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地產銷售冠軍實戰培訓 版權信息
- ISBN：9787112140183
- 條形碼：9787112140183 ; 978-7-112-14018-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
地產銷售冠軍實戰培訓 本書特色
“地產銷售精英訓練營叢書”是分別針對地產銷售入門者、銷售代表和銷售經理量身訂做的地產銷售精英的職場成長手冊。本套叢書從職級角度區分地產銷售人員，并進行對應的專項銷售階梯培訓，從而提升各自不同的職業能力，拓寬成長空間。 《地產銷售冠軍實戰培訓》針對銷售冠軍的成長要素，總結了來自房地產銷售一線的寶貴經驗。從銷售冠軍的心理素質、有效開拓及維護客戶的方法、現場銷售技巧和重點成交細節四個方面介紹成為銷售冠軍的**條件，并附帶銷售冠軍打動購房者的精彩解說，打造地產銷售人員自我提升及地產企業培養銷售人才的**用書。
地產銷售冠軍實戰培訓 內容簡介
周忻等編著的《地產銷售冠軍實戰培訓》針對銷售冠軍的成長要素，從銷售冠軍的心理素質、有效開拓及維護客戶的方法、現場銷售技巧和重點成交細節四個方面介紹成為銷售冠軍的**條件，并附帶銷售冠軍打動購房者的精彩解說，打造地產銷售人員自我提升及地產企業培養銷售人才的**用書。 《地產銷售冠軍實戰培訓》可作為房地產類圖書編著的領先者，我們以專業平臺為基礎，以資源整合為優勢，通過圖文解說的形式步驟化呈現，穿插*新實操案例，以深入淺出的方式為專業人士打造一本實用的案頭工具書。
地產銷售冠軍實戰培訓 目錄
**章 銷售冠軍是這樣煉成的 **節 通往銷售冠軍的素質培養通路有哪些？ 一、十大性格特質鑄就成功的銷售冠軍 二、七種信念使你對售樓充滿信心 三、勤于奔跑才能成為銷售冠軍 第二節 如何成為“第四代”雙贏銷售冠軍？ 一、房地產銷售形式的四個發展階段 二、踐行房地產銷售冠軍的腳踏車理論 第二章 客戶才是銷售之本 **節 怎樣獲得更多的有效客戶？ 一、科學劃分客戶群尋找有效客戶 二、識別并分析到訪客戶的不同類型 第二節 你是否能夠拒絕被動銷售？ 一、變被動銷售為主動銷售 二、尋找與客戶溝通的銜接密碼 三、銷售心理三招挖掘客戶購買意愿 四、創造銷售契機引導客戶購買 第三節 如何更有效地維護客戶關系？ 一、把握關鍵客戶實現更大利潤 二、有效管理客戶的重要信息 三、與客戶建立持久友好的聯系 四、找到有決策權的購買者 五、尋找與客戶之間的共同話題 六、以讓步換取客戶認同 第三章 決勝銷售
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