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服務的細節:賣得好的陳列 版權信息
- ISBN：9787506042482
- 條形碼：9787506042482 ; 978-7-5060-4248-2
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
服務的細節:賣得好的陳列 本書特色
1 ： 日本賣場設計**人永島幸夫 2： 運用具有新意的陳列包裝商品 3： 以圖解的形式解讀aidma(愛德瑪）法則
服務的細節:賣得好的陳列 內容簡介
這是一本談論了在國內沒有涉及到的內容和學問的書。研究商品的擺放能夠給廠商帶來什么利益，能夠在多大程度上提高商品的銷量。本書從三個簡潔明快的切入點對書中內容進行了總結。
目前，賣場中的新產品如雨后春筍般大量涌現，商品數不勝數。廣大商家面臨的問題就是：自家商品是否會被淹沒于層出不窮的商品之中？商品企劃的意圖真的傳達給消費者了嗎？而且，消費者自身也會在挑選商品方面猶豫不決。
由于商品的賣點沒能在店鋪里得到很好的宣傳，從而導致本應暢銷的商品卻面臨著滯銷局面，這是再遺憾不過的事情了。眾所周知，對廠家來說店鋪是市場推廣的**線，其重要性不言而喻。
市場推廣的基礎之基礎是aidma（愛德瑪）法則，或者是aidca法則。本書將該法則應用于實際的店頭行銷中，并進行了具體解釋。
目前市面上有不少市場營銷方面的書籍都指出了aidma的重要性，但是以商品銷售各個階段為著眼點，將具體技巧貫穿于全書并進行詳細介紹的，本書應該是首例。此外，本書還舉出“暢銷陳列”和“滯銷陳列”的例子來解釋aidma的技巧，所有內容都用簡單易懂的插圖加以說明，淺顯易懂，簡單明快。
服務的細節:賣得好的陳列 目錄
前言 序章在店鋪里決一勝負的市場營銷 80％的顧客會在店鋪里決定購買的商品 應用aidma法則使店鋪成為宣傳媒體 part 1 引人注目的陳列 如何增強店內的品牌效應? 改變陳列樣式吸引人們目光 創建人氣柜臺的黃金法則 *受人們注目的黃金區域 您掌握了店內的實際陳列情況嗎? 創建吸引目光的重點 讓顧客反復看到的話必定可以贏得注目 不受常理束縛的新穎陳列引人注目 part 2 引起興趣的陳列 趣味橫生的“商品體驗”讓人感嘆“原來如此!” 你真的讓顧客理解了商品的特點了嗎? 讓商品的區別一目了然 有效利用宣傳手冊取得五倍的效果 顧客看不到商品內容就無法產生興趣 “暢銷品”引發顧客的興趣 等待的時間是體驗商品的絕好機會! 難以選擇的陳列無法引起顧客的興趣 為展示的商品加上宣傳口號 part 3 喚起需求的陳列 營造季節感可以喚起顧客的需求 如何將潛在需求轉化成銷售額? 當顧客看到商品的特色時自然想要購買 不能試用商品的陳列無法吸引顧客 標識牌是店
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服務的細節:賣得好的陳列 作者簡介
永島幸夫，生于1948年。畢業于武藏野美術短期大學。日本零售支援研究所總經理，中小企業診斷咨詢家。從1971年開始一直從事于經營指導、促銷等方面的賣場綜合咨詢工作，對象包括中小店鋪、年銷售額超過1兆日元的知名大企業、SC、VC、消費品廠商的店頭行銷等等。 在“廠商”、“批發”、“銷售”三個流通階段擁有豐富的咨詢經驗。30多年來指導了2000多家店鋪，可謂日本“賣場設計”的第一人。在流通業的專門雜志上也發表了大量文章。 主要著作：《店鋪設計的40個技巧》、《讓顧客想要購買的賣場設計》、《暢銷商品的70種陳列技巧》、《看圖說話!POP、傳單、DM的實用技巧》、《賣場宣傳的60種方法》、《如何打造暢銷店》、《簡單易學的陳列方法》等等。
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