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銷售員超級口才訓練 版權信息
- ISBN：9787111409571
- 條形碼：9787111409571 ; 978-7-111-40957-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售員超級口才訓練 本書特色
好口才是可以訓練出來的！本書為你提供了近80個練好口才的方法和技巧！ 銷售員口才的好壞直接決定了銷售的成敗。 正所謂“買賣不成話不到，話語一到賣三俏！睕]有賣不出去的產品，只有不會推銷的銷售員！ 好口才不是天生的，而是通過持續的學習和反復訓練得來的，它是厚積薄發的結果。正如魯迅先生所說：“即使是天才，他的**聲啼哭也絕不會是一首好詩！币源丝磥恚切┚诳诓胖赖匿N售精英，他們的好口才其實都是在長年累月的推銷工作中訓練出來的，而本書就為你提供了這樣一種方法，一種能讓你的口才訓練事半功倍的方法。
銷售員超級口才訓練 內容簡介
《銷售員超級口才訓練(金牌銷售特訓營)》(作者莫浩杰)通過對銷售各個環節的細化解說，把銷售員在與客戶溝通中需要用到的技巧，用*為 形象、平實的語言表達出來。本書在對銷售溝通基本要素進行簡單闡述之后，詳細說明了在銷售過程中如何開發客戶、如何預約客戶、如何拜訪客 戶、如何介紹產品、如何處理客戶異議、如何促成成交、如何催收貨款及售后服務等各個環節的溝通技巧！朵N售員超級口才訓練(金牌銷售特訓營 )》語言精練，通俗易懂，而且每一節都給出了技巧提示、實戰情景解析等板塊，寓說理于案例之中，更具知識性和趣味性，讓你在輕松愉快的閱讀 中，學習并掌握銷售口才的基本技巧。 本書適合銷售一線的各類銷售員、銷售管理者、培訓師等使用。尤其對于銷售員，更是自我提升溝通能力的實用手冊。
銷售員超級口才訓練 目錄
前言
**單元
銷售，就是靠口才打天下
——銷售溝通基本要素
心態決定命運，成功銷售的**心態
雄心：積極心態促進銷售達成
信心：用你的自信去說服客戶
誠心：誠信溝通，效果更為直接
耐心：記住心急吃不了熱豆腐
練就扎實基本功，銷售員**的口才技能
提問：*有效率的推銷話術
贊美：*打動人心的說話技巧
幽默：*受歡迎的說話方式
溝通首先要傾聽
見縫插針，說得多不如說得巧
語氣神態配合好，客戶對你更信任
說了等于自殺，這些話銷售員一定不能說
多說“我們”少說“我”
不要強調自己從不說假話
急于成交的話會讓客戶倒胃口
銷售說話*忌哆唆
對客戶不能一視同仁，銷售員因客而變的話術
別和固執型客戶對著干
啟發寡言型客戶充分表達自己
與挑剔型客戶談話的藝術
面對健談型客戶一定要開門見山
面對傲慢型客戶一定要以靜制動
第二單元
銷售先要找對人
——開拓客戶的口才技巧
明確目標客戶：銷售先要找對人
明確客戶的消費需求
客戶購買行為的八個心理階段
尋找潛在客戶的原則
如何搜索潛在客戶
找到要找的人
挖掘潛在客戶：沒有需求是不可能的
合理地為客戶制造需求
年齡不同，需求不同．
性別不同，需求不同
通過人脈找客戶
巧讓客戶為你做宣傳
利用其他方式開發客戶
客戶心思你要猜，打好銷售心理戰
察言觀色，窺破客戶所思所想
從客戶的立場出發
讓客戶感受到利益
用真心換信任，真心呵護你的客戶
第三單元
在30秒內抓住客戶的注意力
——電話預約的口才技巧10l
高效溝通，迅速抓住客戶注意力
做好準備：物品齊全是成功預約的保證10l
把握電話接通后的20秒
引導整個談話的方向
電話即將結束時要為銷售做好精心鋪墊
電話預約中不可忽視的禮儀
巧妙約訪，讓客戶的推辭化為云煙
如何應對客戶說的“沒時間”
用激將法讓客戶說話算數
關注細節：避免通話中犯錯誤的法寶
成功的電話約訪應是這樣完成的
迂回有方：巧妙繞過接線員
對答如流：有效應對前臺的盤問
繞道而行：迂回戰術巧妙地跨越前臺
八大策略：有效突破前臺、秘書的防線
第四單元
*珍貴的**次接觸
——接近客戶的實戰技巧
準備充分：精心準備才能讓拜訪不盲目
拜訪前的八項準備
拜訪前的兩個準備工作
寒暄有道：客套話是銷售時的調和劑
利用寒暄迅速與陌生客戶拉近心理距離
遇到冷場時，客套話幫忙來調和
寒暄的客套話也有禁忌
贏在開場，用開場白“抓”住客戶的語言技巧
四種常見開場白，讓自己不再被動
身體語言：讓開場白更精彩
制造懸念，**時間讓客戶心潮澎湃
拜訪有方，面對客戶輕松自如談到點兒上
拜訪客戶時，哪些話必不可少
拜訪中的銷售語言不要太露骨
拜訪中千萬別犯這些錯誤
第五單元
做好立品**課，
讓客戶對你的產品一見鐘情
賣產品就是在賣自己——怎樣讓客戶對你產生濃厚興趣1
銷售冠軍的十大成功定律
形象親和力決定客戶接受度
品德吸引力決定客戶信任度
賣產品就是賣需求——介紹產品是為了打動客戶
緊扣需求：圍繞客戶的需求來介紹
炫好賣點：把產品的優點轉化為對客戶的利益
自暴其短：將產品弱點產生的原因講清楚
專業，才值得信賴——做產品專家，而非推銷員
“專家”式產品介紹話術
數據權威，增加產品可信度
第六單元
對癥下藥，步步為營
——怎樣讓客戶口服心服，快速成交
機會就在提問里——提高銷售效率的提問技巧
先入為主，用提問把握主動權
*常見的七種提問方式
抱怨的客戶，恰恰是黃金客戶——處理客戶異議的語言技巧
抱怨在所難免，引導客戶說出心中疑慮
客戶的異議是阻礙，也是機會
利弊分析法：通過對比抵消產品的“弊端”
推客戶*后一把——促成交易的攻心話術
用“二選一”的限制性提問讓客戶快做決定
利用客戶的反對意見說服客戶
借用客戶陪同者的認同實現成交
第七單元
后“聲”可畏
——成交，只是成功銷售的**步
拿到錢才是硬道理——催收貨款的口才技巧
制定詳細的催款策略
把握催收貨款的制勝因素
機智應對欠款人的借口
增強客戶的品牌忠誠度——售后服務中的口才技巧
對客戶表示想再次合作的愿望
寸土必爭，挽留可能流失的客戶
如何拒絕客戶的不合理請求
展開全部
銷售員超級口才訓練 作者簡介
莫浩杰 實戰銷售與營銷團隊管理專家，現任大連愛康建材有限公司副總經理、銷售總監、銷售人員培訓部主任。具有多年銷售團隊管理經驗，有近20年的一線銷售工作經驗和營銷培訓經驗，具有豐富的營銷實戰技巧和能力。畢業于北京科技大學經濟管理專業，歷任北京通州自動控制成套設備廠銷售項目經理，北京昌寧集團銷售部助理、銷售代表，韓國愛康株式會社銷售經理、項目經理。
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