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模式3:定位 版權(quán)信息
- ISBN：9787550204058
- 條形碼：9787550204058 ; 978-7-5502-0405-8
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
模式3:定位 本書特色
每一個(gè)成功品牌的背后，都有一個(gè)與眾不同的定位。只有找準(zhǔn)了定位，企業(yè)才能生存，繼而謀求發(fā)展。
講企業(yè)定位的培訓(xùn)師不少，但如此全面、系統(tǒng)、深入對(duì)定位進(jìn)行解析的，獨(dú)此一家。
兩屆“中國(guó)*佳商業(yè)模式”年度得主。
分眾傳媒董事局主席江南春，皇明太陽能集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴聯(lián)袂推薦。
新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)、新東方創(chuàng)始人俞敏洪，華旗資訊集團(tuán)總裁、愛國(guó)者品牌創(chuàng)始人馮軍，美國(guó)維吉尼亞大學(xué)博士生導(dǎo)師劉必榮，《商界》雜志社社長(zhǎng)、總編輯劉旗輝，中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目主持人陳偉鴻，傾情力薦。
林偉賢老師的《定位》，不只是對(duì)企業(yè)家而講，任何行業(yè)的人士都可以從中獲益。
——皇明太陽能集團(tuán)董事長(zhǎng) 黃鳴
找到自己的獨(dú)特價(jià)值，與眾不同的價(jià)值，才能在他人心中加深印象。不僅做企業(yè)如此，為人處世也是這個(gè)道理。
——分眾傳媒董事局主席 江南春
偉賢的課程實(shí)際有用又能感動(dòng)人心。
——世界上*偉大的銷售員 喬·吉拉德
偉賢是我見過的*優(yōu)秀的華文講師之一，他的課程改變了我的生命并重新引導(dǎo)了我的事業(yè)方向。
——《富爸爸窮爸爸》作者 羅伯特·T·清崎
模式3:定位 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書圍繞定位的價(jià)值、如何定位以及定位的誤區(qū)陷阱等問題對(duì)”定位”展開全面、詳細(xì)地論述，并結(jié)合我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀問題進(jìn)行分析，指出目前我國(guó)企業(yè)的問題及出路，強(qiáng)調(diào)當(dāng)人們的選擇越來越多時(shí)，企業(yè)必須找到自己獨(dú)特的價(jià)值，區(qū)隔其他產(chǎn)品，并將自己的品牌”釘”入消費(fèi)者心中，搶占消費(fèi)者的心智資源，使自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。
定位，是將自己的品牌定在消費(fèi)者首選的位置，是在消費(fèi)者心中的定位，其關(guān)鍵是找到自己產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。
模式3:定位 目錄
**章 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)品牌印象
好的品牌印象帶來高利潤(rùn)
誰在謀殺企業(yè)
找到產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值
鎖定有效的客戶群
第二章 品牌：從市場(chǎng)到人心
發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求
銷售客戶心中的產(chǎn)品
搶占客戶心智資源
第三章 定位：將品牌“釘”入消費(fèi)者心中
定位要承載企業(yè)文化
選擇定位的五大導(dǎo)向
定位落地的五把標(biāo)尺
精準(zhǔn)定位的七大秘訣
定位要順應(yīng)時(shí)代變遷
第四章 定位是把雙刃劍
定位大忌：偏離消費(fèi)群體
定位陷阱：無限制的品牌延伸
常見的錯(cuò)誤定位
中國(guó)品牌定位四大病癥
第五章 定位只是開始
好的品牌印象帶來高利潤(rùn)
誰在謀殺企業(yè)
找到產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值
鎖定有效的客戶群
第二章 品牌：從市場(chǎng)到人心
發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求
銷售客戶心中的產(chǎn)品
搶占客戶心智資源
第三章 定位：將品牌“釘”入消費(fèi)者心中
定位要承載企業(yè)文化
選擇定位的五大導(dǎo)向
定位落地的五把標(biāo)尺
精準(zhǔn)定位的七大秘訣
定位要順應(yīng)時(shí)代變遷
第四章 定位是把雙刃劍
定位大忌：偏離消費(fèi)群體
定位陷阱：無限制的品牌延伸
常見的錯(cuò)誤定位
中國(guó)品牌定位四大病癥
第五章 定位只是開始
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模式3:定位 節(jié)選
1.當(dāng)顧客使用某一品牌產(chǎn)品后，獲得了滿意，就會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生認(rèn)可，并認(rèn)定該品牌為此類問題解決方案中的*佳選擇，會(huì)重復(fù)購(gòu)買，并進(jìn)行口碑傳播，逐漸地對(duì)該品牌形成忠誠(chéng)、依賴，乃至信仰 一個(gè)偉大的卓越品牌由此產(chǎn)生！
2.不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友。
3.品牌一旦成功定位之后，就會(huì)在這個(gè)地段扎根，這里就有屬于企業(yè)的一塊地方。如果說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也擠到這里來做生意，只會(huì)把這一塊地皮帶得越來越旺。
4.所謂的“標(biāo)桿法”，是廣大企業(yè)家*喜歡用的一個(gè)方法，其結(jié)果是削弱了自己（自居第二位），加強(qiáng)了對(duì)手，還把自己拖進(jìn)了同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)中。
5.沒有人愿意買東西的時(shí)候，看到的都是千篇一律的產(chǎn)品，人總是希望能夠有所選擇，而選擇就意味著存在不同，人們總是希望在不同中尋找到*需要的、*合適的。
6.產(chǎn)品的“獨(dú)特價(jià)值”并不是客觀意義上的，奔馳的汽車不見得比同樣價(jià)格的奧迪使用更高級(jí)的材料，SKII的護(hù)膚品不見得比丁家宜更具美白效果，萬寶路的香煙不見得比紅雙喜更濃烈。可是，這些品牌的戰(zhàn)略使我相信，這些品牌擁有這些獨(dú)特價(jià)值。它們讓我相信，它們和別人不一樣。而我選擇它們的理由，正是因?yàn)檫@些獨(dú)特價(jià)值。
7.品牌的個(gè)性越突出，給消費(fèi)者留下的印象越深刻，也越容易在他們心中占有一席之地。這就像用一支矛去刺一個(gè)目標(biāo)，穿透力的強(qiáng)弱只看*鋒利、*突出的那一點(diǎn)。
8.如何規(guī)劃渠道，如何提升客戶滿意度，如何培訓(xùn)業(yè)務(wù)員等，這些問題重要嗎？重要，但只有基于正確的定位時(shí)，它們的重要性才能被發(fā)揮出來。這些問題就好像是我們的士兵，即使都做到*好，我們也不過是擁有一隊(duì)強(qiáng)悍的士兵而已，但對(duì)手卻坐在航空母艦上，對(duì)手的士兵也許不如我們強(qiáng)大，但是他們只要開一炮，載著我們士兵的小舢板就被掀到海里去了
9.我們的老板總想著討好更多的人，總希望男女老少都來買自己的產(chǎn)品，這種無目的撒網(wǎng)的結(jié)果往往是徒勞的。沒有誰的客戶會(huì)是所有人。企業(yè)永遠(yuǎn)只為一小部分人服務(wù)，當(dāng)老板學(xué)會(huì)“舍”，然后方能有“得”。
10.當(dāng)我們企圖打開大門，迎接所有客戶的時(shí)候，顯然沒有想到，客戶自己其實(shí)在打架，他們互相排斥，無法共存。
11.定位的一個(gè)前提是必須純粹，妄想什么都有的定位是個(gè)怪胎，*后一定會(huì)被客戶唾棄。試想一下，“排毒養(yǎng)顏治痔瘡，退燒祛火保肝臟，壯陽強(qiáng)腎提精神，通便利尿防脫發(fā)”的膠囊，你敢吃嗎？
……
模式3:定位 作者簡(jiǎn)介
林偉賢，亞太地區(qū)商業(yè)模式第一人、實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長(zhǎng)。
林老師是一位出色的培訓(xùn)大師，具有十七項(xiàng)國(guó)際頂尖訓(xùn)練機(jī)構(gòu)頒發(fā)的華語專業(yè)講師資格，授課場(chǎng)次累計(jì)達(dá)三千場(chǎng)，授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、發(fā)人深思，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。
他還是一位成功的企業(yè)家，經(jīng)他創(chuàng)建的企業(yè)，短短三個(gè)月之內(nèi)，就被臺(tái)灣電視媒體報(bào)道為”杰出企業(yè)”。他曾做客多檔電視欄目，創(chuàng)造了極高的收視率，極具感染力的演講使全場(chǎng)氣氛達(dá)到沸點(diǎn)。
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