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市場營銷理論與實訓 版權信息
- ISBN：9787115259097
- 條形碼：9787115259097 ; 978-7-115-25909-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
市場營銷理論與實訓 本書特色
理論與實訓相結合。書中除提供習題外，還設置了實訓項目，《市場營銷理論與實訓》配套資料中提供實訓支持材料，方便教學過程中實訓環節的開展。 案例新穎實用。每章前后加入了與內容緊密聯系的營銷案例。供教師課堂講解或學生課后閱讀分析，加強對理論知識的理解。配套資料豐富。為方便讀者學習和教師授課，《市場營銷理論與實訓》提供課件、教案、習題答案、模擬試卷、補充教學案例和實訓支持材料，索取方式參見正文末頁“配套資料索取說明”。 理論與實訓相結合，案例新穎實用，教學和學習配套資料豐富。
市場營銷理論與實訓 內容簡介
本書立足于高職高專的教育特點和規律，從國內外市場營銷理論及應用的實際出發，全面、系統地介紹了市場營銷學觀念和基礎理論。主要內容涵蓋了市場營銷的基礎理論和主要的理論發展，包括市場營銷的基本概念、營銷環境分析、競爭分析及競爭戰略、目標市場分析、顧客購買行為分析、產品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略及市場營銷的發展。本書內容順序按照市場營銷活動的基本流程進行設計，結構清晰，案例豐富且有針對性。作為高職高專教育用書，教材每章后都設置了實訓項目及實訓操作流程，以增強對實訓教學環節的支撐。本書提供課件、教案、習題答案、模擬試卷補充教學案例和實訓支持材料。本教材適合作為高職高專院校市場營銷、工商管理或其他相關專業的市場營銷課程教材，也可作為企業市場營銷從業人員的培訓用書或參考書。
市場營銷理論與實訓 目錄
**章 市場營銷的基本概念 1
**節 市場營銷的基本概念 1
一、基本概念 1
二、市場營銷的興起與發展 6
第二節 營銷觀念的變遷 11
一、生產觀念 11
二、產品觀念 12
三、推銷觀念 12
四、市場營銷觀念 13
五、社會市場營銷觀念 14
本章小結 14
知識鞏固 14
案例分析 15
實訓項目 16
第二章 營銷環境分析 17
**節 宏觀市場營銷環境 17
一、人口環境 18
二、經濟環境 21
三、社會文化環境 25
四、政治法律環境 27
五、科學技術環境 31
六、自然資源環境 32
第二節 微觀市場營銷環境 33
一、企業內部環境 33
二、企業外部環境 34
第三節 營銷環境分析 36
一、環境掃描技術 36
二、機會/威脅矩陣 36
三、SWOT分析技術 38
本章小結 39
知識鞏固 39
案例分析 41
實訓項目 41
第三章 競爭分析及競爭戰略 43
**節 行業競爭分析 43
一、行業發展動因分析 43
二、行業競爭力量分析 46
第二節 競爭者分析 50
一、競爭對手識別 50
二、競爭戰略群體分析 51
三、競爭者表現 52
四、競爭者反應 55
第三節 競爭戰略選擇 56
一、基本競爭戰略 56
二、競爭定位 58
本章小結 63
知識鞏固 63
案例分析 65
實訓項目 66
第四章 目標市場分析 68
**節 目標市場調查 68
一、市場調查的類型與內容 68
二、市場調查的方法與步驟 71
第二節 市場細分 75
一、市場細分的含義與原則 75
二、消費者市場細分的依據 77
三、產業市場細分的依據 81
四、市場細分的方法與步驟 82
第三節 目標市場選擇與定位 83
一、市場評估 84
二、市場選擇策略 85
三、市場定位 89
本章小結 93
知識鞏固 94
案例分析 96
實訓項目 98
第五章 顧客購買行為分析 100
**節 消費者購買行為分析 100
一、消費者購買行為 100
二、消費者購買行為類型 101
三、消費者購買行為影響因素 104
四、消費者購買決策過程 112
第二節 組織購買行為分析 116
一、組織市場及其特點 116
二、生產者購買行為分析 118
三、中間商購買行為分析 122
四、政府購買行為分析 125
本章小結 126
知識鞏固 126
案例分析 128
實訓項目 129
第六章 產品策略 130
**節 產品與產品組合 131
一、產品及產品的整體概念 131
二、產品的分類 132
三、產品組合策略 133
四、產品組合決策 135
第二節 產品生命周期分析 136
一、產品市場生命周期的概念 136
二、產品市場生命周期各階段的特點和策略 137
第三節 產品包裝及品牌 139
一、產品的包裝 139
二、商標與品牌 143
本章小結 148
知識鞏固 149
案例分析 150
實訓項目 151
第七章 價格策略 153
**節 影響定價的主要因素 154
一、定價目標 154
二、產品成本 154
三、市場需求 155
四、競爭因素 155
五、其他因素 156
第二節 定價方法 157
一、成本導向定價法 157
二、需求導向定價法 159
三、競爭導向定價法 160
第三節 定價策略及價格調整 161
一、定價策略 161
二、價格變動反應及價格調整 164
本章小結 167
知識鞏固 167
案例分析 169
實訓項目 169
第八章 分銷渠道策略 170
**節 分銷渠道概述 171
一、分銷渠道定義及作用 171
二、分銷渠道的特征 171
三、分銷渠道的類型 172
第二節 分銷渠道策略 174
一、影響分銷渠道選擇的因素 174
二、分銷渠道的設計 176
三、分銷渠道的管理 177
第三節 中間商 179
一、批發商 180
二、零售商 182
本章小結 184
知識鞏固 185
案例分析 186
實訓項目 187
第九章 促銷策略 188
**節 促銷與促銷組合 189
一、促銷的含義 189
二、促銷的作用 191
三、促銷組合及促銷策略 192
第二節 人員推銷策略 194
一、人員推銷的概念及特點 194
二、人員推銷的指導思想觀 195
三、推銷人員應具備的素質 195
四、人員推銷過程及技巧 196
五、人員推銷的形式、對象、策略 199
六、人員推銷的獎勵、考核與評價 199
第三節 廣告策略 200
一、廣告概述 200
二、廣告媒體選擇與效果分析 202
第四節 公共關系策略 205
一、公共關系概述 205
二、公共關系的活動方式和工作程序 207
三、公共關系的對象 208
第五節 營業推廣策略 210
一、營業推廣的概念和特點 210
二、營業推廣的形式 210
本章小結 211
知識鞏固 211
案例分析 213
實訓項目 213
第十章 市場營銷的發展 214
**節 整合營銷傳播 215
一、整合營銷傳播的含義 215
二、整合營銷傳播的特征 215
三、整合營銷傳播的程序 217
第二節 綠色營銷 217
一、綠色營銷的含義 217
二、綠色營銷管理 218
第三節 關系營銷 220
一、關系營銷的含義 220
二、關系營銷的對象 221
三、關系營銷的方法 222
第四節 網絡營銷 223
一、網絡營銷的含義 224
二、網絡營銷的內容 225
三、網絡營銷的常見手段 226
本章小結 226
知識鞏固 227
案例分析 228
實訓項目 229
主要參考文獻 230
配套資料索取說明 231
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