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推銷實務與技巧——學習情境·案例分析·項目訓練(21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列) 版權(quán)信息
- ISBN：9787300122717
- 條形碼：9787300122717 ; 978-7-300-12271-7
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷實務與技巧——學習情境·案例分析·項目訓練(21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列) 本書特色
《推銷實務與技巧:學習情境·案例分析·項目訓練》：21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列
推銷實務與技巧——學習情境·案例分析·項目訓練(21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列) 內(nèi)容簡介
本書圍繞“推銷”職業(yè)活動的典型工作過程，將其中的典型工作任務加以整理、歸納和整合，作為教材內(nèi)容的主干，并增加了一些有關(guān)推銷的新理論、新成果和推銷實戰(zhàn)的內(nèi)容。全書細分為7個學習情境、l4個工作項目，并設(shè)有“綜合模擬演練”等欄目，充分體現(xiàn)了內(nèi)容的職業(yè)性。本書適合高職高專院校、成人教育高等學院、本科院校的二級職業(yè)技術(shù)學院等的市場營銷類專業(yè)使用，也可供廣大從業(yè)者參考使用。
推銷實務與技巧——學習情境·案例分析·項目訓練(21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列) 目錄
學習情境1 推銷準備
項目1 推銷知識準備
項目2 推銷人員禮儀準備
項目3 產(chǎn)品知識、銷售工具準備
項目4 制定推銷計劃
學習情境2 目標顧客尋找
項目5 顧客開發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學習情境3 推銷接近
項目6 約見顧客
項目7 接近目標顧客
學習情境4 推銷洽談
項目8 推銷洽談
學習情境5 顧客異議處理
項目9 異議處理
學習情境6 促成交易
項目1 推銷知識準備
項目2 推銷人員禮儀準備
項目3 產(chǎn)品知識、銷售工具準備
項目4 制定推銷計劃
學習情境2 目標顧客尋找
項目5 顧客開發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學習情境3 推銷接近
項目6 約見顧客
項目7 接近目標顧客
學習情境4 推銷洽談
項目8 推銷洽談
學習情境5 顧客異議處理
項目9 異議處理
學習情境6 促成交易
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推銷實務與技巧——學習情境·案例分析·項目訓練(21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列) 節(jié)選
《推銷實務與技巧:學習情境·案例分析·項目訓練》圍繞“推銷”職業(yè)活動的典型工作過程，將其中的典型工作任務加以整理、歸納和整合，作為教材內(nèi)容的主干，并增加了一些有關(guān)推銷的新理論、新成果和推銷實戰(zhàn)的內(nèi)容。全書細分為7個學習情境、14個工作項目，并設(shè)有“綜合模擬演練”等欄目，充分體現(xiàn)了內(nèi)容的職業(yè)性。《推銷實務與技巧:學習情境·案例分析·項目訓練》適合高職高專院校、成人教育高等學院、本科院校的二級職業(yè)技術(shù)學院等的市場營銷類專業(yè)使用，也可供廣大從業(yè)者參考使用。
推銷實務與技巧——學習情境·案例分析·項目訓練(21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列) 相關(guān)資料
插圖：格林先生是一家雜貨店的老板，他比較頑固保守，非常討厭別人向他推銷.這次，香皂推銷員彼得來到店鋪前，還未開口，他就大聲喝道：“你來干什么？”但這位推銷員并未被嚇倒，而是滿臉笑容地說：“先生，您猜我今天是來干什么的？”雜貨店老板毫不客氣地回敬他：“你不說我也知道，還不是向我推銷你們那些破玩意兒的！”彼得聽后不僅沒有生氣，反而哈哈大笑起來，他微笑地說道：“您老人家聰明一世，糊涂一時，我今天可不是來向您推銷的，而是求您老向我推銷的啊。”雜貨店老板愣住了說：“你要我向你推銷什么？”彼得頗為認真地回答：“我聽說您是這一地區(qū)最會做生意的，香皂的銷量最大，我今天是來討教一下您老的推銷方法。”雜貨店老板活了一輩子，其中大半生的時間都是在這間小雜貨店中度過的，還從來沒有人登門向他求教過。今天看到眼前這位年輕的推銷員對他崇敬有加，心中不免有些得意。
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