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推銷實(shí)務(wù)-第二版 版權(quán)信息
- ISBN：9787040324075
- 條形碼：9787040324075 ; 978-7-04-032407-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷實(shí)務(wù)-第二版 本書特色
《推銷實(shí)務(wù)(第2版)》為教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材,中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)用書之一。
推銷實(shí)務(wù)-第二版 內(nèi)容簡介
《推銷實(shí)務(wù)(第2版)》是中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材，是在**版基礎(chǔ)上修訂而成的。《推銷實(shí)務(wù)(第2版)》主要內(nèi)容包括：推銷與推銷職業(yè)、推銷員職業(yè)素養(yǎng)、推銷準(zhǔn)備、推銷接近、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交、推銷售后跟蹤與管理。每章后面附有推銷技能測試、案例分析和技能訓(xùn)練。《推銷實(shí)務(wù)(第2版)》把教學(xué)、培訓(xùn)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)外先進(jìn)的理論研究成果相結(jié)合，職業(yè)能力訓(xùn)練內(nèi)容充實(shí)，符合中等職業(yè)教育的實(shí)用性和操作性強(qiáng)的特點(diǎn)。《推銷實(shí)務(wù)(第2版)》可作為中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)教學(xué)用書，也可以作為營銷人員崗位培訓(xùn)教材和自學(xué)用書。
推銷實(shí)務(wù)-第二版 目錄
**章 推銷與推銷職業(yè)
**節(jié) 推銷的概念與含義
第二節(jié) 推銷的基本要素
第三節(jié) 推銷職業(yè)特性與職業(yè)價(jià)值
本章小結(jié)
本章關(guān)鍵詞
推銷技能測試
案例分析
技能訓(xùn)練
第二章 推銷員職業(yè)素養(yǎng)
**節(jié) 推銷員的職業(yè)素質(zhì)與培養(yǎng)
第二節(jié) 現(xiàn)代推銷理念
第三節(jié) 現(xiàn)代推銷模式
第四節(jié) 推銷禮儀
本章小結(jié)
本章關(guān)鍵詞
推銷技能測試
案例分析
技能訓(xùn)練
第三章 推銷準(zhǔn)備
**節(jié) 推銷準(zhǔn)備概述
第二節(jié) 熟悉業(yè)務(wù)背景與潛在顧客分析
第三節(jié) 尋找顧客線索
第四節(jié) 準(zhǔn)顧客審查與管理
第五節(jié) 制定目標(biāo)顧客拜訪計(jì)劃
第六節(jié) 推銷預(yù)約
本章小結(jié)
本章關(guān)鍵詞
推銷技能測試
案例分析
技能訓(xùn)練
第四章 推銷接近
**節(jié) 推銷接近的性質(zhì)、目標(biāo)與任務(wù)
第二節(jié) 推銷接近的基本方法
第三節(jié) 推銷接近應(yīng)注意的問題
第四節(jié) 推銷接近中典型難題的處理
本章小結(jié)
本章關(guān)鍵詞
推銷技能測試
案例分析
技能訓(xùn)練
第五章 推銷洽談
**節(jié) 推銷洽談的原則與策略
第二節(jié) 推銷洽談的方式與方法
第三節(jié) 探測顧客需求信息
第四節(jié) 產(chǎn)品介紹與演示
第五節(jié) 影響顧客的購買欲望與購買信心
第六節(jié) 推銷溝通技巧
本章小結(jié)
本章關(guān)鍵詞
推銷技能測試
案例分析
技能訓(xùn)練
第六章 處理顧客異議
**節(jié) 顧客異議概述
第二節(jié) 處理顧客異議的基本策略
第三節(jié) 處理顧客異議的基本方法
第四節(jié) 幾種常見顧客異議的處理對策
本章小結(jié)
本章關(guān)鍵詞
推銷技能測試
案例分析
技能訓(xùn)練
第七章 推銷成交
**節(jié) 推銷成交概述
第二節(jié) 推銷成交應(yīng)注意的問題
第三節(jié) 推銷成交的基本方法
本章小結(jié)
本章關(guān)鍵詞
推銷技能測試
案例分析
技能訓(xùn)練
第八章 推銷售后跟蹤與管理
**節(jié) 推銷售后工作
第二節(jié) 市場維護(hù)與管理
第三節(jié) 推銷員管理
本章小結(jié)
本章關(guān)鍵詞
推銷技能測試
案例分析
技能訓(xùn)練
參考文獻(xiàn)
展開全部
推銷實(shí)務(wù)-第二版 節(jié)選
《推銷實(shí)務(wù)(第2版)》為教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材,中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)用書之一。
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