包郵分銷渠道實訓

作者：佘伯明//陸弘彥

出版社：東北財經大學出版社出版時間：2011-08-01

開本： 16開 頁數： 224

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版權信息
內容簡介
目錄

分銷渠道實訓版權信息

ISBN：9787565404740
條形碼：9787565404740 ; 978-7-5654-0474-0
裝幀：暫無
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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分銷渠道實訓內容簡介

《分銷渠道實訓(21世紀高職高專市場營銷實訓教程)》(作者佘伯明、陸弘彥)首先，進行情境設計，以企業渠道管理任務和要求為背景，設計模擬工作情境，布置實訓任務，啟發學生思考，引導學生進行工作調研。其次，介紹相關知識點，闡述渠道管理的相關理論和方法，為學生完成實習實訓任務提供必要的理論指導和方法支持。再次，根據實訓任務和目標，制定實訓步驟，并按工作步驟對學生的實訓情況進行考評。*后，通過有針對性的渠道管理案例，進一步豐富學生實習實訓的內容，拓展學生視野，增長學生見識。

分銷渠道實訓目錄

**部分分銷渠道實調概述
　一、分銷渠道實訓的意義
　二、分銷渠道實訓的目的
　三、分銷渠道實訓的學時安排
　四、分銷渠道實訓成績考核辦法
　五、分銷渠道實訓方法簡介
　六、分銷渠道實訓注意事項
第二部分分鋪渠道實訓任務指南
　模塊一渠道戰略規劃與設計
　實訓任務1 渠道戰略規劃
　實訓任務2 渠道模式設計
　實訓任務3 渠道成員的選擇
　模塊二賒銷管理
　實訓任務4 客戶信用管理
　實訓任務5 應收賬款(信用)管理

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