第1章 終端直通車 1 1.1 店鋪背景 2 1.2 案例說(shuō)明 3 1.2.1 終端直通車產(chǎn)品選擇與優(yōu)化 3 1.2.2 直通車常規(guī)優(yōu)化 13 1.2.3 直通車導(dǎo)入終端客戶 15 1.3 分析點(diǎn)評(píng) 18 1.3.1 直接影響銷量，間接影響排名 18 1.3.2 相關(guān)客戶群的連帶銷售 19 1.3.3 終端直通車的產(chǎn)品定位 21 1.4 總結(jié) 21 第2章 低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型 23 2.1 店鋪背景 24 2.2 案例說(shuō)明 25 2.3 總結(jié) 34 第3章 性格掌柜與現(xiàn)金流 37 3.1 店鋪背景 38 3.2 案例說(shuō)明 39 3.3 總結(jié) 50 第4章 分享式營(yíng)銷的魅力 51 4.1 店鋪背景 52 4.2 案例說(shuō)明 53 4.2.1 店鋪成績(jī)展示 54 4.2.2 店鋪定位策略 55 4.2.3 幫派運(yùn)營(yíng)方案 57 4.2.4 買家試穿體驗(yàn) 62 4.3 總結(jié) 69 4.3.1 精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分和受眾定位 70 4.3.2 專業(yè)的消費(fèi)者分析和體驗(yàn)式服務(wù) 70 4.3.3 重視消費(fèi)者體驗(yàn) 73 4.3.4 案例的可復(fù)制性 73 第5章 二次定位與供應(yīng)鏈優(yōu)化 75 5.1 店鋪背景 76 5.2 案例說(shuō)明 76 5.2.1 店鋪成績(jī)展示 77 5.2.2 千紙鶴的初始線上定位 77 5.2.3 痛定思痛，理清思路 79 5.2.4 打破定局，重建團(tuán)隊(duì) 81 5.2.5 二次定位，調(diào)整供應(yīng)鏈 83 5.2.6 不懈嘗試，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)線 87 第6章 會(huì)員式營(yíng)銷與情感營(yíng)銷 93 6.1 店鋪背景 94 6.2 案例說(shuō)明 95 6.2.1 緣起，優(yōu)雅感性的文字 96 6.2.2 緣聚，秘密盒子的成長(zhǎng) 99 6.2.3 緣進(jìn)，情感營(yíng)銷細(xì)節(jié)化 101 6.2.4 緣深，細(xì)節(jié)化會(huì)員營(yíng)銷 105 6.3 總結(jié) 109 第7章 手機(jī)淘寶也瘋狂 113 7.1 店鋪背景 114 7.2 案例說(shuō)明 114 7.3 分析點(diǎn)評(píng) 121 第8章 多維度淘寶客 131 8.1 店鋪背景 132 8.2 案例說(shuō)明 133 8.3 分析點(diǎn)評(píng) 137 8.3.1 淘客官方頻道活動(dòng) 137 8.3.2 淘寶客招募 141 第9章 巧抓自然流量 147 9.1 店鋪背景 148 9.2 案例說(shuō)明 149 9.3 分析點(diǎn)評(píng) 151 9.3.1 淘寶SEO核心內(nèi)功——寶貝標(biāo)題 152 9.3.2 淘寶SEO核心內(nèi)功——寶貝屬性 158 9.3.3 淘寶SEO核心內(nèi)功——店鋪名稱 159 9.3.4 淘寶SEO核心內(nèi)功——店鋪分類 159 9.3.5 淘寶SEO核心內(nèi)功——寶貝圖片 161 9.3.6 免費(fèi)推廣 162 9.3.7 巧抓自然流量的訣竅 163 9.3.8 持久穩(wěn)定增長(zhǎng)的絕招——品質(zhì)、堅(jiān)持、服務(wù) 165 9.3.9 巧抓自然流量的要素 166 9.4 總結(jié) 166 第10章 單頁(yè)面優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率 167 10.1 店鋪背景 168 10.2 案例說(shuō)明 168 10.3 MEKAWA旗艦店數(shù)據(jù)分析 177 10.4 分析點(diǎn)評(píng) 180 10.4.1 線上VI應(yīng)用系統(tǒng) 180 10.4.2 單頁(yè)面優(yōu)化對(duì)店鋪轉(zhuǎn)換率的影響 180 10.4.3 單頁(yè)面優(yōu)化的目的 180 10.4.4 單頁(yè)面優(yōu)化過(guò)程 181 10.5 總結(jié) 184 第11章 誰(shuí)說(shuō)聚劃算不賺錢 185 11.1 店鋪背景 186 11.2 案例說(shuō)明 186 11.3 分析點(diǎn)評(píng) 192 第12章 體驗(yàn)式營(yíng)銷 199 12.1 店鋪背景 200 12.2 案例說(shuō)明 200 12.2.1 店鋪成績(jī) 200 12.2.2 改善店鋪 201 12.2.3 活動(dòng)前期 201 12.2.4 活動(dòng)中期 204 12.2.5 活動(dòng)后期 210 12.3 分析點(diǎn)評(píng) 211 12.3.1 案例的成功要點(diǎn) 211 第13章 小金幣與大回報(bào) 215 13.1 店鋪背景 216 13.2 案例說(shuō)明 216 13.3 分析點(diǎn)評(píng) 219 13.3.1 **步：選產(chǎn)品 220 13.3.2 第二步：調(diào)研 220 13.3.3 第三步：報(bào)名 222 13.3.4 第四步：流量導(dǎo)入 223 13.3.5 第五步：產(chǎn)品跟蹤 224 13.3.6 第六步：上線 225 13.3.7 第七步：引導(dǎo) 226 13.3.8 第八步：關(guān)聯(lián)推薦 227 13.4 總結(jié) 228 第14章 綜合活動(dòng)提升整店流量 229 14.1 店鋪背景 230 14.2 案例說(shuō)明 230 14.2.1 店鋪成績(jī) 230 14.2.2 活動(dòng)前期 231 14.2.3 活動(dòng)中期 237 14.2.4 活動(dòng)后期 240 14.3 分析點(diǎn)評(píng) 241 14.3.1 流量*大化 241 14.3.2 促銷效果*大化 241 14.3.3 制造爆款 242 14.3.4 可復(fù)制性 243 第15章 貼心好文案 245 15.1 店鋪背景 246 15.2 案例說(shuō)明 247 15.2.1 文案四大要素 247 15.2.2 文案四大策略 256 15.3 分析點(diǎn)評(píng) 259 第16章 獨(dú)“視”一幟 263 16.1 店鋪背景 264 16.2 案例說(shuō)明 265 16.2.1 店招：簡(jiǎn)單中的犀利 265 16.2.2 圖片：細(xì)致入心 269 16.2.3 左側(cè)模塊：通路八方 274 16.2.4 右側(cè)區(qū)域：看出來(lái)的行動(dòng) 275 16.3 總結(jié) 278 第17章 “文”出的利潤(rùn) 279 17.1 店鋪背景 280 17.2 案例說(shuō)明 281 17.2.1 促銷文案——讓促銷“動(dòng)”起來(lái) 281 17.2.2 讓口碑“跳”出來(lái) 285 17.2.3 讓價(jià)值“站”出來(lái) 288 17.2.4 讓產(chǎn)品“活”起來(lái) 292 17.3 分析點(diǎn)評(píng) 297 17.4 總結(jié) 298 第18章 用差異尋找“夾縫” 299 18.1 店鋪背景 300 18.2 案例說(shuō)明 300 18.2.1 用服務(wù)尋找終端 301 18.2.2 放棄擁擠，另辟銷售渠道 305 18.2.3 不斷升級(jí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 307 18.3 總結(jié) 309 第19章 “掌柜說(shuō)”提高店鋪轉(zhuǎn)化率 311 19.1 店鋪背景 312 19.2 案例說(shuō)明 313 19.2.1 讓顧客成為你的“粉絲” 314 19.2.2 讓“粉絲”成為你的“家人” 317 19.2.3 讓產(chǎn)品深入“客”心 321 19.3 總結(jié) 324