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恰到好處的推銷方式 版權信息
- ISBN：9787511306487
- 條形碼：9787511306487 ; 978-7-5113-0648-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
恰到好處的推銷方式 本書特色
《恰到好處的推銷方式:如何擁有令人信服的銷售力》：北大EMBA、特聘教授，北大縱橫管理咨詢顧問桑郁推薦？蛻*需要的是什么?客戶*滿意的是什么?客戶*害怕的是什么?客戶*忌諱的是什么?掌握這些因素，你的銷售業績將能直線上升。
恰到好處的推銷方式 內容簡介
在市場經濟體制的21世紀，隨著我們對需求觀念的轉變，購買與銷售，這兩個詞在我們的生活當中，會無時不刻地伴隨著我們。銷售不僅僅是把商品出售給客戶，把錢收回來那么簡單，而是實現人與人之間的溝通，以滿足客戶特定需求的過程。銷售在日常生活中非常普遍，可以說每時每分都在發生，大到大宗商品的銷售，小到生活日用品？梢哉f，我們每個人都是銷售員，每天在做著銷售的工作。
特別是對企業經營而言，在群雄逐鹿的市場，誰可以掌握信息，誰就會贏得主動，贏得先機。誰掌握的信息*多，誰的信息*準確、及時，誰*會用信息，誰就是財富的擁有者。銷售人員是企業通往市場的橋梁，他們直接與市場、消費者接觸，可以及時、準確地捕捉市場信息。他們是企業收集市場信息的重要途徑，是企業情報的主要來源之一。
可以說，銷售對企業的重要性是決定性的。
那怎么樣才能把銷售工作做好呢?銷售離不開推銷業務員，銷售成敗其實就取決于這些奔走于一線人員的素質和才干。
恰到好處的推銷方式 目錄
**章“形象式”推銷：好的形象，成功一半
方式1 打扮應適宜得體，以得到客戶的重視和好感
方式2 不斷學習，修煉氣質
方式3 帶著一張燦爛的笑臉迎接客戶
方式4 用優雅、禮貌的行為促進你的銷售
方式5 正確運用微妙的肢體語言，使自己在交往中掌控別人
方式6 用真實的情感和誠懇的態度贏得客戶的心
方式7 見客戶之前，先從頭到腳地整理一下自己
方式8 **句話要說得“入耳”
方式9 與客戶見面時的言行舉止要恰到好處
方式10 用瀟灑的走姿吸引客戶的注意力
方式11 影與客戶交換名片時動作要標準
方式12 準時赴約，一分鐘都不能遲到
……
第二章 “贊美式”推銷：恰到好外的贊美提“巧克力”
方式1 打扮應適宜得體，以得到客戶的重視和好感
方式2 不斷學習，修煉氣質
方式3 帶著一張燦爛的笑臉迎接客戶
方式4 用優雅、禮貌的行為促進你的銷售
方式5 正確運用微妙的肢體語言，使自己在交往中掌控別人
方式6 用真實的情感和誠懇的態度贏得客戶的心
方式7 見客戶之前，先從頭到腳地整理一下自己
方式8 **句話要說得“入耳”
方式9 與客戶見面時的言行舉止要恰到好處
方式10 用瀟灑的走姿吸引客戶的注意力
方式11 影與客戶交換名片時動作要標準
方式12 準時赴約，一分鐘都不能遲到
……
第二章 “贊美式”推銷：恰到好外的贊美提“巧克力”
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恰到好處的推銷方式 節選
《恰到好處的推銷方式》針對銷售人員在工作中遇到的各種情況，整理了許多關于銷售的技巧和策略。書中運用大量的故事和精辟的論點，目的是幫助每一個業務員提升自我形象、開闊眼界、開拓思路、提高表達能力、掌握銷售語言技巧，讓客戶對銷售人員的推銷從“NO”轉化到欣然接受的“YES”。銷售離不開業務推銷員，銷售成敗其實就取決于這些奔走于一線人員的素質和才干！肚〉胶锰幍耐其N方式》羅列的這些技巧來自于實戰經驗，并且在千萬個銷售人員的行為中得到成功表現。它是一本培育銷售人員的實用手冊，它為銷售人員提供一份穿梭于新領地的路線圖，讓銷售人員在收獲優異業績的同時獲得心靈的滿足，從而在工作中開辟新天地。
恰到好處的推銷方式 相關資料
有位資歷頗深的行銷專家諄諄告誡涉足營銷界的同仁們：在營銷產業中，懂得形象包裝、給人良好的第一印象者，將是永遠的贏家。弗蘭克是一個出色的推銷員。有一次，弗蘭克在一次技術交流會上結識了一位經理，該經理對弗蘭克公司的產品頗感興趣。兩人約定了時間準備再仔細商談一下。前往對方公司的那一天，下起了大雨，于是弗蘭克就穿上了防雨的舊西裝和雨鞋出了門。弗蘭克到那家公司以后便遞出了名片，要求和經理面談，然而他等了將近一個小時，才見到那位經理。弗蘭克簡單地說明了來意，沒想到那位經理卻冷淡地說：“我知道，你跟負責這事的人談吧，我已跟他提過了，你等會兒過去吧。”這種遭遇對弗蘭克來說還是第一次，在回家的路上他反省著：“是哪個地方做錯了呢？”今天所講的內容應該會像平常一樣魅力十足地吸引客戶的呀！怎么會這樣呢？他百思不得其解。然而，當他經過一家商店的廣告櫥窗，看到自己的樣子后才恍然大悟，立刻明白自己失敗的原因了。平常弗蘭克都穿得干凈、瀟灑而神采奕奕，而今天穿著舊西裝、雨鞋，看著就像落泊的流浪漢，更別提推銷了。推銷大師法蘭克·貝格曾說過，外表的魅力可以讓你處處受歡迎，不修邊幅的推銷員給人留下第一眼壞印象時就失去了主動。推銷行業處處以貌取人，衣著打扮光鮮、品位好、格調高的推銷員，往往占盡先機。然而這并不意味著打扮得越華麗越好。對推銷員來說，最重要的是打扮適宜得體，這樣才能得到顧客的重視和好感。適宜的衣著是儀表的關鍵，一所以推銷員應該注意服飾與裝束。服飾在個人形象里居于重要地位。偉大的英國作家莎士比亞曾經說：“一個人的穿著打扮，就是他的教養、品位、地位的最真實的寫照！痹谌粘９ぷ骱徒煌校绕涫窃谡幍膱龊希┲虬绲膯栴}正在越來越引起現代人的重視。從這個意義上，服飾禮儀是人人皆須認真去考慮、去面對的問題。衣著本身是不會說話的，但人們常在特定的情境中以穿某種衣著來表達心中的思想和要求。在銷售交往中，人們總是恰當地選擇與環境、場合和對象相稱的服飾衣著。談判桌上，可以說衣著是銷售者“自我形象”的延伸、擴展。同樣一個人，穿著打扮不同，給人留下的印象也完全不同，對交往對象也會產生不同的影響。美國有位營銷專家做過一個實驗，他本人以不同的打扮出現在同一地點。當他身穿西服以紳士模樣出現時，無論是向他問路或問時間的人，大多彬彬有禮，而且對方本身看來基本上是紳士階層的人；當他打扮成無業游民時，接近他的多半是流浪漢，或是來借火點煙的。有人以為服飾只要是時髦、昂貴就好，其實不一定。合適的穿著打扮不在奇、新、貴上，而在于你的穿著打扮是否與你的身份、年齡、體型、氣質、場合等相協調。正如著名哲學家笛卡爾所說，最美的服裝，應該是“一種恰到好處的協調和適中”的服務。俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說，得體的衣著打扮對銷售人員的作用就相當于一個賞心悅目的標簽對于商品的作用。如果你在第一次約見客戶時就穿著隨便，甚至臟亂邋遢，那么你此前通過電話或者電子郵件、信件等建立的良好客戶關系，可能就會在客戶看見你的一剎那全部化為烏有。你要想令客戶對你的惡劣印象發生轉變，那就要在今后的溝通過程中付出加倍的努力，更何況，有時候不論你付出多少努力，客戶都會受第一印象的左右而忽視你的努力。在選擇服飾時，銷售人員應該注意一點，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此，銷售人員實在有必要經常留心身邊氣質不凡的上司或同事，以及借鑒專業的雜志或電視節目等。以下是衣著的七大原則：1.不要吝嗇：在你的經濟能力范圍之內買最好的衣服。質料好的衣服穿起來令你顯得更有氣質，也較耐穿。你可以在上班、工作、宴會、旅行、休閑等不同時機選擇不同服飾，但要多加選擇搭配。2.適合場合：你不能穿著牛仔裝去見銀行總裁，你也不能穿著西裝去玩足球。3.定期燙洗：油污、斑點、皺褶對你的推銷有很大影響，會令人討厭，應定期燙洗。4.小心收藏：好的衣服應該小心懸掛，以保持它們的形狀。5.選擇飾物：粗俗的領帶、過大的皮帶、扣子，或過重的首飾，會分散別人對你本身的注意。6.鞋子的搭配：鞋子和衣服的搭配要合適。而且在不同的場合和時間，鞋子也要注意有所選擇。7.鞋子的保養：鞋子要擦得光亮，注意不要讓鞋跟磨掉。
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