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銷售管理 版權信息
- ISBN：9787302245117
- 條形碼：9787302245117 ; 978-7-302-24511-7
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售管理 本書特色
《銷售管理》：高職高專市場營銷專業工學結合規劃教材
銷售管理 節選
《銷售管理》以管理學、市場營銷學理論為基礎，從銷售管理的角度，系統地介紹了企業銷售管理所涉及的一系列理論與實務。全書分為8個項目，分別是銷售管理角色認知，銷售計劃、銷售定額與銷售費用管理，銷售人員培訓、指導與評價，銷售人員控制與激勵，分銷渠道設計、管理與維護，貨品管理，回款管理，以及客戶管理。與國內已出版的《銷售管理》教材相比，《銷售管理》的特點有3個。①案例豐富。《銷售管理》共25個學習任務，每個學習任務均安排有成果展示與分析，既為授課老師組織案例教學提供了案例素材，也提高了學生的閱讀興趣，增強了教材的可讀性。②理論知識堅持夠用為度。針對高職學生的實際情況，教材力求避免過多的理論闡述，注重引導學生自主學習。③強化實訓。每個學習任務中均安排有任務演練，每個項目后都安排了綜合實訓，并設計了相應的評分表，為教師組織實訓、評價實訓提供了便利。《銷售管理》既適用于市場營銷專業的教學，也是一本適合企業銷售管理培訓的教材，更是銷售人員手頭**的參考用書。
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