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一線銷售動作分解培訓-銷售是門技術活-I 版權信息
- ISBN：9787545410518
- 條形碼：9787545410518 ; 978-7-5454-1051-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
一線銷售動作分解培訓-銷售是門技術活-I 本書特色
銷售就是一門技術活，任何銷售高手都是 “訓練有素”造就的。從職業心態、銷售基本功、客戶拜訪、溝通談判、成交技能到人際關系，無不需要技術的訓練。技術等于高效，實戰等于經驗，本書作者將兩者完美結合，打造出一套可以復制的一線銷售動作分解操練手冊，讓每一個有心閱讀的一線銷售人員在殘酷的銷售競爭中成為贏家。 作者是個極其有心之人，他將自己日常工作中總結的銷售技巧和話術記錄下來，集結成篇，與同事好友分享其心得，他把“玩球”的技術形成一種系統的理論，其實稱為理論也并不貼切，那些點滴凝練的智慧，是足以拿來現學現用的。 ——李光斗（中國品牌**人，中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人） 梁先生百戰市場歸來后，赫然發現，舉凡勝利戰役無一不是事前“訓練有素”的結果，讓每一個士兵都成為自己市場上的“戰略家”和“高效管理者”，激發他們的潛質，開啟他們的心智，才能在殘酷的銷售戰爭中成為贏家。 ——海容 （《銷售與市場》戰略版副主編） 品梓聰大作如飲甘飴，每句話都為企業利益負責，每篇都能讓個人成長，甚喜！顯然，頭上被砸了一個蘋果不去罵娘泄憤，而去思考為什么這東東不往天上飛的人，才會成為牛頓式的智者贏家，梓聰是后者。 ——劉京章（南開大學跨國企業研究中心主任）
一線銷售動作分解培訓-銷售是門技術活-I 內容簡介
本書針對一線銷售人員在市場中常常遇到的問題，提成一套行之有效且科學的銷售動作分解動作——職業心態培訓、銷售常識培訓、客戶拜訪培訓、溝通談判培訓、成交技能培訓、人際關系培訓，對這6大動作分步操練地詳細說明，可以讓你達到上午學，下午用的效果，從而迅速提高你的銷售戰斗力。
一線銷售動作分解培訓-銷售是門技術活-I 目錄
**步 職業心態與職業規劃培訓
**節 修煉你的職業心態
1.我適合從事銷售職業嗎？
2.銷售人員如何扮演好信使的角色？
3.銷售信使觀對銷售人員有何意義？
4.業務員需要具備哪些基本的心理素質？
5.一流的業務員應該有什么樣的心態呢？
6.新業務員通常有哪些心理障礙呢？
7.如何區分恐懼心理與逃避心理？
8. 家人不喜歡我從事銷售職業，怎么辦？
9.如何選擇自己的職業？
10. **份工作應該如何選擇就業的單位呢？
11.怎么選擇一位對職業生涯發展有幫助的上司呢？
12.如何看待公司給予的薪水待遇？
13.為什么銷售人員來的多，能做下去的很少？
**節 修煉你的職業心態
1.我適合從事銷售職業嗎？
2.銷售人員如何扮演好信使的角色？
3.銷售信使觀對銷售人員有何意義？
4.業務員需要具備哪些基本的心理素質？
5.一流的業務員應該有什么樣的心態呢？
6.新業務員通常有哪些心理障礙呢？
7.如何區分恐懼心理與逃避心理？
8. 家人不喜歡我從事銷售職業，怎么辦？
9.如何選擇自己的職業？
10. **份工作應該如何選擇就業的單位呢？
11.怎么選擇一位對職業生涯發展有幫助的上司呢？
12.如何看待公司給予的薪水待遇？
13.為什么銷售人員來的多，能做下去的很少？
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一線銷售動作分解培訓-銷售是門技術活-I 作者簡介
梁梓聰：1989年廣州醫學院本科畢業，現為華南理工大學-普萊斯頓DBA博士生、教育部秘書學會理事、《銷售與市場》雜志“戰略版”特約專家、南開大學跨國企業研究中心特聘教授。常年在營銷一線工作，曾任廣州虎頭集團銷售總監、綠建集團營銷副總經理、廣州天球公司總經理、北京高等秘書學院副院長等職，是資深實戰派營銷專家，倡導“企業項目化、項目企業化”的經營理念與“優秀的營銷管理者是教授+經紀”的管理理念，在銷售團隊組織構建、系統訓練、組織行為管理等領域頗有研究心得，并發表十多篇專題文章，在業界引起較大反響。
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