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買過本商品的人還買了
模式3:定位 版權信息
- ISBN：9787550204058
- 條形碼：9787550204058 ; 978-7-5502-0405-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
模式3:定位 本書特色
每一個成功品牌的背后，都有一個與眾不同的定位。只有找準了定位，企業才能生存，繼而謀求發展。
講企業定位的培訓師不少，但如此全面、系統、深入對定位進行解析的，獨此一家。
兩屆“中國*佳商業模式”年度得主。
分眾傳媒董事局主席江南春，皇明太陽能集團董事長黃鳴聯袂推薦。
新東方教育科技集團董事長、新東方創始人俞敏洪，華旗資訊集團總裁、愛國者品牌創始人馮軍，美國維吉尼亞大學博士生導師劉必榮，《商界》雜志社社長、總編輯劉旗輝，中央電視臺《對話》欄目主持人陳偉鴻，傾情力薦。
林偉賢老師的《定位》，不只是對企業家而講，任何行業的人士都可以從中獲益。
——皇明太陽能集團董事長 黃鳴
找到自己的獨特價值，與眾不同的價值，才能在他人心中加深印象。不僅做企業如此，為人處世也是這個道理。
——分眾傳媒董事局主席 江南春
偉賢的課程實際有用又能感動人心。
——世界上*偉大的銷售員 喬·吉拉德
偉賢是我見過的*優秀的華文講師之一，他的課程改變了我的生命并重新引導了我的事業方向。
——《富爸爸窮爸爸》作者 羅伯特·T·清崎
模式3:定位 內容簡介
本書圍繞定位的價值、如何定位以及定位的誤區陷阱等問題對”定位”展開全面、詳細地論述，并結合我國企業的現狀問題進行分析，指出目前我國企業的問題及出路，強調當人們的選擇越來越多時，企業必須找到自己獨特的價值，區隔其他產品，并將自己的品牌”釘”入消費者心中，搶占消費者的心智資源，使自己的產品成為消費者的首選。
定位，是將自己的品牌定在消費者首選的位置，是在消費者心中的定位，其關鍵是找到自己產品的獨特價值。
模式3:定位 目錄
**章 經營企業就是經營品牌印象
好的品牌印象帶來高利潤
誰在謀殺企業
找到產品的獨特價值
鎖定有效的客戶群
第二章 品牌：從市場到人心
發現客戶的真實需求
銷售客戶心中的產品
搶占客戶心智資源
第三章 定位：將品牌“釘”入消費者心中
定位要承載企業文化
選擇定位的五大導向
定位落地的五把標尺
精準定位的七大秘訣
定位要順應時代變遷
第四章 定位是把雙刃劍
定位大忌：偏離消費群體
定位陷阱：無限制的品牌延伸
常見的錯誤定位
中國品牌定位四大病癥
第五章 定位只是開始
好的品牌印象帶來高利潤
誰在謀殺企業
找到產品的獨特價值
鎖定有效的客戶群
第二章 品牌：從市場到人心
發現客戶的真實需求
銷售客戶心中的產品
搶占客戶心智資源
第三章 定位：將品牌“釘”入消費者心中
定位要承載企業文化
選擇定位的五大導向
定位落地的五把標尺
精準定位的七大秘訣
定位要順應時代變遷
第四章 定位是把雙刃劍
定位大忌：偏離消費群體
定位陷阱：無限制的品牌延伸
常見的錯誤定位
中國品牌定位四大病癥
第五章 定位只是開始
展開全部
模式3:定位 節選
1.當顧客使用某一品牌產品后，獲得了滿意，就會對該品牌產生認可，并認定該品牌為此類問題解決方案中的*佳選擇，會重復購買，并進行口碑傳播，逐漸地對該品牌形成忠誠、依賴，乃至信仰 一個偉大的卓越品牌由此產生！
2.不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。
3.品牌一旦成功定位之后，就會在這個地段扎根，這里就有屬于企業的一塊地方。如果說競爭對手也擠到這里來做生意，只會把這一塊地皮帶得越來越旺。
4.所謂的“標桿法”，是廣大企業家*喜歡用的一個方法，其結果是削弱了自己（自居第二位），加強了對手，還把自己拖進了同質化的價格戰中。
5.沒有人愿意買東西的時候，看到的都是千篇一律的產品，人總是希望能夠有所選擇，而選擇就意味著存在不同，人們總是希望在不同中尋找到*需要的、*合適的。
6.產品的“獨特價值”并不是客觀意義上的，奔馳的汽車不見得比同樣價格的奧迪使用更高級的材料，SKII的護膚品不見得比丁家宜更具美白效果，萬寶路的香煙不見得比紅雙喜更濃烈。可是，這些品牌的戰略使我相信，這些品牌擁有這些獨特價值。它們讓我相信，它們和別人不一樣。而我選擇它們的理由，正是因為這些獨特價值。
7.品牌的個性越突出，給消費者留下的印象越深刻，也越容易在他們心中占有一席之地。這就像用一支矛去刺一個目標，穿透力的強弱只看*鋒利、*突出的那一點。
8.如何規劃渠道，如何提升客戶滿意度，如何培訓業務員等，這些問題重要嗎？重要，但只有基于正確的定位時，它們的重要性才能被發揮出來。這些問題就好像是我們的士兵，即使都做到*好，我們也不過是擁有一隊強悍的士兵而已，但對手卻坐在航空母艦上，對手的士兵也許不如我們強大，但是他們只要開一炮，載著我們士兵的小舢板就被掀到海里去了
9.我們的老板總想著討好更多的人，總希望男女老少都來買自己的產品，這種無目的撒網的結果往往是徒勞的。沒有誰的客戶會是所有人。企業永遠只為一小部分人服務，當老板學會“舍”，然后方能有“得”。
10.當我們企圖打開大門，迎接所有客戶的時候，顯然沒有想到，客戶自己其實在打架，他們互相排斥，無法共存。
11.定位的一個前提是必須純粹，妄想什么都有的定位是個怪胎，*后一定會被客戶唾棄。試想一下，“排毒養顏治痔瘡，退燒祛火保肝臟，壯陽強腎提精神，通便利尿防脫發”的膠囊，你敢吃嗎？
……
模式3:定位 作者簡介
林偉賢，亞太地區商業模式第一人、實踐家教育集團董事長。
林老師是一位出色的培訓大師，具有十七項國際頂尖訓練機構頒發的華語專業講師資格，授課場次累計達三千場，授課風格幽默風趣、發人深思，享譽國內外。
他還是一位成功的企業家，經他創建的企業，短短三個月之內，就被臺灣電視媒體報道為”杰出企業”。他曾做客多檔電視欄目，創造了極高的收視率，極具感染力的演講使全場氣氛達到沸點。
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