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兩性購(gòu)買按鈕-如何啟動(dòng)男人女人的購(gòu)買程序 版權(quán)信息
- ISBN：9787550108158
- 條形碼：9787550108158 ; 978-7-5501-0815-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
兩性購(gòu)買按鈕-如何啟動(dòng)男人女人的購(gòu)買程序 本書特色
如何啟動(dòng)男人女人的購(gòu)買程序,美國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)重磅推薦 要想創(chuàng)造大暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)，千萬(wàn)別再低估“這兩種顧客”的性別消費(fèi)動(dòng)機(jī) ◎男人鐘愛(ài)視覺(jué)刺激，女人嗅覺(jué)更為敏感。 ◎女人更關(guān)心購(gòu)買行為“可否讓她生活更好”；男人更在意購(gòu)買行為“能否助他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”。 ◎賣給男人請(qǐng)當(dāng)他的睿智軍師（并肩而坐一起看產(chǎn)品，記得握手可要有力點(diǎn)！) 賣給女人請(qǐng)做她的貼心顧問(wèn)（相對(duì)而坐直視她眼睛，記得肢體動(dòng)作別太大！) ◎要讓男人買，*好在下午較晚時(shí)或晚間較早時(shí)，那時(shí)，他*無(wú)攻擊性。 要讓女人買，得更久時(shí)間，她要考慮產(chǎn)品對(duì)她的生活事業(yè)的全部影響。 ◎女人說(shuō)“也許”，她很可能會(huì)答應(yīng)；男人說(shuō)“也許”，他大概要拒絕。
兩性購(gòu)買按鈕-如何啟動(dòng)男人女人的購(gòu)買程序 內(nèi)容簡(jiǎn)介
對(duì)于任何一個(gè)曾經(jīng)失去銷售機(jī)會(huì)而沒(méi)搞明白原因的人，這是本讓你醒悟的書。對(duì)于任何一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)卻業(yè)績(jī)平平的銷售員，這是本助你飛躍的書。 無(wú)論你從事?tīng)I(yíng)銷、廣告、公關(guān)，所有要與人打交道的工作，*重要的都是了解兩性的消費(fèi)心理。如果你對(duì)待男女客戶的方式總是千篇一律，那將很快發(fā)現(xiàn)你早已失去市場(chǎng)先機(jī)。重新認(rèn)識(shí)這兩種消費(fèi)者吧！吃透兩性的不同購(gòu)買模式，找到他的購(gòu)買按鈕，啟動(dòng)他們的購(gòu)買程序，是提高銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。 本書作者以二十五年零售、餐飲、醫(yī)療保健等六個(gè)不同行業(yè)的營(yíng)銷心得，結(jié)合對(duì)兩性消費(fèi)模式的研究，讓你輕而易舉地看清啟動(dòng)兩性購(gòu)買程序的不同過(guò)程。這些知識(shí)，對(duì)你的銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)和人際關(guān)系，都有令人意想不到的提升。
兩性購(gòu)買按鈕-如何啟動(dòng)男人女人的購(gòu)買程序 目錄
序：我只研究?jī)煞N客戶的行為模式：男人與女人
**部分 重新認(rèn)識(shí)這兩種消費(fèi)者的差異
**章 男女有別：從構(gòu)造開(kāi)始
男女有別：從構(gòu)造開(kāi)始
女人是頭號(hào)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
男人購(gòu)買力不可小覷
為什么男人專注，女人周全？
兩性平等意味著什么？
男人大腦像檔案柜，女人大腦像工作臺(tái)
男人女人誰(shuí)的“擁抱荷爾蒙”更多？
第二章 兩性購(gòu)買程序由誰(shuí)寫成？
兩性購(gòu)買程序由誰(shuí)寫成？
男女都有的三類大腦
爬行類、哺乳類、執(zhí)行大腦誰(shuí)起作用？
男女差異實(shí)例：“三萬(wàn)美元的杯架”
**部分 重新認(rèn)識(shí)這兩種消費(fèi)者的差異
**章 男女有別：從構(gòu)造開(kāi)始
男女有別：從構(gòu)造開(kāi)始
女人是頭號(hào)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
男人購(gòu)買力不可小覷
為什么男人專注，女人周全？
兩性平等意味著什么？
男人大腦像檔案柜，女人大腦像工作臺(tái)
男人女人誰(shuí)的“擁抱荷爾蒙”更多？
第二章 兩性購(gòu)買程序由誰(shuí)寫成？
兩性購(gòu)買程序由誰(shuí)寫成？
男女都有的三類大腦
爬行類、哺乳類、執(zhí)行大腦誰(shuí)起作用？
男女差異實(shí)例：“三萬(wàn)美元的杯架”
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兩性購(gòu)買按鈕-如何啟動(dòng)男人女人的購(gòu)買程序 相關(guān)資料
“你最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是了解你的客戶。本書具有知識(shí)性、娛樂(lè)性及很強(qiáng)的針對(duì)性。伊麗莎白·佩斯告訴你所有與客戶相關(guān)的知識(shí)中最重要的一點(diǎn)：男性和女性如何進(jìn)行消費(fèi)，如何進(jìn)行決策。這是一本很棒的書！” ——喬·卡洛威（joe calloway）《顧客要買什么？》的作者 “性別問(wèn)題是很多銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷人員面對(duì)的主要問(wèn)題，同時(shí)也是最終的難題，他們對(duì)此倍感困惑：如何運(yùn)用性別差異使自己的產(chǎn)品擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？伊麗莎白·佩斯為此做了了不起的工作，她不但解釋了兩性的差異，還提供了切實(shí)可行的方法。” ——小史塞克·沃倫（stryker warren jr.） 優(yōu)邏輯公司行政總裁 “任何閱讀這本書的人都會(huì)從中獲益！它從科學(xué)的角度解釋了人類的行為并幫助我們了解男人和女人所做的有時(shí)看似瘋狂的行為背后的原因。其中涵蓋的信息和策略廣泛適用于與不同性別的交往，無(wú)論職業(yè)交際還是私人交往。” ——?jiǎng)诶谏╨aura lawson) 醫(yī)學(xué)博士
兩性購(gòu)買按鈕-如何啟動(dòng)男人女人的購(gòu)買程序 作者簡(jiǎn)介
（美）伊莉莎白·佩斯（Elizabeth Pace）： 伊莉莎白·佩斯（Elizabeth Pace），F(xiàn)loreat公司創(chuàng)始人兼CEO，享譽(yù)國(guó)際的消費(fèi)者行為研究專家、成功的企業(yè)家。佩斯從事?tīng)I(yíng)銷工作長(zhǎng)達(dá)25年，相繼擔(dān)任過(guò)三家公司的營(yíng)銷副總裁。她將兩性消費(fèi)行為研究成功應(yīng)用于銷售，使她的公司三年內(nèi)業(yè)績(jī)提升了45倍，入選美國(guó)快速成長(zhǎng)公司50強(qiáng)。佩斯作為咨詢顧問(wèn)，又幫助了多家零售、餐飲、醫(yī)療保健等六個(gè)不同行業(yè)的公司大幅提升業(yè)績(jī)。她長(zhǎng)期就兩性消費(fèi)議題應(yīng)邀進(jìn)行商業(yè)演講，同時(shí)擔(dān)任多所大學(xué)的客座教授。 在這本書中，她一次性地告訴你聰明銷售最應(yīng)該知道的兩性購(gòu)買程序啟動(dòng)方法。
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