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妙語連珠-汽車銷售實戰情景訓練-第2版 版權信息
- ISBN：9787111356912
- 條形碼：9787111356912 ; 978-7-111-35691-2
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
妙語連珠-汽車銷售實戰情景訓練-第2版 本書特色
88種實戰情景，180個銷售絕招，208例銷售妙語！上午學完，下午能用！實景訓練，身臨其境。換位思考，有效促進業績提升，立竿見影！ 企業團購可贈送價值萬金的實戰培訓！ 修訂后的圖書實戰銷售場景更逼真、更實用、更貼合實際！更能讓銷售人員抓住機遇，尋機接近客戶，選擇恰當時機締約成交，快速提升銷售業績。
妙語連珠-汽車銷售實戰情景訓練-第2版 內容簡介
本書根據汽車銷售人員實際工作中遇到的具體問題，大量采用汽車銷售**手實戰案例，將實戰的銷售技巧與銷售妙語貫穿于銷售流程之中，通過案例討論、情景模擬以及實戰問題診治等方式，讓讀者全程參與，切身體會并掌握行之有效的銷售實戰技巧與方法，從根本上把握與推進客戶購買進程，快速提升汽車銷售成交率。本書包括88種實戰情景，180個銷售絕招，208例銷售妙語。在銷售人員與顧客的交流中，一些看似棘手的甚至有些苛刻的問題，經肖老師睿智的點撥，便輕松和巧妙地化解了，引導顧客朝締結成交的方向邁進。 這是一本十分奏效的實戰性書籍，它會使您在與顧客交流的過程中時刻把握主動，實現銷售業績的快速提升！本書適合于4s店店長、汽車銷售經理以及汽車銷售顧問等人員參考閱讀。
妙語連珠-汽車銷售實戰情景訓練-第2版 目錄
汽車銷售業績提升的解決之道
一、展廳接洽寒暄
實戰銷售情景1：尋機自然接近客戶
實戰銷售情景2：客戶進入展廳后四處張望
實戰銷售情景3：客戶進入展廳后直接看車
實戰銷售情景4：客戶提出“你別跟著我，我自己隨便看看”
實戰銷售情景5：客戶進入展廳看著一輛車就詢問價格
實戰銷售情景6：客戶沒有聽說過你們的品牌／公司
實戰銷售情景7：客戶不愿意告知自己從事的職業
實戰銷售情景8：客戶愛理不理，提不起談話的興趣
實戰銷售情景9：客戶打電話問“你們那款××車”
實戰銷售情景10：客戶很喜歡，但其同伴覺得不是很好
實戰銷售情景11：客戶離開前不愿意留下詳細的資料
二、客戶需求發掘
實戰銷售情景12：客戶選車重點考慮哪些因素
一、展廳接洽寒暄
實戰銷售情景1：尋機自然接近客戶
實戰銷售情景2：客戶進入展廳后四處張望
實戰銷售情景3：客戶進入展廳后直接看車
實戰銷售情景4：客戶提出“你別跟著我，我自己隨便看看”
實戰銷售情景5：客戶進入展廳看著一輛車就詢問價格
實戰銷售情景6：客戶沒有聽說過你們的品牌／公司
實戰銷售情景7：客戶不愿意告知自己從事的職業
實戰銷售情景8：客戶愛理不理，提不起談話的興趣
實戰銷售情景9：客戶打電話問“你們那款××車”
實戰銷售情景10：客戶很喜歡，但其同伴覺得不是很好
實戰銷售情景11：客戶離開前不愿意留下詳細的資料
二、客戶需求發掘
實戰銷售情景12：客戶選車重點考慮哪些因素
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妙語連珠-汽車銷售實戰情景訓練-第2版 相關資料
不錯的一本書，給做汽車銷售的男友買了一本，自己也翻閱了一下，感覺還不錯，實例很詳細，可以現學現用一有人評價這書只適合新手，但是我覺得越是基本的東西越值得去琢磨，就算知道可以這么和顧客交流，但是要如何對顧客說這句話才能收到最好的效果，還是值得參考的!2009-03-31 11：06：27 ——tanggzheli@ 非常實用，對4s店的新銷售顧問很有借鑒意義2009-05-3117：28：16 ——yuxin133@ 相當不錯的汽車銷售書籍，文章把銷售的流程分解開來，一個個細細說來，應該如何應對汽車銷售中的一些問題，還包括一些應對手段我覺得如果例子更多些，那就相當棒了。因為那些例子我一下都看完了，不夠看，哈哈。總的來說，這本書相當好，特別是對于汽車銷售人員來說。2011年1月24曰 ——郭偉銅 好，很受用，作者很有實戰經驗對初入汽車行業者非常受用2010年2月5日 ——小冊 妙語連珠，這本書寫得很好，汽車銷售遇到的問題把握得很全面、對于很多汽車銷售人員來說，在把握好自己產品性能等全面的知識后，與顧客的交流溝通能力就成為了關鍵探知需求，更多地為客戶選擇合適的車型，提供一系列疑問的解答訓練是關鍵，只有通過訓練，才更能掌握哪些是客戶需求的2009年8月13曰 ——yangzhidana 妙語連珠不錯，本來我是想著買這本書學汽車銷售呢!后來發現這本書不光對做汽車銷售的可以用，對所有做銷售工作的人都有用，受益匪淺啊!這本書還是沒有買錯!2009年11月24日 ——1208802605 很實用的一本書……實景訓練，身臨其境，換位思考，有效促進非常滿意！2010年9月28日 ——小何 實用，翻開書的目錄，就感覺我一直在尋找的就是這本書，太實用啦！2011年9月23日 ——lanzi
妙語連珠-汽車銷售實戰情景訓練-第2版 作者簡介
肖曉春，品牌營銷顧問、業績提升專家，CMS汽車客戶滿意系統研發者，汽車開單王·拓客王·留客王課程總教練，按效果付費零風險培訓模式倡導者，智本家教育機構、智本家學院創辦人，北京師范大學特許經營學院客座教授，天裕盈捷汽車培訓學校客座教授，廣東省商業聯合會首席培訓師，汽車企業內訓與經銷商大會“王牌導師”，汽車銷售業績提升書系主編，《精細化營銷》圖書封面人物。
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