中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
頂尖導購的秘密 版權信息
- ISBN：9787301196557
- 條形碼：9787301196557 ; 978-7-301-19655-7
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
頂尖導購的秘密 本書特色
導購難做？只因你不知道自己錯在哪里！ 60個**導購 從未公開的成效絕招 邊看邊練，你也能創造銷售奇跡！
頂尖導購的秘密 內容簡介
本書內容簡介：**導購不僅懂得顧客的購買心理，更懂得根據顧客的反應適度地應對進退，適時地激發調動起顧客的購買欲望。**導購的銷售，絕不僅僅滿足于話術和做法模板的照搬，而是活學活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點、符合不同顧客類型的銷售思維模式。 本書凝聚了作者20余年的銷售經驗與研究成果，根據店面銷售的6大流程20個環節，針對各環節中導購常會遇到的問題、容易出現的錯誤和正確的應對技巧，逐一從“正面、反面、側面”給予了銷售技巧立體全方位的深度解析。并且還將分析融入到案例講述中，用邊講述邊分析邊提煉的方式，讓讀者找到差距，明白道理，舉一反三。讓讀者不僅了解應該怎么做，更明白為什么應該這么做。告訴讀者：如何不動聲色地了解顧客；哪些因素影響著自己對顧客的吸引力；如何點燃銷售引爆點；如何化解異議，讓顧客快樂買單；如何規避銷售的誤區、雷區。
頂尖導購的秘密 目錄
導言：你的銷售業績是否遭遇“軟傷”？
**章 分清顧客，打開溝通的閥門
**節 了解顧客性格類型，說顧客愿意聽的話
一、向強勢果斷型顧客示弱并表現專業性
二、讓沖動表達型顧客說個夠
三、給和氣猶豫型顧客更多鼓勵
四、對完美理智型顧客體現出邏輯與條理
第二節 區分顧客進店目的，說話才能說到點上
一、“看熱鬧”的顧客，未必是在“隨便”轉轉
二、“看門道”的顧客該如何接待
第二章 好的開場，等于成交了一半
**節 銷售就像比武場，直拳勾拳要組合
一、打造“水性親和力”
二、建立“三好吸引場”
第二節 開場報價技巧——價格異議勾拳術
**章 分清顧客，打開溝通的閥門
**節 了解顧客性格類型，說顧客愿意聽的話
一、向強勢果斷型顧客示弱并表現專業性
二、讓沖動表達型顧客說個夠
三、給和氣猶豫型顧客更多鼓勵
四、對完美理智型顧客體現出邏輯與條理
第二節 區分顧客進店目的，說話才能說到點上
一、“看熱鬧”的顧客，未必是在“隨便”轉轉
二、“看門道”的顧客該如何接待
第二章 好的開場，等于成交了一半
**節 銷售就像比武場，直拳勾拳要組合
一、打造“水性親和力”
二、建立“三好吸引場”
第二節 開場報價技巧——價格異議勾拳術
展開全部
頂尖導購的秘密 作者簡介
何葉：銷售業績突破專家、店面導購技巧提升專家、中國人民大學繼續教育學院特聘講師、“影響力第二屆培訓師大賽”一等獎獲得者。20余年的銷售生涯里，曾任職于金日集團北京市場部一線銷售主管，因業績突出，在10年時間中，從銷售主管成長為集團營銷總經理，帶領3600人的銷售團隊，為公司實現了1260%的業績增長。其培訓課程以邏輯系統性強、內容實戰易用、培訓后業績提升明顯而著稱。
書友推薦
- >
我與地壇
- >
詩經-先民的歌唱
- >
姑媽的寶刀
- >
名家帶你讀魯迅:故事新編
- >
煙與鏡
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
李白與唐代文化
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
本類暢銷
