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顧問式行銷-中國式保險行銷策略和案例 版權信息
- ISBN：9787514500929
- 條形碼：9787514500929 ; 978-7-5145-0092-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
顧問式行銷-中國式保險行銷策略和案例 本書特色
所有**的、業績優良的保險行銷人員都是先做客戶的朋友，再做產品的專業人士，*后做客戶的顧問，用自己的專業知識，為客戶配備更好的產品，解決客戶的問題，提高客戶的工作效率，提升客戶的生活品質。 張清源編著的《顧問式行銷——中國式保險行銷策略和案例》是一本顧問式銷售理念和方法，用保險業務精英們自己的語言寫就的保險成交工具書。
顧問式行銷-中國式保險行銷策略和案例 內容簡介
想象一下：你的競爭對手看了張清源編著的《顧問式行銷——中國式保險行銷策略和案例》這本書，而你沒看，結果將會如何？ 你看了《顧問式行銷——中國式保險行銷策略和案例》這本書，而你的競爭對手沒看，結果又會如何？ 《顧問式行銷——中國式保險行銷策略和案例》是你的朋友，你完全可以信任它：它可以迅速建立客戶對你的信賴感；它可以使客戶說得更多；它可以讓客戶理解你說的是什么；它可以使客戶遵循你的邏輯去思考；它可以提前解決客戶的反對意見；它可以使客戶做出有利于你的決策；它可以迅速提升客戶數量；它可以幫助你建立有效的客戶推薦系統。
顧問式行銷-中國式保險行銷策略和案例 目錄
**章 顧問式行銷
做好客戶的顧問
先顧問，再行銷
站在客戶的立場賣保險
溝通式銷售重在各取所需
“客戶是需要被教育的”
先有專業，再有行銷
做個解決問題者
第二章 開發客戶策略和案例
**次接觸
“事件”開發客戶策略
不是每個客戶都是你的客戶
功夫在詩外
熱情是開發客戶的尚方寶劍
客戶開發需要不畏艱險的精神
做好客戶的顧問
先顧問，再行銷
站在客戶的立場賣保險
溝通式銷售重在各取所需
“客戶是需要被教育的”
先有專業，再有行銷
做個解決問題者
第二章 開發客戶策略和案例
**次接觸
“事件”開發客戶策略
不是每個客戶都是你的客戶
功夫在詩外
熱情是開發客戶的尚方寶劍
客戶開發需要不畏艱險的精神
展開全部
顧問式行銷-中國式保險行銷策略和案例 作者簡介
張清源先生將用一生的精力，滿腔的激情投入到教育訓練事業中，激發人們盡一切可能地去創造最美好、最充實的生活。 張清源先生被業界稱為中國第一激發行動力教練，同時，他也是一位卓有成效的NLP高級執行師。他堅信：行動就是力量 Action is Power 現任：激發行動力教練實戰銷售訓練師上海清源國際訓練機構總裁北京博思天宇文化交流有限公司首席培訓師中國培訓咨詢網高級培訓師服務客戶：中國人壽友邦保險清華紫光中山完美日本生命保險 玫琳凱 安利平安保險泰康人壽太平洋保險……
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