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現代推銷技術 版權信息
- ISBN：9787301200889
- 條形碼：9787301200889 ; 978-7-301-20088-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
現代推銷技術 本書特色
《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材·市場營銷專業教學改革教材：現代推銷技術》特點： ◆能力本位。以學生為主體，讓學生看了就能會，學了就能用；以教師為主導，授人以漁；以項目為載體，將技能與知識充分結合。 ◆內容創新。內容選取機動、靈活，適當融入新技術、新規范、新理念；既體現自我教改成果，又吸收他人先進經驗；保持一定前瞻性，又避免盲目超前。 ◆精編案例。案例短小精悍，能佐證知識內容；案例內容新穎，表達當前信息；案例以國內中小企業典型事實為主，適合高職學生閱讀。 ◆巧設實訓。實訓環節真實可行，實訓任務明確，實訓目標清晰，實訓內容詳細，實訓考核全面，切實提高能力。 ◆注重立體化。既強調教材內在的立體化，從方便學生學習的角度考慮，搭建易學易教的優質的紙質平臺，又強調教材外在的立體化，以立體化精品教材為構建目標，網上提供完備的教學資源。
現代推銷技術 內容簡介
本書根據市場營銷專業畢業生在銷售崗位上的典型工作任務，以銷售實際工作過程為主線編寫而成，具體包括銷售崗前培訓、顧客信息管理、策劃銷售訪問和開展銷售訪問4個任務。本書強調服務顧客就是銷售人員存在的理由，強調運用人員推銷的黃金準則來幫助他人。 本書貫徹“校企合作、工學結合”的理念，十分重視“做中學”的事例和練習，包括理解銷售概念和慣例所**的基本知識，提供的資料豐富，實用性強，簡潔易懂。 本書可作為高職高專市場營銷及相關專業的教材，也可作為企業對新員工培訓的參考用書，還可以作為銷售人員進行銷售展示準備和角色扮演的完備指導書。
現代推銷技術 目錄
任務1 銷售崗前培訓
1.1銷售心理素質
1.1.1重新認識銷售職業
1.1.2掌握銷售的黃金準則
1.1.3發覺生活中的銷售
1.1.4 明白自己為什么作為銷售員被錄用
1.1.5為什么選擇做銷售
1.1.6 怎樣才能在銷售事業上取得成功
1.1.7 成功銷售人員應具備的心理素質
銷售職業素質提升
1.2銷售職業道德
1.2.1明白企業的社會責任
1.2.2是什么影響著倫理行為
1.2.3 掌握銷售倫理指導方針
1.2.4處理與銷售人員有關的倫理問題
1.1銷售心理素質
1.1.1重新認識銷售職業
1.1.2掌握銷售的黃金準則
1.1.3發覺生活中的銷售
1.1.4 明白自己為什么作為銷售員被錄用
1.1.5為什么選擇做銷售
1.1.6 怎樣才能在銷售事業上取得成功
1.1.7 成功銷售人員應具備的心理素質
銷售職業素質提升
1.2銷售職業道德
1.2.1明白企業的社會責任
1.2.2是什么影響著倫理行為
1.2.3 掌握銷售倫理指導方針
1.2.4處理與銷售人員有關的倫理問題
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現代推銷技術 作者簡介
南京鐵道職業技術學院人事處處長，蘇州校區教務部部長，教授
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