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銷售人員業績突破的60個成功法則 版權信息
- ISBN：9787115319173
- 條形碼：9787115319173 ; 978-7-115-31917-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售人員業績突破的60個成功法則 本書特色
在內容上偏重銷售技能的提升和成交技巧訓練。 銷售培訓的*佳范本，業績提升的實踐指南。 *一線的實戰經驗，不要大道理，不講空話，即學即用。 與知名培訓講師合作，是作者課程的精華和提煉。 在寫法上，采取情景模擬的方式：豐富的案例，精彩的故事，通俗易懂，非常具有可讀性。
銷售人員業績突破的60個成功法則 內容簡介
《銷售人員業績突破的60個成交法則》針對銷售人員在工作中遇到的各種難題，提供了60個實用的解決方法和技巧，這不僅可以幫助銷售人員處理好人際關系，與客戶建立長久的合作伙伴關系，還可以讓銷售業績直線上升，成為銷售達人不再是夢。
銷售人員業績突破的60個成功法則 目錄
**章 優秀銷售**素質
1.正確理解銷售
2.學會展示自己
3.誠信是銷售**的素質
4.專注是銷售出色的密碼
5.工作要充滿激情
第二章 優秀銷售須有的心態
6.自信才能讓人信你
7.不被“面子”束縛
8.不因恐懼怯場
9.永遠保持樂觀
10.要有海納百川的胸懷
第三章 學會面對面溝通
11.說服是溝通的目的
12.有懸念的溝通*有效
13.把握談吐的分寸
14.傾聽也是一種口才
15.時刻保持微笑
第四章 讓客戶接受你的產品
16.了解所賣的產品
17.為產品找好賣點
18.賣點在于提煉
19.尋找賣點推介產品
20.順勢而為造亮點
第五章 打造*好的客戶關系
21.尋找客戶的利益點
22.洞悉客戶的心理
23.抓住客戶的性格
24.與客戶的情緒同步
25.爭取客戶的認同
第六章 輕輕松松促成交易
26.及時嗅出成交的味道
27.主動才能贏得一切
28.關鍵時刻推客戶一把
29.有效處理客戶的異議
30.打消顧慮促成成交
第七章 做好成為冠軍的準備
31.審視自我，挑戰自我
32.不給自己找借口
33.永遠不要滿足
34.改善自己的工作習慣
35.自制是成功的保障
第八章 卓越銷售必有的五力
36.專業力——如何以專業取勝
37.開發力——找到更多優質客戶
38.引發力——激起客戶的購買欲
39.談判力——有效應對客戶
40.協商力——和難纏的客戶周旋制勝
第九章 打造*忠誠的客戶
41.別讓老客戶流失
42.全面掌握客戶信息
43.給客戶提供*優質的服務
44.消除客戶的所有抱怨
45.永遠與客戶在一起
第十章 卓越銷售要能帶隊作戰
46.帶動團隊集體卓越
47.打造卓越團隊精神
48.積極溝通才能有效合作
49.管理團隊績效
50.做好團隊激勵
第十一章 卓越銷售要能保證執行
51.銷售要有目標
52.學會制定銷售計劃
53.用好每一分鐘
54.端正執行態度
55.提升團隊的執行力
第十二章 卓越銷售要能謀劃大局
56.做好前期市場調查
57.樹立良好的企業形象
58.精雕細琢營銷決策
59.價格制定要精算
60.促銷策略要定好
展開全部
銷售人員業績突破的60個成功法則 節選
在內容上偏重銷售技能的提升和成交技巧訓練。
銷售培訓的*佳范本,業績提升的實踐指南。
*一線的實戰經驗,不要大道理,不講空話,即學即用。
與知名培訓講師合作,是作者課程的精華和提煉。
在寫法上,采取情景模擬的方式:豐富的案例,精彩的故事,通俗易懂,非常具有可讀性。
銷售人員業績突破的60個成功法則 作者簡介
雷鏡伊,中國知名連鎖企業職業經理人培訓導師；中國知名論壇文字策略專家；零售終端連鎖經營、零售終端管理實戰培訓專家；零售終端標準化體系構建咨詢項目專家；知名個人成長訓練高級教練！局髦v課程】市場營銷與銷售系列：《專業銷售技巧訓練》、《業績倍增的顧客心理與銷售技巧》、《會議營銷技巧》。作者有豐富的銷售實戰經驗和培訓經驗，課程務實、易懂，即學即用。
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