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壁紙應該這樣賣 版權信息
- ISBN：9787564062705
- 條形碼：9787564062705 ; 978-7-5640-6270-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
壁紙應該這樣賣 本書特色
壁紙行業青年企業家、中國家居建材行業高級營銷專家聯袂打造。 十年一劍、實戰套路，直指壁紙終端銷售核心 見招拆招、高人一籌，處處彰顯高級銷售攻略 本書傳授了壁紙這一業態終端有價值的經驗！ ——中國壁紙協會秘書長 張熳紅 本書以實實在在的案例，搭建了生動的終端銷售舞臺場景，配以買賣雙方常用口語的對白，在一問一答中為你剖析顧客心理，展現了各種實戰銷售技巧，對于壁紙行業的生產商、代理商、經銷商和銷售人員具有極高的參考價值。 ——布魯斯特壁紙遠東區CEO David 《壁紙應該這樣賣》一書內容全面，文筆精彩，是每一家壁紙店都值得收藏與借鑒的銷售寶典，是每一位壁紙銷售人員都應該學習的經典教材！ ——溫州光大壁紙總經理 吳偉光 書中案例注重營銷細節，運用于實踐中能有效提升銷售業績；書的出版開創了行業先例，推廣傳播可幫助弘揚壁紙文化內涵。 ——深圳繼鴻鵬壁紙總經理 練饒齊 這本書彌補了行業培訓資料的空白，為壁紙企業提升員工的銷售技巧作出了導航，是壁紙行業人員入職和晉級培訓的**教材。 ——太原柔然壁紙總經理 于英 作者基于多年的銷售實戰經驗，從專業的視角全面分析了壁紙行業的特性并結合大量終端銷售情景案例，為我們提供了壁紙終端銷售的制勝法寶！ ——沈陽嘉麗壁紙總經理 王鳳玲 希望有更多的此類書籍推出，同時也希望更多的人參與到壁紙文化傳播的隊伍當中，提升壁紙在消費者心目中的影響力，共同推動行業健康蓬勃發展！ ——重慶亞華壁紙董事長 姚慶華
壁紙應該這樣賣 內容簡介
本書定位于壁紙店面導購的銷售寶典，全書以實戰為特點，幫助導購人員掌握全面的壁紙銷售技巧。從以下幾方面進行論述： 壁紙基礎知識。 壁紙銷售的基礎知識。從產品知識、店面銷售流程、關鍵環節、核心的銷售技巧，以及店面人員職業化形象的提升方面，幫助導購人員掌握基本的銷售技巧；這部分內容，是壁紙導購開展銷售工作所**的技能。 以情景實戰展開，采用銷售話術的形式，針對銷售破冰、產品問題解答、品牌問題解答、價格異議等銷售中常見的客戶對應難題，給予導購具體、可操作的話術方案； 技能拓展。幫助導購人員建立
壁紙應該這樣賣 目錄
**章 壁紙的歷史
第二章 銷售攻略——壁紙終端銷售6式
**節 迎賓——輸贏只在30秒
第二節 問詢——從提問中獲取訂單
第三節 展現——良好專業素質俘獲顧客在心
第四節 異議——抓住問題背后的機會
第五節 絕鐐——臨六一腳鎖定乾坤
第三章 話術攻略——壁紙終端銷售情景應答
第四章 銷售王牌——不賣壁紙，賣夢想
第五章 超載王牌——不賣壁紙，賣文化
附錄 壁紙知多少
展開全部
壁紙應該這樣賣 作者簡介
林以欽，上海真蒂裝飾材料有限公司董事長，知名壁紙品牌——“真誠”、“蒂凡尼”、“凱蒂羅蘭”創始人，一位“用思想締造夢想”的青年企業家。十余年來游學國內外，深入壁紙生產和銷售一線，密切關注行業動態并積極參與研討交流，積累了豐富的終端銷售及團隊管理經驗。針對企業發展，奉行“科學、嚴謹、高效”的管理理念與“合作大于競爭”的經營理念，致力打造集設計、生產、銷售和服務為一體的無縫產業鏈。前瞻的品牌戰略意識結合積極創新思想，使旗下三大品牌先后被中國建筑裝飾協會評為“全國經銷商推崇品牌”、“消費者最喜愛品牌”及“中國墻紙行業市場影響力品牌”。張啟峰，和君智業管理顧問（北京）有限公司董事長、首席專家，中國家居建材行業知名營銷策劃專家、公司化贏利系統專家、零售終端系統專家。專注于家居建材行業咨詢與培訓10年，主導家居建材商戰100多場，創下某衛浴品牌單場訂貨額過億的營銷策劃奇跡。曾經培訓過的廠商總裁近10萬人次，培訓過的店長導購100萬人次以上，服務過家居建材企業上千家。
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