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計量營銷學.就這樣簡單 版權信息
- ISBN：9787514129267
- 條形碼：9787514129267 ; 978-7-5141-2926-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
計量營銷學.就這樣簡單 本書特色
田廣編著的《計量營銷學，就這樣簡單》是一本教學參考及科普讀物，旨在向從事營銷教學和科研的師生，以及在企業具體從事市場營銷的職業人員介紹有關計量營銷學（Marketing Metrics）的一些基本原理和方法。計量營銷學是近年來在市場經濟高度發達的美國新興起來的交叉邊緣學科，尚未自成體系，其理論和方法還處于探索和發展之中。盡管如此，在許多美國商學院，計量營銷學正成為一門比較受歡迎的選修課，而在具體的商務實踐中，許多公司也開始以計量營銷為手段，來提高公司的市場營銷管理水平。隨著中國市場經濟的發展，營銷學在中國的高等院校也取得了較大的發展，學科建設成績卓著。與此同時，營銷作為一種職業也受到了越來越多的青年人喜愛。
計量營銷學.就這樣簡單 內容簡介
《計量營銷學，就這樣簡單》是一本教學參考及科普讀物，旨在向從事營銷教學和科研的師生，以及在企業具體從事市場營銷的職業人員介紹有關計量營銷學（marketing metrics）的一些基本原理和方法。計量營銷學是近年來在市場經濟高度發達的美國新興起來的交叉邊緣學科，尚未自成體系，其理論和方法還處于探索和發展之中。盡管如此，在許多美國商學院，計量營銷學正成為一門比較受歡迎的選修課，而在具體的商務實踐中，許多公司也開始以計量營銷為手段，來提高公司的市場營銷管理水平。隨著中國市場經濟的發展，營銷學在中國的高等院校也取得了較大的發展，學科建設成績卓著。與此同時，營銷作為一種職業也受到了越來越多的青年人喜愛。
計量營銷學.就這樣簡單 目錄
第1章 導言：計量營銷學abc
1.1 市場營銷學的屬性與特點
1.2 計量、計量學與市場營銷
1.3 計量營銷學的內容與范疇
1.4 計量營銷開拓著市場營銷的新局面
1.5 怎樣學習計量營銷學
1.6 塑造實施計量營銷戰略的企業文化
1.7 建立數據庫
1.8 獲取顧客信息資料
1.9 與it部門合作
第2章 營銷目標
2.1 收益
2.2 毛利潤
2.3 值量比
2.4 凈利潤
2.5 基于收益估價
2.6 銷售利潤率
2.7 資產回報率
2.8 資本回報率
2.9 單位營銷成本
2.1 0營銷項目與非營銷項目指數
2.1 1營銷項目支出與工資比率
2.1 2凈銷售貢獻
2.1 3時間驅動的以活動為基礎的成本核算制
第3章 市場及預測
3.1 因果預測
3.2 時間序列分析
3.3 市場增長
3.4 市場份額
3.5 市場需求
3.6 市場滲透
第4章 市場細分與顧客
4.1 細分市場盈利性
4.2 顧客利潤
4.3 顧客份額
4.4 顧客獲取成本
4.5 潛在顧客獲取成本
4.6 損益平衡分析法
4.7 顧客效益與顧客終身價值
4.8 連鎖消費者
4.9 保留率
4.1 0流失率
4.1 1新顧客獲取
4.1 2顧客流失
4.1 3顧客回報率
第5章 營銷組合
5.1 新產品購買率
5.2 利潤影響
5.3 價格
5.4 加成價格
5.5 目標收益價格
5.6 聲音份額
5.7 廣告支出與銷售額比率
5.8 抵達率
5.9 接觸頻率
5.1 0總收視率
5.1 1總收視率成本
5.1 2銷售贈品
5.1 3促銷利潤
第6章 直銷與網絡營銷
6.1 回應率
6.2 轉換率
6.3 直接郵遞廣告的收入目標
6.4 直接郵寄廣告的利潤目標
6.5 直接郵寄廣告的毛利潤
6.6 直郵廣告凈利潤
6.7 直接郵寄投資回報率
6.8 點擊率
6.9 總頁請求
6.1 0每點擊成本
6.1 1每次行動成本
6.1 2每美元銷售成本
6.1 3網頁點擊量
6.1 4每次引導費用
第7章 品牌
7.1 品牌權益
7.2 品牌溢價
7.3 回憶法
7.4 識別
7.5 產品功效
第8章 零售
8.1 顧客平均交易量
8.2 退貨凈銷售額比
8.3 每小時交易量
8.4 每小時客流量
8.5 存貨周轉率
8.6 存貨百分比及儲存成本
8.7 存貨投資毛利回報率
8.8 每平方尺銷售額
8.9 員工個人銷售業績或利潤額
8.1 0平均交易規模
8.1 1每筆交易平均貨物數量
8.1 2零售結單率
8.1 3零售商的利潤百分比
8.1 4折扣商品率
8.1 5折扣利用率
8.1 6凈銷售額損耗
第9章 銷售隊伍
9.1 獨立銷售代表分析
9.2 銷售百分比
9.3 員工流失率
9.4 招聘
9.5 細分方法
9.6 工作量負載測量方法
9.7 銷售價格差異
9.8 銷售數量差異
第10章 銷售目標管理
10.1 銷售業績指標
10.2 平均業務拜訪銷售額
10.3 銷售達成過程和銷售達成率
10.4 單次拜訪成本
10.5 銷售數量盈虧平衡點
10.6 銷售生產力
10.7 四因素模型
10.8 銷售差異分析
第11章 銷售人員薪酬管理
11.1 純傭金計劃
11.2 以利潤為基礎的傭金制
11.3 直接工資
11.4 薪酬加傭金或獎金
11.5 工資加傭金及獎金
11.6 傭金加獎金
11.7 團隊銷售補償
第12章 計量營銷戰略框架
12.1 明確計量營銷的戰略思路
12.2 確定計量營銷的戰略框架
12.3 把握*核心的市場營銷計量項目
12.4 針對認知階段的營銷活動及其計量
12.5 針對評估階段的營銷活動及其計量
12.6 針對促成需求階段的營銷活動及計量
12.7 針對形成忠誠顧客群階段的營銷及計量
12.8 顧客滿意度、顧客終身價值和顧客接受率
主要參考文獻
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