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冠軍業務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 版權信息
- ISBN：7563912061
- 條形碼：9787563912063 ; 978-7-5639-1206-3
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
冠軍業務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 本書特色
《冠軍業務員的銷售秘訣(全新修訂大全集)(超值金版)》:
客戶都有好奇的心理
一個人在大街上聽見賣報紙的高聲喊叫著:“駭人聽聞的詐騙案!受害者多達82人!”他連忙走過去買了一份？墒前颜麖垐蠹埛藗遍,也沒找到那篇報道。正在迷惑不解的時候。只聽賣報人吆喝起來:“駭人聽聞的詐騙案!上當者已達83人!”
在銷售過程中,誘發客戶的好奇心,就能夠使顧客對產品產生興趣。
銷售是勇敢者的事業
推銷員喬治被控謀殺罪。這樁案子查了很久還是沒有結果,終于有一天上級來催了。
“報告,我們不能再審問那個被控有謀殺罪的推銷員了。”
“為什么?”上司不解的問。
“我們整隊的兄弟,輪流盤問了他3個小時,讓他自首？山Y果是,他賣給了我們3部吸塵器、2臺洗碗機和5個電吹風。”
在被警察審問的時候,還敢向警察推銷,其勇敢程度確實非-般人能比。
笑談產品展示工具
一位顧客走入美容品商店,問那位禿頭胖腦的業務員:“你們這兒的美容霜真的能使人永葆青春嗎?”
業務員眉頭一皺,拉過旁邊年輕的售貨小姐,大聲說:“媽,她居然不相信我們的美容效果,讓她看看你的皮膚！
展示工具對于客戶來說,是說服消費者*有效的方法。
冠軍業務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 內容簡介
謇戶都有好奇的心理
一個人在大街上聽見賣報紙的高聲喊叫著:“駭人聽聞的詐騙案!受害者多達82人!”他連忙走過去買了一份。可是把整張報紙翻了個遍,也沒找到那篇報道。正在迷惑不解的時候。只聽賣報人吆喝起來: “駭人聽聞的詐騙案!上當者已達83人!”
冠軍業務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 目錄
**篇 絕對成交的銷售秘訣
第1章 從這里入手:發現客戶的l8種方法
要用心對待每一位客戶,因為每個人都可能成為“準客戶”
如果你細心觀察,客戶無處不在
試著將“虛假客戶”變為準客戶
掌握尋找有效客戶的8條*基本途徑
從公司內部搜尋潛在客戶
從外部資源中搜尋潛在客戶
通過已有的客戶_擴展自己的客戶群
巧用示范作用和連鎖反應效果
拓展自己的熟人圈-
通過“老鄉”關系交結到好人緣
借助“校友關系”找到客戶
隨時隨地大范圍地發送名片
利用電話拜訪找到準客戶
運用地毯式搜尋法發展客戶
主動出擊,四處搜尋潛在客戶
尋找一個合適的“獵狗”來幫忙
通過廣告媒介尋找客戶
利用市場咨詢信息發現客戶
第2章 開場:創造推銷機會的45種方法
熟知電話約見的原則和方法
掌握撥打陌生拜訪電話的開場白技巧
站在給客戶提供價值的角度設計對話
引起電話另一端客戶的注意
把握好電話接通后的20秒
不妨親手寫約見信
……
第二篇 冠軍業務員的潛力開發
第三篇 冠軍業務員的技能訓練
第1章 從這里入手:發現客戶的l8種方法
要用心對待每一位客戶,因為每個人都可能成為“準客戶”
如果你細心觀察,客戶無處不在
試著將“虛假客戶”變為準客戶
掌握尋找有效客戶的8條*基本途徑
從公司內部搜尋潛在客戶
從外部資源中搜尋潛在客戶
通過已有的客戶_擴展自己的客戶群
巧用示范作用和連鎖反應效果
拓展自己的熟人圈-
通過“老鄉”關系交結到好人緣
借助“校友關系”找到客戶
隨時隨地大范圍地發送名片
利用電話拜訪找到準客戶
運用地毯式搜尋法發展客戶
主動出擊,四處搜尋潛在客戶
尋找一個合適的“獵狗”來幫忙
通過廣告媒介尋找客戶
利用市場咨詢信息發現客戶
第2章 開場:創造推銷機會的45種方法
熟知電話約見的原則和方法
掌握撥打陌生拜訪電話的開場白技巧
站在給客戶提供價值的角度設計對話
引起電話另一端客戶的注意
把握好電話接通后的20秒
不妨親手寫約見信
……
第二篇 冠軍業務員的潛力開發
第三篇 冠軍業務員的技能訓練
展開全部
冠軍業務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 節選
《冠軍業務員的銷售秘訣(全新修訂大全集)(超值金版)》:
客戶都有好奇的心理
一個人在大街上聽見賣報紙的高聲喊叫著:“駭人聽聞的詐騙案!受害者多達82人!”他連忙走過去買了一份？墒前颜麖垐蠹埛藗遍,也沒找到那篇報道。正在迷惑不解的時候。只聽賣報人吆喝起來:“駭人聽聞的詐騙案!上當者已達83人!”
在銷售過程中,誘發客戶的好奇心,就能夠使顧客對產品產生興趣。
銷售是勇敢者的事業
推銷員喬治被控謀殺罪。這樁案子查了很久還是沒有結果,終于有一天上級來催了。
“報告,我們不能再審問那個被控有謀殺罪的推銷員了。”
“為什么?”上司不解的問。
“我們整隊的兄弟,輪流盤問了他3個小時,讓他自首？山Y果是,他賣給了我們3部吸塵器、2臺洗碗機和5個電吹風！
在被警察審問的時候,還敢向警察推銷,其勇敢程度確實非-般人能比。
笑談產品展示工具
一位顧客走入美容品商店,問那位禿頭胖腦的業務員:“你們這兒的美容霜真的能使人永葆青春嗎?”
業務員眉頭一皺,拉過旁邊年輕的售貨小姐,大聲說:“媽,她居然不相信我們的美容效果,讓她看看你的皮膚！
展示工具對于客戶來說,是說服消費者*有效的方法。
冠軍業務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 作者簡介
鄧剛,華瑞創業管理咨詢公司高級顧問。曾在多家著名公司任職,接受過級營銷系統培訓,做過銷售和銷售管理人員,積累了著名企業營銷實戰的豐富經驗,熟悉國內外最新營銷實戰的戰略戰術。曾在許多企業開辦過銷售培訓,受到好評與歡迎。本書以當今國際先進的觀念、技術和經驗,結合作者一整套專業銷售技能著成,是企業的銷售人員與銷售管理人員進行專業銷售技巧培訓的的必備教材。
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