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銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 版權信息
- ISBN：9787300130583
- 條形碼：9787300130583 ; 978-7-300-13058-3
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 本書特色
《銷售管理學》：21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列。
銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 內容簡介
本書從一線銷售經理和銷售人員的角度出發，闡述了銷售工作的基本職能，提出了全新的銷售工程師的概念，對銷售人員進行了嚴格分類，對銷售管理程序與方法進行了深入研究，建立了系統的銷售管理學理論體系，突出了理論與實踐相結合的核心要旨，引入了一些新知識、新案例，探索了一些新思想、新方法，研究了一些新問題，突出理論對實踐的指導作用，使銷售管理工作和銷售運行工作更容易把握。本書適合大學本科工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理、經濟學、金融學等相關專業的學生使用，同時適合在崗、在職的銷售管理者和一線銷售人員閱讀。
銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 目錄
**章 銷售管理概述
**節 銷售與銷售管理
第二節 銷售管理與營銷管理
第三節 銷售管理的變遷
第二章 銷售管理理論
**節 銷售管理方格理論
第二節 銷售激勵理論
第三節 顧客滿意理論
第四節 銷售運行模式
第三章 銷售工作計劃
**節 制定銷售計劃
第二節 銷售目標計劃
第三節 銷售預測分析
第四節 銷售定額管理
第四章 銷售組織管理
**節 銷售與銷售管理
第二節 銷售管理與營銷管理
第三節 銷售管理的變遷
第二章 銷售管理理論
**節 銷售管理方格理論
第二節 銷售激勵理論
第三節 顧客滿意理論
第四節 銷售運行模式
第三章 銷售工作計劃
**節 制定銷售計劃
第二節 銷售目標計劃
第三節 銷售預測分析
第四節 銷售定額管理
第四章 銷售組織管理
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銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 節選
《銷售管理學》從一線銷售經理和銷售人員的角度出發，闡述了銷售工作的基本職能，提出了全新的銷售工程師的概念，對銷售人員進行了嚴格分類，對銷售管理程序與方法進行了深入研究，建立了系統的銷售管理學理論體系，突出了理論與實踐相結合的核心要旨，引入了一些新知識、新案例，探索了一些新思想、新方法，研究了一些新問題，突出理論對實踐的指導作用，使銷售管理工作和銷售運行工作更容易把握。《銷售管理學》適合大學本科工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理、經濟學、金融學等相關專業的學生使用，同時適合在崗、在職的銷售管理者和一線銷售人員閱讀。
銷售管理學(21世紀遠程教育精品教材·經濟與管理系列) 作者簡介
汪秀英，管理學博士，首都經濟貿易大學工商管理學院教授，中央廣播電視大學“公共關系學”主講教師；多年來主要從事市場營銷理論、銷售管理理論、企業品牌建設、消費者行為理論、公共關系理論、危機管理理論、體驗經濟理論等方面的研究與教學工作。出版專著十余部，教材二十余部，發表論文六十余篇。
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