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做個會講故事的導(dǎo)購員 版權(quán)信息
- ISBN：9787301217733
- 條形碼：9787301217733 ; 978-7-301-21773-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
做個會講故事的導(dǎo)購員 本書特色
故事是一種簡單而高效的銷售工具，它不僅可以幫你促成銷售，而且可以建立顧客的忠誠度。《做個會講故事的導(dǎo)購員》把講故事運用到終端導(dǎo)購工作中，把講故事促成交易的技巧與銷售情景緊密結(jié)合，極具實用性和針對性。語言詼諧，各位導(dǎo)購和店長可以在輕松愉快中領(lǐng)會終端銷售講故事的技巧！用故事促成交易，雅戈爾、阿瑪尼、ck、愛步、國美、美的、太平洋百貨等眾多知名品牌**導(dǎo)購的業(yè)績提升之道！
做個會講故事的導(dǎo)購員 內(nèi)容簡介
本書告訴你如何搜集故事，如何將故事與產(chǎn)品銷售建立關(guān)聯(lián)，什么樣的銷售場景適合講什么樣的故事，如何用故事征服不同性格的顧客，如何用故事傳播品牌價值，樹立品牌形象……所講技巧隨學(xué)隨用，幫你迅速成為會講故事的銷售高手，用故事直接促成交易，讓終端銷售更有趣、更高效
做個會講故事的導(dǎo)購員 目錄
**章 賣產(chǎn)品不如賣故事
一、**導(dǎo)購從講故事開始
丈母娘是這樣選洗腳盆的
**導(dǎo)購從講故事開始
二、鮮活的故事勝過生硬的教條
三、推產(chǎn)品推不動．推故事就“顯靈”
推故事是在營造一份感覺，也是在建立品牌文化
故事是珍藏的美好回味，也打造了品牌的忠誠度
一句話的故事也能打動人心
四、什么樣的故事才是促進銷售的好故事
講顧客*感興趣的故事
在*恰當(dāng)?shù)臅r機講故事
真誠地講真實的故事
導(dǎo)購的表達(dá)能力要強
好故事能讓顧客改變
一、**導(dǎo)購從講故事開始
丈母娘是這樣選洗腳盆的
**導(dǎo)購從講故事開始
二、鮮活的故事勝過生硬的教條
三、推產(chǎn)品推不動．推故事就“顯靈”
推故事是在營造一份感覺，也是在建立品牌文化
故事是珍藏的美好回味，也打造了品牌的忠誠度
一句話的故事也能打動人心
四、什么樣的故事才是促進銷售的好故事
講顧客*感興趣的故事
在*恰當(dāng)?shù)臅r機講故事
真誠地講真實的故事
導(dǎo)購的表達(dá)能力要強
好故事能讓顧客改變
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做個會講故事的導(dǎo)購員 相關(guān)資料
品牌營銷要善于講品牌故事，好故事使品牌更容易傳播推廣，更能深入人心。將導(dǎo)購從銷售能手打造為故事高手，使他們成為優(yōu)秀的品牌傳播者，無疑是企業(yè)終端品牌致勝的核心競爭力。感謝兩位陳老師為我們培養(yǎng)出無數(shù)優(yōu)秀終端“故事家”。 ——美的集團微波電器事業(yè)部銷售總監(jiān) 易宇魁 商品同質(zhì)化的今天，決勝終端的時代真正來臨，終端導(dǎo)購除專業(yè)知識外，更重要的便是語言表達(dá)藝術(shù)。《做個會講故事的導(dǎo)購員》一書凝結(jié)了銷售過程中導(dǎo)購的語言表達(dá)藝術(shù)精華。我深信，此書必將成為傳播品牌、提升業(yè)績的致勝法寶。 ——珀萊雅化妝品集團運營訓(xùn)練總監(jiān) 王正標(biāo) 如何提高導(dǎo)購的綜合素養(yǎng)與銷售服務(wù)技巧一直是我們品牌關(guān)注的核心內(nèi)容。我們感謝陳待忠老師在培訓(xùn)中給我們的銷售團隊注入前沿的意識與實用的技巧，使我們在業(yè)績增長的同時，品牌文化也得以高效傳播和全面復(fù)制。 ——嬋之云內(nèi)衣連鎖董事長 陳嬋云 培育具有過硬的產(chǎn)品專業(yè)知識、掌握賣場系統(tǒng)化銷售服務(wù)技巧的專業(yè)賣手型導(dǎo)購是市場運營體系中至關(guān)重要的一環(huán)，陳待忠老師此予以深度探索，且成效斐然，值得各位同仁高度關(guān)注！ ——奧維絲麗調(diào)整型內(nèi)衣總監(jiān) 孟雄飛 在與商越訓(xùn)練的陳待忠老師及專家團隊合作期間，他們不僅給了我們系統(tǒng)化的盈利模式及銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化工具，更給了我們自上而下的監(jiān)督執(zhí)行體系，而此書正是我們銷售標(biāo)準(zhǔn)化成功落地的工具之一， 我們將以“品牌致勝、終端為王”的理念堅定不移地推進品牌化進程。 ——奧爾黛絲品牌營銷經(jīng)理 張杰
做個會講故事的導(dǎo)購員 作者簡介
陳待忠：中國職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證機構(gòu)、中國營銷學(xué)會特邀講師，國內(nèi)外多家知名零售連鎖企業(yè)常年管理顧問和營銷顧問，數(shù)百家內(nèi)衣、服飾、家電、家居等知名品牌特邀訓(xùn)練導(dǎo)師。主講《金牌店長》、《超級導(dǎo)購》、《顧客心理分析與運用》、《代理商公司化運作》、《經(jīng)銷商品牌運作—訂貨會激勵》等課程。 服務(wù)客戶：阿依蓮、愛步男鞋、老板電器、九陽電器、奧維絲麗調(diào)整型內(nèi)衣、嬋之云內(nèi)衣連鎖、奧爾黛絲內(nèi)衣等。 陳詠雪：首批中國企業(yè)聯(lián)合會、企業(yè)家協(xié)會指定職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)導(dǎo)師，著名財經(jīng)雜志《商界評論》特邀撰稿人。十余年培訓(xùn)資歷，上萬課時量，數(shù)萬學(xué)員，滿意度極高。主講課程包括《單店業(yè)績倍增技巧》、《金牌店長》、《終端黃金銷售技巧》、《顧客心理分析與應(yīng)用》、《加盟商店面運營與盈利指導(dǎo)》、《店鋪教練技巧》等。 服務(wù)客戶：GUESS、DKNY JEANS、Calvin Klein Jeans、7 for all mankind、CK內(nèi)衣、水星家紡、阿瑪尼、愛步男鞋等。
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