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導購代表手冊-中國導購精英教練手冊 版權信息
- ISBN：9787802556966
- 條形碼：9787802556966 ; 978-7-80255-696-6
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
導購代表手冊-中國導購精英教練手冊 本書特色
《導購代表手冊--中國導購精英教練手冊》：三十多年來，伴隨中國市場經濟的快速發展和市場營銷的普及教育，越來越多的中國企業已經認識到了市場營銷對于企業經營的重要價值，部分領先的企業陸續設置了更加專業化和細分化的市場營銷組織，對營銷人員的選、育、用、留也更加重視和專業。為了方便企業各職能崗位的日常工作及培養營銷新手，派力營銷的咨詢顧問們投入一年時間編撰并于1999年推出了合計10本的《派力營銷經理實戰手冊系列》，包括《營銷經理手冊》、《產品經理手冊》、《廣告經理手冊》、《公關經理手冊》、《促銷經理手冊》、《市場調研經理手冊》、《渠道營銷經理手冊》、《銷售經理手冊》、《銷售代表手冊》和《導購代表手冊》。該手冊系列圖書推出后因為持續熱銷，派力營銷的咨詢顧問們又于2004年更新出版了第二套手冊并繼續受到中國營銷人員的熱烈歡迎；诋斀駹I銷人員新的工作需求，派力營銷決定與時俱進的更新并推出全新的《中國營銷人員實戰手冊系列》，并力求在質量上再上一個新的臺階。
導購代表手冊-中國導購精英教練手冊 內容簡介
隨著市場競爭的加劇和渠道扁平化，許多企業越來越重視零售終端的投入與效果。導購代表作為零售終端一線戰士，其工作態度、能力、效率等直接影響到企業的銷售目標能否達成。為了幫助企業給予導購代表更加專業的崗位培訓，派力決定對暢銷多年的《導購代表手冊》進行了與時俱進的修訂再版。
本書以導購實戰為出發點，從銷售技巧、顧客把握、產品透析、終端陳列、促銷支持、抱怨處理、信息收集、客情維護、服務素質等方面全方位、系統化培訓普通的導購代表成為杰出的導購精英。這是一本暢銷多年、被眾多知名企業首選的導購代表培訓教材!
導購代表手冊-中國導購精英教練手冊 目錄
第1章 認識導購代表
導購代表的職業內涵
導購代表的工作職責
導購代表的工作流程
導購代表的基本素質
第2章 崗位基本知識準備
顧客知識
商品知識
終端賣場知識
競品知識
公司知識
禮儀知識
第3章 專業銷售過程
銷售開啟
商品展示
導購代表的職業內涵
導購代表的工作職責
導購代表的工作流程
導購代表的基本素質
第2章 崗位基本知識準備
顧客知識
商品知識
終端賣場知識
競品知識
公司知識
禮儀知識
第3章 專業銷售過程
銷售開啟
商品展示
展開全部
導購代表手冊-中國導購精英教練手冊 節選
《導購代表手冊--中國導購精英教練手冊》:隨著市場競爭的加劇和渠道扁平化，許多企業越來越重視零售終端的投入與效果。導購代表作為零售終端一線戰士，其工作態度、能力、效率等直接影響到企業的銷售目標能否達成。為了幫助企業給予導購代表更加專業的崗位培訓，派力決定對暢銷多年的《導購代表手冊》進行了與時俱進的修訂再版！秾з彺硎謨--中國導購精英教練手冊》以導購實戰為出發點，從銷售技巧、顧客把握、產品透析、終端陳列、促銷支持、抱怨處理、信息收集、客情維護、服務素質等方面全方位、系統化培訓普通的導購代表如何成為杰出的導購精英。這是一本暢銷多年、被眾多知名企業首選的導購代表培訓教材！
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