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渠道革命-三招讓你掌控市場通道 版權信息
- ISBN：9787100083676
- 條形碼：9787100083676 ; 978-7-100-08367-6
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道革命-三招讓你掌控市場通道 本書特色
閱讀本書的**章，你就想利用你的公司來勾畫、重建、重新布置市場通路。本書中強有力的框架和豐富的公司案例將把公司的視角從渠道管理轉變到更有力的渠道管家管理的角度。 ——西北大學凱洛格商學院國際營銷學教授，菲利普·科特勒 本書關于“渠道管家管理”的概念是一個勝利。設計和管理能夠贏得有競爭力的、高利潤的營銷渠道，管理者必須勾畫、建立和修正渠道價值鏈，調整和影響渠道系統。這是本書內容的核心所在。 ——西北大學凱洛格商學院市場營銷學榮譽教授，路易斯·斯特恩 你將會喜歡并且從本書獲益。作者縝密系統地表明了怎樣通過渠道創造價值，采用管家管理渠道的方法將會對供應商和渠道參與方都有益。渠道管理管家的概念能夠為成功貫徹執行的公司提供額外回報。 ——美世咨詢公司總監，亞德里安·斯策沃斯基 本書關于渠道管家管理的突破性概念提供了創新性的視野和一套系統工具，這將給營銷專家和CEO提供實踐框架，在他們面臨由網絡擴展的可能性和挑戰引起的逐漸增加的復雜問題時學會實施成功的渠道戰略。 ——哈佛商學院工商管理高級講師、艾睿電子前主席和CEO，斯蒂芬·考夫曼
渠道革命-三招讓你掌控市場通道 內容簡介
當發現企業的分銷渠道體系和大多數企業一樣時，你可得提高警惕：這個分銷體系很可能是rube
goldberg模式。在這一模式下，企業擁有多種市場渠道，但這些渠道卻沒能實現預期功能一一既沒能服務于企業的顧客，也沒能服務于企業供應鏈中的合作伙伴。眾多新技術的出現的確大大簡化了企業在分銷領域的交易方式和交易流程。但是，大多數公司缺乏必要的管理行動計劃，以合理評估整個渠道的活動并加以正確指導。領導力的缺失以及深度內化且有缺陷的分銷結構，使得企業在實現渠道改善方面，即便不是完全不可能，也會困難重重。
為了更好地滿足顧客需求、提升企業及其渠道伙伴的績效，企業需要一個渠道管家一一這是本書作者積極倡導的一個強有力的新方式。書中指出，身處分銷渠道中的任一成員都可承擔管家的角色，并創造一個有效的、能持續改進并且實現雙贏的渠道戰略。
基于在大量不同行業進行的案例研究，作者提出了企業渠道管家必須掌握的三項修煉，以幫助他們在復雜的商業分銷環境中進退自如。作者在本書中解釋了如何：
規劃行業渠道一一包括確定諸多變化背后驅動因素的方法，在特定行業的需求鏈及各種渠道的能力和成本方面經常發生這些變化
渠道革命-三招讓你掌控市場通道 目錄
致謝
序言
**章 渠道管理的前景
第二章 行業勾畫
第三章 建立和修正渠道價值鏈i
第四章 建立和修正渠道價值鏈ⅱ
第五章 協同并影響渠道價值鏈i
第六章 協同并影響渠道價值鏈ⅱ
第七章 管理實踐工
第八章 管理實踐ⅱ
第九章 管理多重渠道
第十章 互聯網渠道的挑戰與機會
第十一章 巧妙利用互聯網渠道
第十二章 渠道管理的戰略與實施
注釋
序言
**章 渠道管理的前景
第二章 行業勾畫
第三章 建立和修正渠道價值鏈i
第四章 建立和修正渠道價值鏈ⅱ
第五章 協同并影響渠道價值鏈i
第六章 協同并影響渠道價值鏈ⅱ
第七章 管理實踐工
第八章 管理實踐ⅱ
第九章 管理多重渠道
第十章 互聯網渠道的挑戰與機會
第十一章 巧妙利用互聯網渠道
第十二章 渠道管理的戰略與實施
注釋
展開全部
渠道革命-三招讓你掌控市場通道 作者簡介
卡斯特利·蘭根（V.Kasturi Rafigan）是哈佛商學院營銷學的馬爾科姆·麥克奈爾（Malcolm P.McNair）榮譽教授。他擁有I.I.T（馬德拉斯）的工程學士學位和I.I.M（艾哈邁達巴德）的商業碩士學位，而后他又獲得了西北大學凱洛格商學院管理學博士學位。蘭根教授的商業營銷和渠道研究最早發表在一些管理學的雜志上，比如《營銷雜志》（Journal of Marketing）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《斯隆管理評論》（Sloan Management Review）、《零售雜志》（Journal ofRetailing）、《管理科學》（Management Science）、《營銷科學》（MarketingScience）和《組織科學》（0rganization Science）等。蘭根還是《走向市場》（Going to Market）一書的作者之一[與雷蒙德·科里（E.RaymondCorey）和弗蘭克·V.塞斯培德斯（Frank V.Cespedes）合著]，這本書介紹了工業產品的分銷渠道；《商業營銷戰略》（Business MarketingStrategy）也是他的著作之一[與本森·P.夏皮羅（Benson P.Shapiro）和羅蘭·T.莫里亞蒂（Rowland T.Moriarty）合著]，主要介紹如何跨越生命周期來管理工業產品和市場。蘭根最近正在為《零售雜志》和《商對商營銷雜志》（Journal of Business-to-Business）寫專欄。當然，《營銷雜志》上也有他的專欄。他最新的研究就是“渠道管理”，可以使公司轉變它們進入市場戰略的前沿概念和方法，包含在這本書中。蘭根同樣積極研究商業角色、非營利組織和非政府組織如何滿足低收入消費者的需求和欲望。他已經在這個話題上寫了大量的案例研究和文章，而且還是哈佛大學社會企業學院的創始聯席主席之一，這個學院的教職人員研究并教授非營利管理帶來的挑戰。在沒有來美國之前，蘭根在印度一家大型的跨國公司里擔任過好幾個銷售和營銷的職位。他在1983年成為了哈佛商學院的一員，并從此一直住在波士頓地區。瑪麗·貝爾（Marie Bell），1993年至今都是哈佛商學院的一名研究助理，在哈佛商學院她已經貢獻了超過20個案例研究。她在理解力和實際教學方面貢獻良多。在1989年獲得哈佛商學院MBA學位之后，她也一直居住在波士頓地區。
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