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銷售管理-知識、方法、工具與案例大全 版權(quán)信息
- ISBN：9787802556959
- 條形碼：9787802556959 ; 978-7-80255-695-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售管理-知識、方法、工具與案例大全 本書特色
這是一本兼顧全面性和實用性的關(guān)于銷售管理的工具書和院校教材。本書系統(tǒng)闡述了銷售管理五大方面內(nèi)容，使讀者能夠全方位地了解和掌握銷售管理的知識、方法、工具與案例。本書主要面向企業(yè)銷售管理人員，同時兼顧了大中專院校市場營銷專業(yè)師生的需求。
銷售管理-知識、方法、工具與案例大全 內(nèi)容簡介
這是一本兼顧全面性和實用性的關(guān)于銷售管理的工具書和院校教材。本書系統(tǒng)闡述了銷售業(yè)務(wù)管理、銷售計劃管理、銷售隊伍管理、銷售渠道管理和銷售指標管理等五大方面內(nèi)容，使讀者能夠全方位地了解和掌握銷售管理的知識、方法、工具與案例。本書主要面向企業(yè)銷售管理人員，同時兼顧了大中專院校市場營銷專業(yè)師生的需求。
本書初版于1996年，累計暢銷30余萬冊，深受相關(guān)讀者的歡迎。今日修訂再版，希望能為不斷進取的中國銷售管理人員帶來與時俱進的專業(yè)指導(dǎo)。
銷售管理-知識、方法、工具與案例大全 目錄
**篇 銷售業(yè)務(wù)管理
**章 銷售組織建設(shè)
**節(jié) 有效的銷售組織部門
第二節(jié) 銷售部門的組織架構(gòu)
第三節(jié) 銷售組織建設(shè)與運行
第二章 業(yè)務(wù)流程規(guī)劃
**節(jié) 客戶導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程
第二節(jié) 業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化
第三節(jié) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的實施
第三章 客戶管理
**節(jié) 客戶管理概述
第二節(jié) 客戶信用調(diào)查分析
第三節(jié) 客戶管理分析流程
第四章 賒銷管理
**節(jié) 信用和賒銷
**章 銷售組織建設(shè)
**節(jié) 有效的銷售組織部門
第二節(jié) 銷售部門的組織架構(gòu)
第三節(jié) 銷售組織建設(shè)與運行
第二章 業(yè)務(wù)流程規(guī)劃
**節(jié) 客戶導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程
第二節(jié) 業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化
第三節(jié) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的實施
第三章 客戶管理
**節(jié) 客戶管理概述
第二節(jié) 客戶信用調(diào)查分析
第三節(jié) 客戶管理分析流程
第四章 賒銷管理
**節(jié) 信用和賒銷
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銷售管理-知識、方法、工具與案例大全 節(jié)選
《銷售管理--知識、方法、工具與案例大全》:這是一本兼顧全面性和實用性的關(guān)于銷售管理的工具書和院校教材！朵N售管理--知識、方法、工具與案例大全》系統(tǒng)闡述了銷售業(yè)務(wù)管理、銷售計劃管理、銷售隊伍管理、銷售渠道管理和銷售指標管理等五大方面內(nèi)容，使讀者能全方位地了解和掌握銷售管理的知識、方法、工具與案例！朵N售管理--知識、方法、工具與案例大全》主要面向企業(yè)銷售管理人員，同時兼顧了大中專院校市場營銷專業(yè)師生需求！朵N售管理--知識、方法、工具與案例大全》初版于1996年，累計暢銷30余萬冊，深受相關(guān)讀者的歡迎。今日修訂再版，希望能為不斷進取的中國銷售管理人員帶來與時俱進的專業(yè)指導(dǎo)。
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