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智勝營銷-讓更多人買走你的產(chǎn)品 版權(quán)信息
- ISBN：9787501198054
- 條形碼：9787501198054 ; 978-7-5011-9805-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
智勝營銷-讓更多人買走你的產(chǎn)品 本書特色
如何實現(xiàn)商品在市場上持續(xù)的暢銷，是企業(yè)的一個永恒課題。智勝營銷“8+1”通過破解暢銷品牌的成功秘訣，把品牌營銷的三大法則落實在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上，歸納成十個智勝訣竅，在張偉存編著的《智勝營銷：讓更多人買走你的產(chǎn)品》中逐一介紹給讀者，目的是為國內(nèi)企業(yè)快速、低成本構(gòu)建品牌和持續(xù)提升商品銷量提供新的思路、步驟、流程與能夠操作的技法。
智勝營銷-讓更多人買走你的產(chǎn)品 內(nèi)容簡介
本 書 特 點
由于作者從業(yè)務(wù)員成長為著名營銷咨詢機構(gòu)高管的豐富營銷實戰(zhàn)閱歷和經(jīng)驗，使本書具有以下特點：
該書圍繞怎樣實現(xiàn)商品的持續(xù)暢銷，從營銷實戰(zhàn)的角度，在國內(nèi)**次將品牌塑造、市場營銷與終端建設(shè)三者結(jié)合在一起，為廣大中小型企業(yè)低成本和快速構(gòu)建品牌，并在激烈的市場博弈中取得競爭優(yōu)勢，提供了全新的思路、模式、流程和可操作的方法。
該書首次提出了中小企業(yè)如何讓更多的消費者買走商品的新模式——“智勝營銷”。該模式從品牌打造、市場營銷和終端建設(shè)這三個維度，將品牌塑造、賣點提煉、終端傳播、構(gòu)建終端客情、規(guī)范拜訪、生動化建設(shè)、專業(yè)導(dǎo)購及旺銷攪動這8個影響品牌和銷量的要素系統(tǒng)的整合在一起，圍繞著消費者這1個中心展開，提出了如何讓消費者對品牌情有獨鐘、對商品感到物超所值和實現(xiàn)商品無處不在這三大目標的系統(tǒng)解決方案。
在近三年的市場實踐中，國內(nèi)著名營銷咨詢公司使用“智勝營銷”模式，幫助五家中小企業(yè)成功挺進行業(yè)內(nèi)的前三名；該模式為數(shù)十家企業(yè)的品牌塑造、市場建設(shè)和銷量顯著提升提供了有力的支持。
書中每一章的內(nèi)容，都提供了解決特定營銷問題的操作方案，該書既是數(shù)家國內(nèi)一流營銷咨詢機構(gòu)幫助企業(yè)解決市場問題的實戰(zhàn)操作手冊，又是企業(yè)高管制定營銷戰(zhàn)略、進行品牌策劃、市場開拓、加強終端建設(shè)和營銷人員系統(tǒng)提升專業(yè)實戰(zhàn)技能的工具書。
智勝營銷-讓更多人買走你的產(chǎn)品智勝營銷-讓更多人買走你的產(chǎn)品 前言
前 言
哪個企業(yè)不希望自己的產(chǎn)品持續(xù)暢銷？
但是，為什么同樣的愿望、一樣的商品、一樣的市場、一樣的努力和拼搏，商品在市場上的表現(xiàn)卻差別那么大呢？
有人會說這是企業(yè)的實力不如人、人才有差異、技術(shù)落后、設(shè)備陳舊等等。但是這些不如人的品牌都有一個共同的特點，那就是市場營銷沒有做好。
筆者在近二十年的市場一線實戰(zhàn)中，接觸過近百個品牌，既看到過不少的品牌像夜空中的流星一樣光輝耀眼一時，轉(zhuǎn)眼間消失的無影無蹤，更親歷過不少品牌由小到大，一路上不斷破解市場的各種難題，商品在市場上持續(xù)的暢銷，企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，*后成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的現(xiàn)實案例。
成功的品牌是怎樣操作的？如何實現(xiàn)商品在市場上持續(xù)暢銷？
有沒有共同的規(guī)律？能否總結(jié)和提煉出可復(fù)制易操作的模式呢？
本人的回答是，要實現(xiàn)商品在市場上持續(xù)暢銷，就必須走品牌營銷之路。
一說起品牌，不少人會被某些介紹品牌書籍里高深的品牌理論和高昂的品牌費用所嚇倒，本質(zhì)的東西其實是*簡單的，打造暢銷的品牌并沒有那么難。品牌營銷就是做好三件事：
**：消費者對你的品牌情有獨鐘；
第二：消費者感到你的商品物超所值；
第三：商品在市場上無處不在。
這就是構(gòu)建暢銷品牌的三大法則，也是國內(nèi)外成功品牌在市場上制勝的法寶！
如何做到讓人對你的商品情有獨鐘？當品牌所表達的訴求，對接上消費者的心中渴望時，人們才會對你的商品情有獨鐘。
要讓消費者持續(xù)的購買商品，只做到了情有獨鐘還不夠，還要讓消費者感到商品物超所值，這就要通過品牌的形象建設(shè)，提煉品牌概念、商品獨特賣點傳播和改進包裝來塑造商品的價值感。
做到了上述兩條，只是完成了品牌和形象的建設(shè)部分，再好的品牌如果在市場上買不到，這個品牌也就失去了現(xiàn)實意義。一個品牌的概念再好、質(zhì)量再可靠、包裝的再完美，消費者在終端門店里就是看不到，買不著，我們費神、費力和費錢的打造這樣的品牌還有意義嗎？所以我們還要完成品牌營銷的第三件事，那就是實現(xiàn)商品在市場上無處不在，讓消費者能夠隨時看得到、買得到商品。廠家將商品賣給了經(jīng)銷商并不是真正的實現(xiàn)了銷售，誰忽略了如何使商品在終端的持續(xù)暢銷，就必然導(dǎo)致品牌的市場運作結(jié)果是曇花一現(xiàn)。
智勝營銷，就是解決高效、低成本構(gòu)建暢銷品牌的三大法寶如何落地的問題！
那么，怎樣才能做好這三件事呢？帶著這個問題，本人通過收集各行業(yè)市場上成功和失敗品牌的資料，通過歸納、對比、總結(jié)和提煉它們的共同特質(zhì)，然后再拿到市場上去驗證，力求破解實現(xiàn)商品持續(xù)暢銷的市場運作規(guī)律，于是寫出了《智勝營銷》這本書。
經(jīng)過多年的研究與探索，本人將這三大法則落實到實際操作層面，就是掌握8個要領(lǐng)和針對1個目標，運作好8個要領(lǐng)：
要領(lǐng)一、形象塑造——使消費者對我情有獨鐘
要領(lǐng)二、商品賣點——讓消費者感到物超所值
要領(lǐng)三、終端傳播——鼓動更多的人愿意購買
要領(lǐng)四、構(gòu)建客情——動員更多的零售商樂意賣
要領(lǐng)五、終端生動化——讓商品自己來表達
要領(lǐng)六、規(guī)范拜訪——實現(xiàn)商品在市場上無處不在
要領(lǐng)七、專業(yè)導(dǎo)購——引導(dǎo)顧客成為忠實的消費者
要領(lǐng)八、旺銷的攪動——助力商品賣火起來
而這8個要領(lǐng)，則統(tǒng)一于“1”，及消費者，因此可說，智勝營銷是一個以消費者為核心的全新的營銷模式。
如何實現(xiàn)商品在市場上持續(xù)的暢銷，是企業(yè)的一個永恒課題。智勝營銷“8+1”通過破解暢銷品牌的成功秘訣，把品牌營銷的三大法則落實在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上，歸納成十個智勝訣竅，在本書中逐一介紹給讀者，目的是為國內(nèi)企業(yè)快速、低成本構(gòu)建品牌和持續(xù)提升商品銷量提供新的思路，步驟、流程與能夠操作的技法。
至于智勝營銷到底能為您開展品牌營銷和市場建設(shè)提供多大的幫助和支持，看過之后您自有評價。
張偉存
聯(lián)系電話15110245208
2011-10-16
智勝營銷-讓更多人買走你的產(chǎn)品 目錄
目 錄
智勝秘訣一：“8+1”模式——破解商品持久暢銷的秘訣/27
面對市場商品供大于求、同質(zhì)化嚴重和價格戰(zhàn)此起彼伏的現(xiàn)狀，如何實現(xiàn)商品的持續(xù)暢銷？我們?nèi)绾尾拍塬@取消費者的青睞？本章通過對市場上成功和失敗品牌的深刻總結(jié)，提煉出了突破困局，讓商品持久暢銷的營銷實戰(zhàn)新模式——智勝營銷“8+1”模式。
**節(jié) 不靠低價照樣多賣貨/27
超低價競爭是一把三刃劍，傷人、傷己、傷行業(yè)；不靠低價競爭，走品牌營銷之路。
第二節(jié) “智勝營銷”突破商品銷售瓶頸/30
渠道的“漏斗現(xiàn)象”制約了銷量；構(gòu)建品牌突破，終端突圍的營銷新模式。
第三節(jié) 商品暢銷八大要領(lǐng)，促品牌銷量齊騰飛/34
要領(lǐng)一；形象塑造——使消費者對我情有獨鐘
要領(lǐng)二；商品賣點——讓消費者感到物超所值
要領(lǐng)三；終端傳播——鼓動更多的人愿意購買
要領(lǐng)四；構(gòu)建客情——動員更多的零售商樂意賣
要領(lǐng)五；終端生動化——讓商品自己來表達
要領(lǐng)六；規(guī)范拜訪——實現(xiàn)商品在市場上無處不在
要領(lǐng)七；專業(yè)導(dǎo)購——引導(dǎo)顧客成為忠實的消費者
要領(lǐng)八；旺銷的攪動——助力商品賣火起來
1個中心——消費者。智勝營銷的八大秘訣就是利用看得見與看不見的手，同時對準一個目標——消費者，在恰當?shù)牡攸c、在*短的時間內(nèi)俘獲消費者的心智。把營銷做到了這個境界，還會有多少顧客不買我們的商品？
第四節(jié) 智勝營銷超越傳統(tǒng)營銷模式/40
智勝秘訣二：用品牌之手抓住消費者/44
消費者是智勝營銷所有策略的目標和中心。消費者在購買商品時是如何思考的？顧客購物時有規(guī)律可循嗎？我們?nèi)绾卫闷放聘拍睢⑸唐沸蜗蠛酮毺刭u點在終端抓住消費者？這是本章要回答的問題。這里還介紹如何利用消費者的購買習(xí)慣與規(guī)律，讓商品在終端獲得消費者青睞的實用招式。
**節(jié) 如何將商品鋪到顧客面前/44
1.廣分銷模式
2.廠家直銷模式
3.直分銷模式
第二節(jié) 在終端抓住消費者/47
第三節(jié) 消費者購買商品有何規(guī)律/54
第四節(jié) 終端抓住消費者的“招式”/56
智勝秘訣三：品牌形象好，使人情有獨鐘/59
品牌形象塑造是俘獲消費者心智的**要領(lǐng)。本章里，作者根據(jù)在國內(nèi)頂級品牌策劃機構(gòu)的實際工作經(jīng)驗，系統(tǒng)講解如何通過塑造暢銷品牌的概念和形象，實現(xiàn)讓消費者對商品情有獨鐘的理念、流程、步驟和實際操作細節(jié)。
**節(jié) 形象好，才能多賣貨/59
第二節(jié) 塑造品牌形象的六項內(nèi)容/64
1.如何策劃品牌概念
……
6.如何規(guī)劃品牌主畫面
第三節(jié) 塑造消費者心中品牌形象的技巧/71
1.放開討論，讓目標人群坦露心扉
2.深入探討，挖掘消費者心中的秘密
3.如何避免進入品牌塑造的誤區(qū)
附：國內(nèi)著名品牌策劃機構(gòu)《品牌塑造流程圖》/77
智勝秘訣四：有獨特賣點，商品就物超所值/78
商品賣點提煉是說服消費者購買和讓其感動的第二個要領(lǐng)。在本章里將詳細講解國內(nèi)一流品牌策劃機構(gòu)怎樣通過提煉商品的獨特賣點，賦予和增強商品的價值感，讓消費者主動打開錢包的多種思考角度、賣點提煉流程、步驟和實用技法。
**節(jié) 商品靠賣點說服和感動顧客/78
第二節(jié) 提煉商品賣點的技巧/82
技巧一.如何使賣點對接消費者的渴望
……
技巧五.如何讓賣點便于傳播
第三節(jié) 提煉商品暢銷賣點的流程/84
**步：制定調(diào)研方案
……
第七步：樣板市場檢驗
第八步：全面上市推廣
附：國內(nèi)著名營銷咨詢機構(gòu)《商品差異賣點提煉流程圖》/85
第四節(jié) 19個角度提煉獨特賣點/88
角度1：從技術(shù)領(lǐng)先層面提煉
角度2：從商品原料層面提煉
……
角度19：從一體化層面提煉
智勝秘訣五：終端如何高效傳播品牌/99
終端傳播是低成本、高效率占據(jù)消費者心智的捷徑，也是智勝營銷的第三個要領(lǐng)。這一章講述國內(nèi)頂級品牌策劃機構(gòu)如何在終端聚焦消費者，高效低成本傳播品牌的思路、步驟及如何運用好12種常規(guī)終端傳播物料。
**節(jié) 讓商品在消費者面前表演/99
第二節(jié) 終端傳播的對象和內(nèi)容/100
第三節(jié) 如何傳播能讓顧客耳目一新/101
1.利用人際關(guān)系傳播
……
5.通過商品展示傳播
第四節(jié) 怎樣表達讓消費者忘不掉/103
1.瞄準消費者對商品的關(guān)注點
……
4.終端傳播的注意事項
第五節(jié) 怎樣巧用終端傳播物料/104
1.如何張貼海報(POP)
……
12.如何利用賣場購物車廣告
智勝秘訣六：怎樣與終端建立和諧互信/110
終端是不要工資的品牌宣傳和商品導(dǎo)購員。構(gòu)建終端客情是讓更多消費者購買商品的第四個要領(lǐng)。融洽的終端客情會讓售點積極主動地向每一位消費者推薦商品。本章將傳授營銷人員怎樣與終端建立和諧互信的融洽關(guān)系，如何動員更多的售點積極售賣商品的經(jīng)驗、實用技巧和方法。
**節(jié) 有終端客情才會有銷售/110
第二節(jié) 如何與終端有效溝通/111
1.積極主動的溝通
……
5.成本適度的原則
第三節(jié) 終端和諧互信的八項要領(lǐng)/112
1.終端關(guān)系和諧，配合困難化解
……
4.如何破解終端溝通常見的三大難題（實例）
（1）**次終端拜訪，你如何打破“僵局”？
（2）當?shù)曛骰驙I業(yè)員不搭理你時，你該怎么辦？
（3）如何跟店方溝通經(jīng)營理念、品牌概念和商品的獨特賣點？
5.構(gòu)建終端和諧客情的七條要領(lǐng)
（1）形象要正
……
（7）禮貌要周
第四節(jié) 說服終端進貨的十大技巧/117
1.造勢法
2.效果比較法
……
10.臨場發(fā)揮法
第五節(jié) 終端融洽關(guān)系怎樣維護/120
智勝秘訣七：怎樣拜訪終端和設(shè)計線路/125
誰會拜訪終端，終端就會積極的向消費者推薦誰的商品。規(guī)范拜訪終端是維持更多的售點向消費者推介商品激情的有效方法，也是智勝營銷的第五個要領(lǐng)。在這一章里筆者會系統(tǒng)的介紹營銷人員怎樣通過拜訪的九個步驟，來調(diào)動網(wǎng)點的售賣積極性，以及進行售點拜訪線路設(shè)計的理念、步驟和實用技巧。
**節(jié) 商品無處不在，始于摸排/125
第二節(jié) 如何做好終端的摸排/128
1.制定方案
……
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智勝秘訣一：“8+1”模式——破解商品持久暢銷的秘訣/27
面對市場商品供大于求、同質(zhì)化嚴重和價格戰(zhàn)此起彼伏的現(xiàn)狀，如何實現(xiàn)商品的持續(xù)暢銷？我們?nèi)绾尾拍塬@取消費者的青睞？本章通過對市場上成功和失敗品牌的深刻總結(jié)，提煉出了突破困局，讓商品持久暢銷的營銷實戰(zhàn)新模式——智勝營銷“8+1”模式。
**節(jié) 不靠低價照樣多賣貨/27
超低價競爭是一把三刃劍，傷人、傷己、傷行業(yè)；不靠低價競爭，走品牌營銷之路。
第二節(jié) “智勝營銷”突破商品銷售瓶頸/30
渠道的“漏斗現(xiàn)象”制約了銷量；構(gòu)建品牌突破，終端突圍的營銷新模式。
第三節(jié) 商品暢銷八大要領(lǐng)，促品牌銷量齊騰飛/34
要領(lǐng)一；形象塑造——使消費者對我情有獨鐘
要領(lǐng)二；商品賣點——讓消費者感到物超所值
要領(lǐng)三；終端傳播——鼓動更多的人愿意購買
要領(lǐng)四；構(gòu)建客情——動員更多的零售商樂意賣
要領(lǐng)五；終端生動化——讓商品自己來表達
要領(lǐng)六；規(guī)范拜訪——實現(xiàn)商品在市場上無處不在
要領(lǐng)七；專業(yè)導(dǎo)購——引導(dǎo)顧客成為忠實的消費者
要領(lǐng)八；旺銷的攪動——助力商品賣火起來
1個中心——消費者。智勝營銷的八大秘訣就是利用看得見與看不見的手，同時對準一個目標——消費者，在恰當?shù)牡攸c、在*短的時間內(nèi)俘獲消費者的心智。把營銷做到了這個境界，還會有多少顧客不買我們的商品？
第四節(jié) 智勝營銷超越傳統(tǒng)營銷模式/40
智勝秘訣二：用品牌之手抓住消費者/44
消費者是智勝營銷所有策略的目標和中心。消費者在購買商品時是如何思考的？顧客購物時有規(guī)律可循嗎？我們?nèi)绾卫闷放聘拍睢⑸唐沸蜗蠛酮毺刭u點在終端抓住消費者？這是本章要回答的問題。這里還介紹如何利用消費者的購買習(xí)慣與規(guī)律，讓商品在終端獲得消費者青睞的實用招式。
**節(jié) 如何將商品鋪到顧客面前/44
1.廣分銷模式
2.廠家直銷模式
3.直分銷模式
第二節(jié) 在終端抓住消費者/47
第三節(jié) 消費者購買商品有何規(guī)律/54
第四節(jié) 終端抓住消費者的“招式”/56
智勝秘訣三：品牌形象好，使人情有獨鐘/59
品牌形象塑造是俘獲消費者心智的**要領(lǐng)。本章里，作者根據(jù)在國內(nèi)頂級品牌策劃機構(gòu)的實際工作經(jīng)驗，系統(tǒng)講解如何通過塑造暢銷品牌的概念和形象，實現(xiàn)讓消費者對商品情有獨鐘的理念、流程、步驟和實際操作細節(jié)。
**節(jié) 形象好，才能多賣貨/59
第二節(jié) 塑造品牌形象的六項內(nèi)容/64
1.如何策劃品牌概念
……
6.如何規(guī)劃品牌主畫面
第三節(jié) 塑造消費者心中品牌形象的技巧/71
1.放開討論，讓目標人群坦露心扉
2.深入探討，挖掘消費者心中的秘密
3.如何避免進入品牌塑造的誤區(qū)
附：國內(nèi)著名品牌策劃機構(gòu)《品牌塑造流程圖》/77
智勝秘訣四：有獨特賣點，商品就物超所值/78
商品賣點提煉是說服消費者購買和讓其感動的第二個要領(lǐng)。在本章里將詳細講解國內(nèi)一流品牌策劃機構(gòu)怎樣通過提煉商品的獨特賣點，賦予和增強商品的價值感，讓消費者主動打開錢包的多種思考角度、賣點提煉流程、步驟和實用技法。
**節(jié) 商品靠賣點說服和感動顧客/78
第二節(jié) 提煉商品賣點的技巧/82
技巧一.如何使賣點對接消費者的渴望
……
技巧五.如何讓賣點便于傳播
第三節(jié) 提煉商品暢銷賣點的流程/84
**步：制定調(diào)研方案
……
第七步：樣板市場檢驗
第八步：全面上市推廣
附：國內(nèi)著名營銷咨詢機構(gòu)《商品差異賣點提煉流程圖》/85
第四節(jié) 19個角度提煉獨特賣點/88
角度1：從技術(shù)領(lǐng)先層面提煉
角度2：從商品原料層面提煉
……
角度19：從一體化層面提煉
智勝秘訣五：終端如何高效傳播品牌/99
終端傳播是低成本、高效率占據(jù)消費者心智的捷徑，也是智勝營銷的第三個要領(lǐng)。這一章講述國內(nèi)頂級品牌策劃機構(gòu)如何在終端聚焦消費者，高效低成本傳播品牌的思路、步驟及如何運用好12種常規(guī)終端傳播物料。
**節(jié) 讓商品在消費者面前表演/99
第二節(jié) 終端傳播的對象和內(nèi)容/100
第三節(jié) 如何傳播能讓顧客耳目一新/101
1.利用人際關(guān)系傳播
……
5.通過商品展示傳播
第四節(jié) 怎樣表達讓消費者忘不掉/103
1.瞄準消費者對商品的關(guān)注點
……
4.終端傳播的注意事項
第五節(jié) 怎樣巧用終端傳播物料/104
1.如何張貼海報(POP)
……
12.如何利用賣場購物車廣告
智勝秘訣六：怎樣與終端建立和諧互信/110
終端是不要工資的品牌宣傳和商品導(dǎo)購員。構(gòu)建終端客情是讓更多消費者購買商品的第四個要領(lǐng)。融洽的終端客情會讓售點積極主動地向每一位消費者推薦商品。本章將傳授營銷人員怎樣與終端建立和諧互信的融洽關(guān)系，如何動員更多的售點積極售賣商品的經(jīng)驗、實用技巧和方法。
**節(jié) 有終端客情才會有銷售/110
第二節(jié) 如何與終端有效溝通/111
1.積極主動的溝通
……
5.成本適度的原則
第三節(jié) 終端和諧互信的八項要領(lǐng)/112
1.終端關(guān)系和諧，配合困難化解
……
4.如何破解終端溝通常見的三大難題（實例）
（1）**次終端拜訪，你如何打破“僵局”？
（2）當?shù)曛骰驙I業(yè)員不搭理你時，你該怎么辦？
（3）如何跟店方溝通經(jīng)營理念、品牌概念和商品的獨特賣點？
5.構(gòu)建終端和諧客情的七條要領(lǐng)
（1）形象要正
……
（7）禮貌要周
第四節(jié) 說服終端進貨的十大技巧/117
1.造勢法
2.效果比較法
……
10.臨場發(fā)揮法
第五節(jié) 終端融洽關(guān)系怎樣維護/120
智勝秘訣七：怎樣拜訪終端和設(shè)計線路/125
誰會拜訪終端，終端就會積極的向消費者推薦誰的商品。規(guī)范拜訪終端是維持更多的售點向消費者推介商品激情的有效方法，也是智勝營銷的第五個要領(lǐng)。在這一章里筆者會系統(tǒng)的介紹營銷人員怎樣通過拜訪的九個步驟，來調(diào)動網(wǎng)點的售賣積極性，以及進行售點拜訪線路設(shè)計的理念、步驟和實用技巧。
**節(jié) 商品無處不在，始于摸排/125
第二節(jié) 如何做好終端的摸排/128
1.制定方案
……
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智勝營銷-讓更多人買走你的產(chǎn)品 作者簡介
作者——張偉存簡 介
一、主要營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷：
北京領(lǐng)創(chuàng)營銷咨詢（注冊中） 總經(jīng)理
北京精銳縱橫營銷顧問公司 副總經(jīng)理
北京贊伯營銷管理咨詢公司 渠道總監(jiān)（五星級）
寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團 營銷副總經(jīng)理 (兼全國KA總監(jiān)）
維雪啤酒集團公司 總經(jīng)理助理(兼董事長營銷顧問)
浙江小家伙食品公司 營銷總監(jiān)
海南椰樹集團 歷任業(yè)務(wù)、辦事處和省級經(jīng)理
作者已在市場營銷行業(yè)實戰(zhàn)了20年，是從業(yè)務(wù)員做起，一步步成長為辦事處經(jīng)理、省級經(jīng)理、中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標企業(yè)的全國營銷副總，直至國內(nèi)著名營銷咨詢公司的總監(jiān)和副總經(jīng)理。先后為食品、酒水、紡織、建材、電工和飾品六大行業(yè)的企業(yè)提供過營銷咨詢服務(wù)，其中助力五家企業(yè)取得顯著的市場業(yè)績（三家成為行業(yè)領(lǐng)袖，兩家進入行業(yè)的前三名）。作者在國內(nèi)的十一個省市分別工作過半年以上，熟悉國內(nèi)的市場情況。
作者是目前國內(nèi)營銷界獨一位：
20年不脫離市場銷售，從業(yè)務(wù)員成長為國內(nèi)一流咨詢公司老總，主持和參與過品牌策劃、營銷戰(zhàn)略制定、招商及經(jīng)銷商管理、營銷人員培訓(xùn)及管理、樣板市場操作和終端建設(shè)，堪稱——市場營銷閱歷最豐富；
足跡東啟上海，西至寧夏，北上呼和浩特，南下海南島。幫助過食品、酒水、紡織、建材、電工和飾品六大行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)取得顯著的業(yè)績，業(yè)內(nèi)公認——銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗最全面；
被譽為——中國頂級實戰(zhàn)營銷專家
商品評論(6條)
- 主題：《智勝營銷-讓跟多人買走你的產(chǎn)品》寫得太實用了，是創(chuàng)建暢銷品...
張偉存老師在該書在第三章（秘訣三 品牌形象好，是人情有獨鐘）和第四章（秘訣四 有獨特賣點，商品就物超所值）中系統(tǒng)披露了作者在國內(nèi)頂級品牌策劃公司里，親歷塑造暢銷品牌的理念、步驟、流程和實操技巧！ 書中披露的塑造品牌的六項內(nèi)容、提煉品牌獨特賣點的19個角度、創(chuàng)建品牌的步驟、流程和實操技巧等內(nèi)容，在國內(nèi)品牌策劃界屬于首創(chuàng)。
- 主題：《智勝營銷》如果運用于高校的教學(xué)，將培養(yǎng)出能夠解決市場實際問...
我國“市場營銷專業(yè)”的現(xiàn)狀是：高校講授營銷的老師沒做過市場營銷，講的都是“傳說的營銷”與市場和企業(yè)的現(xiàn)狀相差甚遠，培養(yǎng)的學(xué)生是既解決不了市場問題，又有解決不了企業(yè)的營銷困難！企業(yè)里市場營銷做得好的，卻寫提煉不出來規(guī)律性的東西，更上升不到理論層面！我看了張偉存先生寫的《智勝營銷》之后感覺到，這種狀況要結(jié)束了！
- 主題：《智勝營銷—讓更多人買走你的商品》將市場營銷帶入了科學(xué)營銷的...
我在網(wǎng)上購買了一本《智勝營銷》，一看竟被它吸引住了！書中對品牌塑造的描述、提煉品牌賣點的十九個角度、如何做好終端的品牌傳播、如何拜訪終端、如何做市場的摸排、如何做促銷攪動、如何評估活動的效果等寫的都是太好了！其中總結(jié)的步驟和流程，是非常科學(xué)的，可以馬上用于實戰(zhàn)，結(jié)束了市場營銷隨意發(fā)揮、無章法的原始階段！
- 主題：《智勝營銷》系統(tǒng)揭開了國內(nèi)頂級營銷咨詢公司策劃品牌的神秘面紗...
我已做過多年的市場營銷，過去對策劃公司一直是很佩服，是仰望他們！看過《智勝營銷—讓跟多人買走你的商品》后收獲不小，書中介紹的流程和步驟很實用，今后我也知道如何多賣貨了！更知道如何做品牌營銷了！
- 主題：《智勝營銷——讓跟多人買走你的產(chǎn)品》系統(tǒng)解決了實現(xiàn)“商品價高...
這是一本做品牌營銷的實戰(zhàn)書籍，書中首次提出了品牌塑造的三大法則“情有獨鐘”、“物超所值”和“無處不在”，以及創(chuàng)建市場暢銷品牌的十個秘訣，為中小企業(yè)構(gòu)建品牌提供了可操作的理念、流程和系統(tǒng)方法。
- 主題：《智勝營銷》是一本指導(dǎo)品牌營銷的實戰(zhàn)工具書！
我在北京2012年圖書訂貨會上買了一本，寫的都是如何企業(yè)怎樣塑造品牌、營銷人員如何多賣貨的實戰(zhàn)經(jīng)驗！
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