中圖網(wǎng)小程序
一鍵登錄
更方便
中圖價(jià):¥12.5
暫時(shí)缺貨
最輕松的銷售心理學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN：9787563934539
- 條形碼：9787563934539 ; 978-7-5639-3453-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
最輕松的銷售心理學(xué) 本書(shū)特色
本書(shū)的宗旨就在于幫助讀者了解消費(fèi)者的心理，滿足消費(fèi)者需求。從心理學(xué)方面為讀者剖析銷售技巧，從細(xì)節(jié)中窺視消費(fèi)者的思想，改變以往一味推銷的壞習(xí)慣，使得銷售工作變得更加輕松，打造出銷售人員與客戶之間的雙贏局面。
最輕松的銷售心理學(xué) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《*輕松的銷售心理學(xué)》正是從心理學(xué)的角度出發(fā)，通過(guò)那些**銷售員真實(shí)的推銷經(jīng)歷，以通俗易懂的方式講述了銷售過(guò)程中的心理學(xué)。全書(shū)共有十個(gè)章節(jié)，分別是：購(gòu)買心理學(xué)、客戶心理學(xué)、博弈心理學(xué)、細(xì)節(jié)心理學(xué)、營(yíng)銷心理學(xué)、談判心理學(xué)、心態(tài)心理學(xué)、人脈心理學(xué)、心理學(xué)定律，以及肢體語(yǔ)言所揭示出的心理學(xué)。《*輕松的銷售心理學(xué)》從個(gè)體出發(fā)，并從不同角度詳細(xì)地演繹了在推銷與購(gòu)買過(guò)程中出現(xiàn)的種種看似離奇，實(shí)則充滿了智慧的現(xiàn)象背后所隱含的真正“意圖”。
最輕松的銷售心理學(xué) 目錄
**章 銷售中的心理學(xué)定律——做銷售必須要懂心理潛規(guī)則
1．羊群效應(yīng)：銷售就是吸引大批的“羊”來(lái)吃你的“草”
2．伯內(nèi)特定律：一定要讓你的產(chǎn)品在客戶心中留下深刻印象
3．二八定律：了解和維系屬于自己的專屬客戶群
4．布利斯定律：計(jì)劃和應(yīng)變能力在銷售過(guò)程中同樣重要
5．哈默定律：哪里有需要哪里就有市場(chǎng)
6．三分之一效應(yīng)：為什么客人會(huì)在一條街的1/3處達(dá)成交易
第二章 銷售中的購(gòu)買心理學(xué)——一塊沒(méi)用的石頭為何被賣出天價(jià)
1．人人都是購(gòu)物狂——看透潛藏在內(nèi)心深處的占有欲
2．顧客為什么口袋里有錢，卻說(shuō)自己“買不起”
3．為什么到了超市一切理財(cái)計(jì)劃都容易被擊碎
4．明明很劃算，客戶為什么就是不埋單
5．顧客的購(gòu)買力與你的銷售業(yè)績(jī)真的緊密相連嗎
6．為什么庫(kù)存商品*容易在大街上被瘋搶
第三章 銷售中的客戶心理學(xué)——專業(yè)推銷員為什么不如家庭主婦的銷售業(yè)績(jī)好
1．想要獵到狐貍，就要像狐貍一樣思考
2．學(xué)會(huì)巧妙發(fā)問(wèn)，才能吸引客戶的注意力
3．抱有雙贏心理是銷售員的必修功課
4．贊美顧客是銷售成功的不二法則
5．了解客戶的真正需求才是銷售成功的基本保證
6。如何成功地滿足客戶的潛在需求
第四章 銷售中的博弈心理學(xué)——怎么樣才能把梳子賣給和尚
1．為什么商家喜歡不斷“貶低”自己商品的人
2．為什么商家不惜重金請(qǐng)影視明星代言自己的產(chǎn)品
3．為什么小產(chǎn)品大提價(jià)，反倒讓它成了暢銷產(chǎn)品
4．記住：消費(fèi)群體也存在一只“頭狼”
5．為什么老板要花很多錢來(lái)給營(yíng)銷者買漂亮的衣服
6．高檔商場(chǎng)里的商品為什么越貴銷量越好
第五章 銷售中的細(xì)節(jié)心理學(xué)——是誰(shuí)搞垮了推銷精英的名聲
1．眼觀六路，尋找一切可以利用的銷售契機(jī)
2．引導(dǎo)顧客主動(dòng)傾訴，抓住顧客的真實(shí)消費(fèi)訴求
3．如何從眼神中捕捉顧客的消費(fèi)心理
4．一定要養(yǎng)成關(guān)注細(xì)節(jié)的習(xí)慣和意識(shí)
5．內(nèi)外兼修，提高自己的銷售能力
第六章 銷售中的營(yíng)銷心理學(xué)——什么人會(huì)在炎熱的夏天購(gòu)買棉衣
1．“買一贈(zèng)一”當(dāng)中包含著哪些陰謀詭計(jì)
2．為什么有的“清倉(cāng)大甩賣”會(huì)一直持續(xù)下去
3．為什么許多顧客中了大獎(jiǎng)，生產(chǎn)商卻沒(méi)有倒閉
4．體驗(yàn)式銷售更容易讓顧客了解商品性能
5．為什么每一家麥當(dāng)勞都能提供*干凈的廁所
6．為什么有理有據(jù)的解說(shuō)才能征服顧客
第七章 銷售中的談判心理學(xué)——為什么推銷過(guò)程中推銷貫從不說(shuō)“我”，而是說(shuō)“我們”
1．客戶的報(bào)價(jià)已超出預(yù)期，為什么推銷員還要“抬杠”
2．銷售的本質(zhì)：賣什么不重要，重要的是怎么賣
3．為什么顧客在談價(jià)格的時(shí)候，推銷員卻一直在談?wù)搩r(jià)值
……
第八章 銷售中的心態(tài)心理學(xué)——真的只有性格外向的人才能當(dāng)上銷售冠軍嗎
第九章 銷售中肢體語(yǔ)言心理——學(xué)會(huì)察言觀色便會(huì)受人歡迎
第十章 銷售中的人脈心理學(xué)——遍地撒網(wǎng)的蜘蛛是*好的推銷員嗎
展開(kāi)全部
最輕松的銷售心理學(xué) 相關(guān)資料
言論就好像是一個(gè)超強(qiáng)生命力的病毒，而每個(gè)人都對(duì)這種病毒缺乏免疫力，因此，只要病毒開(kāi)始傳播，就會(huì)像流感一樣肆虐。 ——德國(guó)心理學(xué)家：海因茨·黑克豪森 我們所處的時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說(shuō)、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流，更要有超前意識(shí)。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。 ——美國(guó)著名廣告專家：利奧·伯內(nèi)特
書(shū)友推薦
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
羅庸西南聯(lián)大授課錄
- >
史學(xué)評(píng)論
- >
上帝之肋:男人的真實(shí)旅程
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
我與地壇
- >
月亮虎
- >
巴金－再思錄
本類暢銷
