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動力銷售(完全傻瓜指導系列) 版權(quán)信息
- ISBN：9787538255218
- 條形碼：9787538255218 ; 978-7-5382-5521-8
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
動力銷售(完全傻瓜指導系列) 本書特色
你當然不是傻瓜！晚會上你能讓一群人圍著你轉(zhuǎn)，和管道修理工討價還價時，你簡直是個專家，你能每天說服孩子按時睡覺，只是……當你想讓準客戶從口袋里往外掏鈔票的時候，就顯得有點力不從心了。
別灰心！這本《完全傻瓜指導系列：動力銷售》會幫你掌握這種技巧，成為一名自信的專業(yè)推銷員。會讓你下次打電話時充滿信心，哪怕你是個新手，面對一群滿腹疑心的客戶，你都會充滿自信。從這本書中，你會得到：
通俗易懂的講解，幫你分析各種不同的銷售方法和決策風格
和善友好的忠告，教你如何保持對客戶的忠實，走向成功
反復證實的秘訣，教你如何充實介紹的內(nèi)容，扣住聽眾的心弦
動力銷售(完全傻瓜指導系列) 內(nèi)容簡介
如果你在讀這本書，我猜你是個職業(yè)推銷員，如果不是，那你一定是想進入推銷界，或是有重要的理由想進一步學習這方面的知識。因此，我對你說的**句話說是：“祝賀你！”這是一項轟轟烈烈的工作：人員、產(chǎn)品、文化、需求、愿望、人格、自我、目標、夢想、競爭、壓力、緊張、報償，還有金錢。我寫本書的目的就是將我在這段時間里所學到的東西傳授給你，幫助你取得更大的成功。
動力銷售(完全傻瓜指導系列) 目錄
**部分 世界上*偉大的職業(yè)——確實如此
**章 開始
簡要回顧從事推銷業(yè)的利，當然偶爾也有弊
第二章 你的機構(gòu)已經(jīng)在做什么
利用公司現(xiàn)有資源
第三章 展示才華
作為推銷員所**的素質(zhì)
第四章 銷售種類
并非所有銷售方式都一定同等重要
第二部分 日復一日
第五章 你的推銷區(qū)
什么是你的推銷區(qū)，你如何擁有它
第六章 理想的準客戶模板
*好的開頭是什么樣子
第七章 確定目標，安排時間
你將努力達到什么目標，什么時候達到目標
第八章 你的東西，你競爭對手的東西
你應(yīng)該知道多少，說些什么
第三部分 偉大的開端
第九章 為什么要購買
為什么要說“你買到了便宜貨”
第十章 倒計時：接觸前的工作
在你打出**個電話前應(yīng)該知道的
第十一章 走進門去（并呆下來）
進行接觸的*佳方法
第十二章 開場白
如何引起興趣和注意力
第十三章 親自約定會面時間（并親自到場）
**次有效有面對面的推銷工作
第四部分 向縱深發(fā)展
第十四章 有問題嗎？（嗯，有……）
會面過程中你應(yīng)該問些什么
第十五章 回答問題，戰(zhàn)勝反對意見
消除障礙，把握機會
第十六章 把基本的信息表達清楚
如何進入“這日趨嚴重的”狀態(tài)
第十七章 使你的介紹有創(chuàng)造性
認真計劃比臨時拼湊更有用
第十八章 介紹你的業(yè)務(wù)
避免*常見的
第五部分 建立（和保持）同盟關(guān)系
第十九章 做出保證，滿足期望
……
第六部分 著眼于未來
**章 開始
簡要回顧從事推銷業(yè)的利，當然偶爾也有弊
第二章 你的機構(gòu)已經(jīng)在做什么
利用公司現(xiàn)有資源
第三章 展示才華
作為推銷員所**的素質(zhì)
第四章 銷售種類
并非所有銷售方式都一定同等重要
第二部分 日復一日
第五章 你的推銷區(qū)
什么是你的推銷區(qū)，你如何擁有它
第六章 理想的準客戶模板
*好的開頭是什么樣子
第七章 確定目標，安排時間
你將努力達到什么目標，什么時候達到目標
第八章 你的東西，你競爭對手的東西
你應(yīng)該知道多少，說些什么
第三部分 偉大的開端
第九章 為什么要購買
為什么要說“你買到了便宜貨”
第十章 倒計時：接觸前的工作
在你打出**個電話前應(yīng)該知道的
第十一章 走進門去（并呆下來）
進行接觸的*佳方法
第十二章 開場白
如何引起興趣和注意力
第十三章 親自約定會面時間（并親自到場）
**次有效有面對面的推銷工作
第四部分 向縱深發(fā)展
第十四章 有問題嗎？（嗯，有……）
會面過程中你應(yīng)該問些什么
第十五章 回答問題，戰(zhàn)勝反對意見
消除障礙，把握機會
第十六章 把基本的信息表達清楚
如何進入“這日趨嚴重的”狀態(tài)
第十七章 使你的介紹有創(chuàng)造性
認真計劃比臨時拼湊更有用
第十八章 介紹你的業(yè)務(wù)
避免*常見的
第五部分 建立（和保持）同盟關(guān)系
第十九章 做出保證，滿足期望
……
第六部分 著眼于未來
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動力銷售(完全傻瓜指導系列) 作者簡介
安東尼·帕里尼羅，他已為數(shù)十家資產(chǎn)上億元的跨國公司培養(yǎng)了上百萬名推銷員和推銷管理人員。具有26年專業(yè)銷售經(jīng)驗的他曾獲得多種獎項，是美國著名的演說家，曾在美國各地廣播電臺主持他創(chuàng)辦的“推銷在美國”節(jié)目。在改進銷售工作方面，他是點石成金的專家！
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