包郵汽車營銷技術

作者：陳文華　等編著

出版社：浙江大學出版社出版時間：2011-11-01

開本： 16開 頁數： 229

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版權信息
內容簡介
目錄

汽車營銷技術版權信息

ISBN：9787308093101
條形碼：9787308093101 ; 978-7-308-09310-1
裝幀：暫無
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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汽車營銷技術內容簡介

　　陳文華和葉志斌編著的本書采用項目為載體，任務為驅動的編寫方式，以汽車展廳銷售、汽車營銷市場分析、汽車營銷策劃三大項目為載體來承載汽車營銷技術課程的相關知識與技能，每個項目又由若干個工作任務來完成。　　教材的內容包括基本知識與基本技能兩部分。基本知識包括汽車市場與市場營銷基本知識、汽車展廳銷售流程與技巧、汽車展廳銷售禮儀、汽車用戶，購買行為分析、汽車市場營銷調研、汽車營銷市場分析、汽車市場細分、目標市場營銷與市場定位、汽車市場營銷4p理論等。基本技能包括汽車展廳銷售技能、汽車營銷市場分析技能、汽車市場營銷策劃技能等。教材以引導文的形式，通過若干個典型學習情景來實施任務，讓學生在任務實施的過程中習得汽車營銷基本技能，掌握基本知識。為鞏固學生的學習效果，教材為每個項目編寫了實訓項目，每個項目還提供了學習評價的內容。　　本書可作為高職高專院校汽車專業．汽車營銷技術及相關課程的教材使用，亦可作為汽車營銷人員的參考書。

汽車營銷技術目錄

項目一汽車展廳銷售
　項目描述
　　任務一客戶接洽
　　　1.1.1　任務引入
　　　1.1.2 知識準備
　　　　單元一市場、營銷與銷售
　　　　單元二汽車展廳銷售流程
　　　　單元三汽車展廳銷售禮儀
　　　　單元四汽車展廳銷售溝通技巧
　　　1.1.3　任務實施
　　　　典型學習情境一：初次來店客戶的接待準備
　　　　典型學習情境二：接待客戶
　　　　典型學習情境三：為客戶提供咨詢
　　　1.1.4　任務評價
　　任務二新車推介

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