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做個會講故事的導購員 版權信息
- ISBN：9787301217733
- 條形碼：9787301217733 ; 978-7-301-21773-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
做個會講故事的導購員 本書特色
故事是一種簡單而高效的銷售工具，它不僅可以幫你促成銷售，而且可以建立顧客的忠誠度。《做個會講故事的導購員》把講故事運用到終端導購工作中，把講故事促成交易的技巧與銷售情景緊密結合，極具實用性和針對性。語言詼諧，各位導購和店長可以在輕松愉快中領會終端銷售講故事的技巧！用故事促成交易，雅戈爾、阿瑪尼、ck、愛步、國美、美的、太平洋百貨等眾多知名品牌**導購的業績提升之道！
做個會講故事的導購員 內容簡介
本書告訴你如何搜集故事，如何將故事與產品銷售建立關聯，什么樣的銷售場景適合講什么樣的故事，如何用故事征服不同性格的顧客，如何用故事傳播品牌價值，樹立品牌形象……所講技巧隨學隨用，幫你迅速成為會講故事的銷售高手，用故事直接促成交易，讓終端銷售更有趣、更高效
做個會講故事的導購員 目錄
**章 賣產品不如賣故事
一、**導購從講故事開始
丈母娘是這樣選洗腳盆的
**導購從講故事開始
二、鮮活的故事勝過生硬的教條
三、推產品推不動．推故事就“顯靈”
推故事是在營造一份感覺，也是在建立品牌文化
故事是珍藏的美好回味，也打造了品牌的忠誠度
一句話的故事也能打動人心
四、什么樣的故事才是促進銷售的好故事
講顧客*感興趣的故事
在*恰當的時機講故事
真誠地講真實的故事
導購的表達能力要強
好故事能讓顧客改變
一、**導購從講故事開始
丈母娘是這樣選洗腳盆的
**導購從講故事開始
二、鮮活的故事勝過生硬的教條
三、推產品推不動．推故事就“顯靈”
推故事是在營造一份感覺，也是在建立品牌文化
故事是珍藏的美好回味，也打造了品牌的忠誠度
一句話的故事也能打動人心
四、什么樣的故事才是促進銷售的好故事
講顧客*感興趣的故事
在*恰當的時機講故事
真誠地講真實的故事
導購的表達能力要強
好故事能讓顧客改變
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做個會講故事的導購員 相關資料
品牌營銷要善于講品牌故事，好故事使品牌更容易傳播推廣，更能深入人心。將導購從銷售能手打造為故事高手，使他們成為優秀的品牌傳播者，無疑是企業終端品牌致勝的核心競爭力。感謝兩位陳老師為我們培養出無數優秀終端“故事家”。 ——美的集團微波電器事業部銷售總監 易宇魁 商品同質化的今天，決勝終端的時代真正來臨，終端導購除專業知識外，更重要的便是語言表達藝術。《做個會講故事的導購員》一書凝結了銷售過程中導購的語言表達藝術精華。我深信，此書必將成為傳播品牌、提升業績的致勝法寶。 ——珀萊雅化妝品集團運營訓練總監 王正標 如何提高導購的綜合素養與銷售服務技巧一直是我們品牌關注的核心內容。我們感謝陳待忠老師在培訓中給我們的銷售團隊注入前沿的意識與實用的技巧，使我們在業績增長的同時，品牌文化也得以高效傳播和全面復制。 ——嬋之云內衣連鎖董事長 陳嬋云 培育具有過硬的產品專業知識、掌握賣場系統化銷售服務技巧的專業賣手型導購是市場運營體系中至關重要的一環，陳待忠老師此予以深度探索，且成效斐然，值得各位同仁高度關注！ ——奧維絲麗調整型內衣總監 孟雄飛 在與商越訓練的陳待忠老師及專家團隊合作期間，他們不僅給了我們系統化的盈利模式及銷售管理標準化工具，更給了我們自上而下的監督執行體系，而此書正是我們銷售標準化成功落地的工具之一， 我們將以“品牌致勝、終端為王”的理念堅定不移地推進品牌化進程。 ——奧爾黛絲品牌營銷經理 張杰
做個會講故事的導購員 作者簡介
陳待忠：中國職業經理認證機構、中國營銷學會特邀講師，國內外多家知名零售連鎖企業常年管理顧問和營銷顧問，數百家內衣、服飾、家電、家居等知名品牌特邀訓練導師。主講《金牌店長》、《超級導購》、《顧客心理分析與運用》、《代理商公司化運作》、《經銷商品牌運作—訂貨會激勵》等課程。 服務客戶：阿依蓮、愛步男鞋、老板電器、九陽電器、奧維絲麗調整型內衣、嬋之云內衣連鎖、奧爾黛絲內衣等。 陳詠雪：首批中國企業聯合會、企業家協會指定職業經理人培訓導師，著名財經雜志《商界評論》特邀撰稿人。十余年培訓資歷，上萬課時量，數萬學員，滿意度極高。主講課程包括《單店業績倍增技巧》、《金牌店長》、《終端黃金銷售技巧》、《顧客心理分析與應用》、《加盟商店面運營與盈利指導》、《店鋪教練技巧》等。 服務客戶：GUESS、DKNY JEANS、Calvin Klein Jeans、7 for all mankind、CK內衣、水星家紡、阿瑪尼、愛步男鞋等。
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