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商務(wù)談判 版權(quán)信息
- ISBN：9787040265149
- 條形碼：9787040265149 ; 978-7-04-026514-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務(wù)談判 本書特色
本書是全國高職高專教育“十一五”規(guī)劃教材。本書以商務(wù)談判進(jìn)程為主線，以突出能力培養(yǎng)和實(shí)際應(yīng)用為核心，．通過對大量案例的具體分析，將理論闡述融于實(shí)際談判業(yè)務(wù)操作中，突出商務(wù)談判實(shí)踐中的策略和技巧應(yīng)用。本書理論聯(lián)系實(shí)際，深入淺出，可讀性、實(shí)用性較強(qiáng)，體現(xiàn)了當(dāng)前人才培養(yǎng)的*新理念，具有職業(yè)教育的鮮明特點(diǎn)。 全書共分八章，按照商務(wù)談判的實(shí)際進(jìn)程包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商、商務(wù)談判的溝通、商務(wù)談判的成交與簽約、國際商務(wù)談判和商務(wù)談判禮儀等內(nèi)容。全面闡述了商務(wù)談判的內(nèi)涵、程序、策略、技巧、談判禮儀及各國談判人員的不同談判風(fēng)格。 本書適用于普通高等院校(高職高專、應(yīng)用型本科)、成人高校、民辦高校及本科院校舉辦的二級職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理、財(cái)經(jīng)類專業(yè)相關(guān)課程的教學(xué)，也可供五年制高職學(xué)生使用，并可作為企業(yè)中高級商務(wù)談判人員和管理人員的培訓(xùn)用書。 本書提供數(shù)字課程的學(xué)習(xí)。歡迎讀者登錄經(jīng)管理實(shí)一體化課程平臺，獲取相關(guān)教學(xué)資源，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)及交流活動。網(wǎng)址：http：／ihve．hep．com。cn。具體登錄使用方法見書后鄭重聲明。
商務(wù)談判 內(nèi)容簡介
《商務(wù)談判（附學(xué)習(xí)卡）》是全國高職高專教育“十一五”規(guī)劃教材。本書以商務(wù)談判進(jìn)程 為主線，以突出能力培養(yǎng)和實(shí)際應(yīng)用為核心，通過對大量案例的具體分析 ，將理論闡述融于實(shí)際談判業(yè)務(wù)操作中，突出商務(wù)談判實(shí)踐中的策略和技 巧應(yīng)用。本書理論聯(lián)系實(shí)際，深入淺出，可讀性、實(shí)用性較強(qiáng)，體現(xiàn)了當(dāng) 前人才培養(yǎng)的*新理念，具有職業(yè)教育的鮮明特點(diǎn)。全書共分八章，按照商務(wù)談判的實(shí)際進(jìn)程包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談 判的準(zhǔn)備工作、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商、商務(wù)談判的溝 通、商務(wù)談判的成交與簽約、國際商務(wù)談判和商務(wù)談判禮儀等內(nèi)容。全面 闡述了商務(wù)談判的內(nèi)涵、程序、策略、技巧、談判禮儀及各國談判人員的 不同談判風(fēng)格。《商務(wù)談判（附學(xué)習(xí)卡）》適用于普通高等院校(高職高專、應(yīng)用型本科)、成人高校、民辦 高校及本科院校舉辦的二級職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理、財(cái)經(jīng)類專業(yè)相關(guān)課程的教學(xué)，也可供五年制高職學(xué)生使用，并可作為企業(yè)中高級商務(wù)談判人員和管理人員的培訓(xùn)用書。
商務(wù)談判 目錄
**章 商務(wù)談判概述
先導(dǎo)案例
**節(jié) 商務(wù)談判的概念與特征
第二節(jié) 商務(wù)談判的類型、模式和
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
實(shí)踐訓(xùn)練
談判游戲
第二章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作
先導(dǎo)案例
**節(jié) 談判前的信息準(zhǔn)備
第二節(jié) 確立談判目標(biāo)
第三節(jié) 擬定談判計(jì)劃
第四節(jié) 選擇談判人員
第五節(jié) 模擬談判
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
實(shí)踐訓(xùn)練
談判游戲
第三章 商務(wù)談判的開局
先導(dǎo)案例
**節(jié) 商務(wù)談判開局氣氛的營造
第二節(jié) 談判議程的確定
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
實(shí)踐訓(xùn)練
談判游戲
第四章 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商
先導(dǎo)案例
**節(jié) 報(bào)價(jià)
第二節(jié) 討價(jià)還價(jià)
第三節(jié) 讓步
第四節(jié) 沖突與僵局的調(diào)解
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
實(shí)踐訓(xùn)練
談判游戲
第五章 商務(wù)談判的溝通
先導(dǎo)案例
**節(jié) 商務(wù)談判溝通過程及溝通
方式
第二節(jié) 談判中溝通的技巧
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
實(shí)踐訓(xùn)練
談判游戲
第六章 商務(wù)談判的成交與簽約
先導(dǎo)案例
**節(jié) 商務(wù)談判的成吏
第二節(jié) 商務(wù)談判的簽約
第三節(jié) 商務(wù)合同的相關(guān)知識
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
實(shí)踐訓(xùn)練
談判游戲
第七章 國際商務(wù)談判
先導(dǎo)案例
**節(jié) 國際商務(wù)談判概述
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中的文化差舟
第八章 商務(wù)談判禮儀
主要參考文獻(xiàn)
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