píng)估模式的不同，導(dǎo)致人們對(duì)同樣的對(duì)象的關(guān)注點(diǎn)完全不同：在單獨(dú)評(píng)估（無(wú)比較對(duì)象）時(shí)，人們關(guān)心的是該對(duì)象本身是否好；而在聯(lián)合評(píng)估（有比較對(duì)象）時(shí)，人們關(guān)心的是該對(duì)象是否比別的參考對(duì)象好。評(píng)估模式的不同，有可能進(jìn)一步導(dǎo)致人們對(duì)同一對(duì)象的評(píng)價(jià)在不同的評(píng)估模式下完全不同。
女孩子相親是否應(yīng)該帶女伴
評(píng)估模式：?jiǎn)为?dú)評(píng)估與聯(lián)合評(píng)估
相親定律
什么時(shí)候采用何種評(píng)估模式好
有參考對(duì)象的單獨(dú)評(píng)估與聯(lián)合評(píng)估
評(píng)估模式的啟示：高端和中低端產(chǎn)品分別應(yīng)該如何展示
橄欖油為什么賣不出去
香奈兒5號(hào)為什么暢銷不衰？
星巴克咖啡如何風(fēng)靡全世界
85℃的競(jìng)爭(zhēng)策略
運(yùn)用聯(lián)合評(píng)估做廣告，事半而功倍
評(píng)估模式與人生選擇
評(píng)估模式與偏好逆轉(zhuǎn)
聯(lián)合評(píng)估也會(huì)讓人犯錯(cuò)嗎？
量化指標(biāo)真的明智嗎？
巧克力還是玉米面
失去了才知道珍惜
如何鼓勵(lì)人們消費(fèi)享樂(lè)品
結(jié)語(yǔ)
第三章
折中效應(yīng)：不只是中國(guó)人喜歡中庸之道
當(dāng)人們?cè)谄貌淮_定的情況下做選擇，往往更喜歡中間的選項(xiàng)，因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)能讓我們感到安全，不至于犯下嚴(yán)重的決策錯(cuò)誤。換句話說(shuō)，人們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，也傾向于奉行“中庸之道”！
龐統(tǒng)給劉備的三條計(jì)策
如何提高高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，即使不加入“托”？
折中效應(yīng)
理發(fā)店的價(jià)目表
餐廳的菜單
蘋果公司的icloud云服務(wù)
中國(guó)聯(lián)通的3g套餐
中小學(xué)一對(duì)一輔導(dǎo)
高端經(jīng)濟(jì)艙的成功秘密
汽車的多種配置版本
中國(guó)郵政的國(guó)際快遞
中石油、中石化的汽油價(jià)
結(jié)語(yǔ)
第四章
沉沒(méi)成本：人們?yōu)槭裁纯偼Ａ粼谶^(guò)去
在面對(duì)一個(gè)新起點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該怎樣面對(duì)過(guò)去，而又不局限于過(guò)去？“過(guò)去”對(duì)我們的影響體現(xiàn)在哪里？我們又應(yīng)該怎樣處理過(guò)去和現(xiàn)在、未來(lái)的關(guān)系？是什么讓人們總停留在過(guò)去，又是什么讓人們裹足不前？
新年的意義
暴雨夜看nba比賽：葉公好龍
沉沒(méi)成本
生活中的“沉沒(méi)成本”效應(yīng)
股票投資中的“沉沒(méi)成本”效應(yīng)
惠普收購(gòu)和出售palm
沉沒(méi)成本對(duì)企業(yè)決策的影響
協(xié)和超音速飛機(jī)：45年之謬誰(shuí)之過(guò)
上海磁懸浮和中國(guó)的高鐵建設(shè)
新澤西州的停建隧道
蘋果公司的“牛頓”pda
收會(huì)員費(fèi)的超市會(huì)比免會(huì)員費(fèi)的超市更受人歡迎嗎？
“沉沒(méi)成本”效應(yīng)對(duì)健康的好處
“沉沒(méi)成本”效應(yīng)隨著時(shí)間流逝的衰減
延期付款和分期付款對(duì)消費(fèi)的影響
結(jié)語(yǔ)
第五章
損失規(guī)避：敢不敢冒險(xiǎn)，會(huì)不會(huì)說(shuō)話
“損失規(guī)避”的現(xiàn)象在生活中極為普遍，但這并不意味著“損失規(guī)避”真的可以幫助人們避免損失。相反，一個(gè)人越是傾向于規(guī)避損失，遭受的損失就可能越大。
朝三暮四，還是朝四暮三？
損失規(guī)避
框架效應(yīng)
總統(tǒng)選舉中的“框架效應(yīng)”
誘惑的分量
廣告中的“框架效應(yīng)”：geico公司如何克服“現(xiàn)狀偏見”
打折與漲價(jià)：哪個(gè)更讓商家“傷不起”？
結(jié)語(yǔ)
第六章
稟賦效應(yīng)：敝帚為什么自珍
一個(gè)在“稟賦效應(yīng)”影響之下的人是有其可愛之處的。他們就像一個(gè)個(gè)盲目而又充滿愛心的父母，總是相信自己的孩子會(huì)比其他的同齡孩子更優(yōu)秀。但在事實(shí)面前，父母?jìng)兛赡芙?jīng)常會(huì)感到失望。
回國(guó)賣車的經(jīng)歷
稟賦效應(yīng)
北京的“牛市”與波士頓的“熊市”
“稟賦效應(yīng)”的市場(chǎng)應(yīng)用：二手車換購(gòu)新車
依賴“稟賦效應(yīng)”的營(yíng)銷：來(lái)自宜家的啟示
結(jié)語(yǔ)
第七章
心理賬戶：錢和錢不一樣
人們經(jīng)常認(rèn)為金錢是無(wú)所不能的交換媒介，但“心理賬戶”的存在卻說(shuō)明，金錢并不是一個(gè)絕對(duì)的概念，每一筆錢都是不一樣的。“心理賬戶”的存在，讓每一筆金錢都具備了特定的意義，而“心理賬戶”的變化，則決定了每一筆金錢如何流轉(zhuǎn)。
退稅與度假
心理賬戶
總統(tǒng)的賬本
“心理賬戶”與禮物營(yíng)銷
美國(guó)“職業(yè)碗”全明星橄欖球賽
《紐約客》的禮物營(yíng)銷
回郵折讓的藝術(shù)
韓國(guó)餐廳的“小菜”
電視購(gòu)物廣告成功的秘密
省錢，還是花錢？
酒店的無(wú)線上網(wǎng)：免費(fèi)還是收費(fèi)
結(jié)語(yǔ)
第八章
交易效用：網(wǎng)購(gòu)為什么瘋狂
打折等促銷優(yōu)惠所帶來(lái)的交易效用帶給消費(fèi)者很大的購(gòu)物樂(lè)趣，但是也經(jīng)常讓消費(fèi)者過(guò)量購(gòu)買很多他們可能并不需要的東西。不過(guò)，也有相反的情況。當(dāng)商品的價(jià)格高于參考價(jià)格時(shí)，交易效用就變成小于零，這種負(fù)交易效用可能會(huì)讓消費(fèi)者舍不得購(gòu)買他們其實(shí)很需要的東西。
光棍節(jié)的瘋狂網(wǎng)購(gòu)
美國(guó)的“血拼”黑色星期五
為什么消費(fèi)者會(huì)瘋狂購(gòu)物？
交易效用
打折為什么受歡迎？
泰山十八盤的礦泉水
新車裝飾為什么經(jīng)常被忽悠？
積分計(jì)劃：離獎(jiǎng)勵(lì)還有多遠(yuǎn)？
企業(yè)如何制定好的定價(jià)策略？
定價(jià)策略對(duì)聯(lián)通iphone手機(jī)銷量的影響
結(jié)語(yǔ)
第九章
錨定效應(yīng)：好的起點(diǎn)是成功的一半
“錨定效應(yīng)”帶來(lái)的結(jié)果是，人們對(duì)事物的判斷過(guò)分依賴**印象。而即使我們都知道依賴**印象并不科學(xué)和準(zhǔn)確，但我們終究還是無(wú)法擺脫**印象的影響。
贏家的詛咒（the winner's curse）
“錨定效應(yīng)”與**印象
“錨定效應(yīng)”與價(jià)格估計(jì)
秀水街的襯衫
婆羅浮屠佛塔
淘寶的“錨定效應(yīng)”
塔吉特與沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)
單位報(bào)價(jià)與多個(gè)報(bào)價(jià)
從電影院到麥當(dāng)勞
結(jié)語(yǔ)
第十章
過(guò)度自信：不僅僅是吹牛
我們會(huì)相信自己做菜的手藝比一般人要好，打籃球的技術(shù)比一般人更高，自己的知識(shí)閱歷比一般人豐富全面，做出的決定比一般人更明智，甚至自己的外貌比一般人更俊俏。只是這樣的“一般人”究竟是誰(shuí)？我們心里并沒(méi)有確切的概念。
預(yù)言和預(yù)測(cè)：沒(méi)有*囧，只有更囧
你是否也會(huì)過(guò)度自信？
無(wú)處不在的過(guò)度自信
過(guò)度自信與投資行為
基金經(jīng)理和大猩猩之間的投資較量
貝爾斯登的覆滅
謙招損，滿受益？
企業(yè)高管們的致命弱點(diǎn)
過(guò)度自信的心理剖析
過(guò)度自信對(duì)談判的破壞力
結(jié)語(yǔ)
展開全部
理性的非理性 節(jié)選
美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席 大衛(wèi)·瑞伯斯坦
沃頓商學(xué)院院長(zhǎng) 湯姆斯·羅伯森
哈佛商學(xué)院高級(jí)副院長(zhǎng) 潘夏琳
斯坦福大學(xué)商學(xué)院講席教授 伊塔瑪·西蒙森
芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身教授 奚愷元
哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院講席教授 冉·凱維茲
聯(lián)袂推薦:“ 營(yíng)銷人、廣告人、產(chǎn)品經(jīng)理必讀!”
“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”商業(yè)運(yùn)用的**本書!*落地、*實(shí)用、*有趣!遍布中國(guó)人耳熟能詳?shù)钠放啤⑸虡I(yè)案例。10堂課,告訴你日常生活中誰(shuí)都逃不過(guò)的10大心理陷阱。鮮活的案例,幽默的語(yǔ)言,不可思議的非理性實(shí)驗(yàn)——行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)完美結(jié)合!深入了解消費(fèi)者(特別是中國(guó)消費(fèi)者)的必讀書!
理性的非理性 作者簡(jiǎn)介
鄭毓煌，美國(guó)哥倫比亞大學(xué)營(yíng)銷學(xué)博士，現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系博士項(xiàng)目主任、博士生導(dǎo)師，清華-中歐-哈佛高級(jí)經(jīng)理人課程主講教授。目前是《營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào)》編委，國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目評(píng)審專家，國(guó)家質(zhì)檢總局全國(guó)品牌價(jià)值委員會(huì)專家委員，曾為多家全球500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)企業(yè)提供營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢。鄭毓煌教授在國(guó)內(nèi)外出版了《寫給中國(guó)經(jīng)理人的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（Marketing for China's Managers）等專著,并發(fā)表了多篇論文。他的研究論文在2009—2012年連續(xù)4年獲得“中國(guó)營(yíng)銷科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)”，并在2011年榮獲美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA)《營(yíng)銷研究學(xué)報(bào)》（JMR）“對(duì)營(yíng)銷理論、方法和實(shí)踐最具影響力和長(zhǎng)期貢獻(xiàn)的學(xué)術(shù)論文”William O'Dell 獎(jiǎng)的最終提名獎(jiǎng)。 蘇丹，美國(guó)新澤西州立大學(xué)傳媒學(xué)博士，思卓營(yíng)銷科學(xué)研究院執(zhí)行董事。曾任奧美大中國(guó)區(qū)消費(fèi)者洞察副總監(jiān)，長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)消費(fèi)者的行為和趨勢(shì)，主要研究興趣為消費(fèi)者選擇與決策、語(yǔ)言對(duì)行為的影響、消費(fèi)者說(shuō)服的心理過(guò)程，以及國(guó)家及地區(qū)形象宣傳策略，著有《深入中國(guó)》（China Beyond）等中英文著作。
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